寧波昌瀚電子管世昌：洗澡刷外貿(mào)之路成就千萬資產(chǎn)

提起曾經(jīng)的外貿(mào)經(jīng)歷，寧波昌瀚電子有限公司負(fù)責(zé)人管世昌可謂是如數(shù)家珍。2006年，他第一個(gè)通過香港展和英文站阿里巴巴將手電筒銷售給外商，后來發(fā)現(xiàn)洗澡刷市場后便開始深耕。2015年，他又第一個(gè)把洗澡刷賣到淘寶，還第一個(gè)改變洗澡刷毛絲的材料。如今的管世昌憑借洗澡刷已成就千萬資產(chǎn)，他常說：商道都是一樣的，強(qiáng)者生存。今天就帶大家走進(jìn)管世昌的洗澡刷外貿(mào)故事。

早些年管世昌下海投身外貿(mào)生意時(shí)，周邊人都在賣服飾、鞋包、母嬰等常見產(chǎn)品，競爭激烈。在他看來，越?jīng)]人做的產(chǎn)品可能越有市場，于是在選品上下了不少功夫。他賣過手電筒，還第一個(gè)通過香港展和英文站阿里巴巴將其賣給外商。一次偶然機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)澳大利亞清潔用品市場很大，實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢η鍧嵱闷沸枨蟠蟮┴浬?，且成本不高，即便失敗損失也不大。經(jīng)過摸索，他選中了幾乎“無人問津”的洗澡刷。管世昌說親戚專注戶外保鮮包類產(chǎn)品給他啟發(fā)，他決定只專注清潔用品中的刷子。就這樣，他的外貿(mào)生意起步，當(dāng)時(shí)整個(gè)澳大利亞的商超都由他供貨，他也掌握了商超的發(fā)展模式。在最巔峰時(shí)，他僅靠洗澡刷一年就能賺取好幾千萬。在發(fā)展過程中，他的產(chǎn)品從最初模仿日本無印良品的設(shè)計(jì)理念，逐漸發(fā)展為自主研發(fā)，有了自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和品牌——文麗，這其中一位從事設(shè)計(jì)的美國好友功不可沒，文麗的產(chǎn)品均由其設(shè)計(jì)。

外貿(mào)紅火幾年后，訂單逐漸碎片化，不少外貿(mào)工廠難以維持。2010年，小外貿(mào)活躍，市場陷入混亂，這些小外貿(mào)人沒有工廠、資金和現(xiàn)貨，一般到工廠拿圖片、現(xiàn)貨賣給海外賣家賺取傭金。管世昌覺得不能再這樣下去，在B端生存困難時(shí)，他發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上沒有售賣洗澡刷，而電商當(dāng)時(shí)正火熱，這或許是個(gè)大機(jī)會(huì)。于是他開始從事C端，開設(shè)網(wǎng)店給國內(nèi)電商供貨，采取先打爆款的模式，后來不少跨境電商賣家到1688平臺(tái)詢問，生意逐漸做大做強(qiáng)。管世昌站在C端賣家角度，他們需要什么就提供什么。有人質(zhì)疑洗澡刷市場是否真有那么大，管世昌給出數(shù)據(jù)：國內(nèi)供貨平臺(tái)一個(gè)月能銷售幾十萬把，淘寶以前每天銷售1至2萬把，現(xiàn)在是幾十萬把，且跨境電商平臺(tái)上沒人賣洗澡刷，市場相當(dāng)大。比如他們?yōu)槿毡緹o印良品代工的一款洗澡刷賣爆了，每天銷售一萬多款，還有6款產(chǎn)品一天能賣3000把，即便一把10元，一天業(yè)績也能達(dá)16萬。管世昌講究內(nèi)外兼修，結(jié)合淡旺季營銷。6、7、8月國內(nèi)是旺季，他就在國內(nèi)旺季推產(chǎn)品，淡季推英文站，還會(huì)推出各種縫隙刷、鞋刷、地板刷、鍵盤刷等不同類目刷子填補(bǔ)市場空白。除了推新品，昌瀚電子還運(yùn)營公眾號(hào)，公布跨境電商平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格和工廠出廠價(jià)，提高產(chǎn)品公信力。

目前洗澡刷曝光率不高，需要通過參加展會(huì)或客戶口口相傳讓更多賣家了解。管世昌為滿足不同消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品生產(chǎn)上采取實(shí)地考察方式。他經(jīng)常去國外商超實(shí)地考察清潔刷銷售情況、設(shè)計(jì)款式和熱銷品類。比如他們將洗澡刷的桿子設(shè)計(jì)得如同拉桿箱一樣，申請了外觀專利、實(shí)用專利，產(chǎn)品將在2025年雙11推出；還有款新品，洗澡刷背后綁了浴花，月底上架，正在批量上市。最后，管世昌表示未來將著力打造產(chǎn)品延伸方面的內(nèi)容，延伸出兒童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷，還會(huì)根據(jù)毛絲變化設(shè)計(jì)不同顏色、材質(zhì)的產(chǎn)品。