泡泡瑪特：中國(guó)潮玩如何風(fēng)靡全球

泡泡瑪特，這個(gè)在潮玩界如雷貫耳的名字，倘若你未曾聽(tīng)聞，那或許意味著你對(duì)盲盒涉獵不多，或者對(duì)潮玩文化的關(guān)注還不夠深入。作為國(guó)內(nèi)盲盒領(lǐng)域的佼佼者，泡泡瑪特于2025年12月成功登陸港交所，榮膺國(guó)內(nèi)潮玩文化第一股的稱(chēng)號(hào)，市值一度飆升至千億港元，成為備受矚目的存在。

泡泡瑪特的主打產(chǎn)品是IP玩偶，憑借其可愛(ài)小巧的獨(dú)特風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)成功俘獲了無(wú)數(shù)“少女心”。值得一提的是，它不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，還在短短兩年內(nèi)迅速進(jìn)軍東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場(chǎng)，一躍成為中國(guó)品牌出海和文化輸出的先鋒力量。

那么，泡泡瑪特究竟是憑借何種秘訣將一個(gè)小小的玩偶推向全球的呢？它又能為那些正在努力打造出海品牌的跨境賣(mài)家提供哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒呢？這正是我們接下來(lái)要深入探討的內(nèi)容。

打磨“IP+文化”核心產(chǎn)品力

提及泡泡瑪特，盲盒無(wú)疑是人們對(duì)它的第一印象。這種充滿驚喜與神秘感的抽獎(jiǎng)式產(chǎn)品，“只有拆開(kāi)來(lái)才知道里面是什么東西”，曾經(jīng)火爆全網(wǎng)，吸引了眾多潮玩收藏家的目光。然而在海外市場(chǎng)，如果僅僅依賴(lài)盲盒玩法，是難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的。

泡泡瑪特海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人文德在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并非僅僅為了拓展銷(xiāo)售渠道，更重要的是要將一種藝術(shù)家理念以及品牌文化傳播到海外?！边@就是泡泡瑪特玩偶能夠風(fēng)靡全球的關(guān)鍵所在——基于IP賦予玩偶更豐富的文化內(nèi)涵，從而使用戶(hù)能夠從玩偶身上獲得更多的情感體驗(yàn)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，泡泡瑪特主要采用兩種方式。一種是IP授權(quán)，即向迪士尼、Hello Kitty等知名IP權(quán)屬方申請(qǐng)授權(quán)；另一種則是與潮流設(shè)計(jì)師合作，聘請(qǐng)或簽約設(shè)計(jì)師，針對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)深受本地用戶(hù)喜愛(ài)的IP產(chǎn)品。

目前，泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)著85個(gè)IP，其中包含12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP以及51個(gè)非獨(dú)家授權(quán)IP。其頭部IP之一，由中國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的“Molly”，這個(gè)撅著嘴巴的小女孩玩偶在2025年創(chuàng)造了4.56億元的收入，成績(jī)斐然。

尋找本地伙伴搭建線上線下渠道

出海本地化的一個(gè)重要策略就是選擇與當(dāng)?shù)鼗锇楹献?，借助他們?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解和豐富資源，能夠迅速打開(kāi)目標(biāo)海外市場(chǎng)。隨著泡泡瑪特的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，很快便吸引了眾多海外合作伙伴主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人文德透露，在出海市場(chǎng)的選擇上，韓國(guó)市場(chǎng)在政治宗教風(fēng)險(xiǎn)、地理距離、經(jīng)濟(jì)水平、文化相近度等多個(gè)維度上，都具備成為出海首站的優(yōu)勢(shì)，堪稱(chēng)“安全區(qū)”。在與上門(mén)的韓國(guó)合作伙伴進(jìn)行充分溝通之后，泡泡瑪特正式踏上了出海的征程。

在海外渠道建設(shè)方面，泡泡瑪特開(kāi)設(shè)了多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的電商獨(dú)立站，如韓國(guó)、日本和法國(guó)等。電商獨(dú)立站不僅能夠直接面向用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，還作為官方信息傳播的重要窗口，與用戶(hù)保持緊密溝通，有效提升了品牌知名度。此外，泡泡瑪特還積極進(jìn)駐速賣(mài)通等海外電商平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋面。

在線下渠道方面，泡泡瑪特同樣投入巨大，玩法豐富多樣。它不僅積極參與各種展會(huì)，還開(kāi)設(shè)了多家海外實(shí)體直營(yíng)店，進(jìn)駐海外潮流商場(chǎng)，并投放自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，從而能夠直接觸達(dá)用戶(hù)。

通過(guò)線上線下渠道雙管齊下的策略，泡泡瑪特如今已成功進(jìn)入韓國(guó)、日本、新加坡、法國(guó)、加拿大等22個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)，影響力不斷擴(kuò)大。

結(jié)語(yǔ)

泡泡瑪特在海外市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順，產(chǎn)品出口資質(zhì)、海外供應(yīng)鏈協(xié)同等諸多問(wèn)題，都是維持產(chǎn)品供應(yīng)和品牌口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于泡泡瑪特而言，品牌的核心在于其深受用戶(hù)喜愛(ài)的IP文化形象。而如何持續(xù)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出受市場(chǎng)認(rèn)可的IP玩偶，將是它能否在海外市場(chǎng)取得更大成功的決定性因素。