賣家在螺旋式爆款打造法中遇到的問題及解答

如今，越來越多賣家采用螺旋式爆款打造法推廣產(chǎn)品。不少賣家反饋該方法簡(jiǎn)單粗暴且合規(guī)高效，但也有賣家在打造過程中遭遇各種困惑。下面整理了一位賣家在打造時(shí)遇到的問題及解答，分享給各位讀者。

1. 螺旋式爆款打造法需要足夠庫存支撐，不存在小批量測(cè)款，那首批應(yīng)備貨多少呢？

答：依據(jù)亞馬遜當(dāng)前倉容限制，新品上架后首批只能發(fā)200個(gè)，我們就按平臺(tái)要求發(fā)200個(gè)庫存。至于測(cè)款，在選品階段會(huì)進(jìn)行大量全方位競(jìng)品分析，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)狀況和銷售預(yù)期，有了全面分析就無需考量測(cè)款。另外，根據(jù)亞馬遜倉容動(dòng)態(tài)變化，若首批200PCS能快速售罄，倉容會(huì)提升，有的能到800，甚至高達(dá)2000，倉容就足夠了。

我認(rèn)為，做好競(jìng)品分析確實(shí)能很大程度上避免盲目測(cè)款，節(jié)省成本和時(shí)間。同時(shí)，關(guān)注倉容變化也很關(guān)鍵，合理利用倉容提升的機(jī)會(huì)能更好地推進(jìn)產(chǎn)品打造。

2. 定制類產(chǎn)品無現(xiàn)貨需下單生產(chǎn)，若首次備貨不足，補(bǔ)貨成問題，這種情況下如何螺旋打造？

答：定制類產(chǎn)品門檻高、交期長(zhǎng)、資金壓力大，新賣家、小賣家不太建議做。老賣家可和工廠溝通，根據(jù)銷售預(yù)期合理安排訂貨，有足夠庫存后就和正常打造流程一樣。

確實(shí)，定制類產(chǎn)品對(duì)于中小賣家來說風(fēng)險(xiǎn)較大。老賣家有經(jīng)驗(yàn)和資源可以嘗試，新賣家還是要謹(jǐn)慎考慮，避免陷入資金和生產(chǎn)周期的困境。

3. 螺旋式打造首批備貨數(shù)量不少，對(duì)于貨值較高的產(chǎn)品，打造時(shí)是否要設(shè)“虧本價(jià)格”？打造失敗如何處理庫存？

答：螺旋式打造適合低單價(jià)產(chǎn)品，因虧損幅度有限，賣家心態(tài)更平和，利于打造推進(jìn)。但不是每個(gè)產(chǎn)品打造都必然虧損，和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)，若競(jìng)品售價(jià)高、利潤(rùn)空間大，未必需降價(jià)到虧本價(jià)。實(shí)際打造中有學(xué)員在盈利價(jià)格基礎(chǔ)上螺旋打造成功。對(duì)于中高單價(jià)產(chǎn)品，可參考競(jìng)品售價(jià)，調(diào)整出盈虧平衡點(diǎn)以上且更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格作為初始價(jià)格。若打造失敗，可通過低價(jià)、優(yōu)惠券、秒殺等清貨，對(duì)于確實(shí)無法打造的產(chǎn)品只能止損。

在打造高貨值產(chǎn)品時(shí)，合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)很重要。不能盲目追求低價(jià)螺旋，要綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身成本等因素，找到適合的價(jià)格策略。

4. 在低價(jià)打造階段，直接低價(jià)有效還是優(yōu)惠券方式更有效？

答：產(chǎn)品售價(jià)設(shè)置時(shí)，會(huì)設(shè)置MSRP、Your Price和Sale Price三個(gè)價(jià)格，Sale Price最低為實(shí)際銷售價(jià)，既要確保其足夠低激活銷量拉升排名，又能隨銷量和排名上升提價(jià)。同時(shí)配合設(shè)置優(yōu)惠券，利用其獨(dú)立流量入口為L(zhǎng)isting導(dǎo)入更多流量，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我更傾向于直接低價(jià)先行，優(yōu)惠券作為補(bǔ)充。

合理設(shè)置價(jià)格和優(yōu)惠券確實(shí)能有效提升產(chǎn)品的曝光和銷量。直接低價(jià)能快速吸引顧客，優(yōu)惠券則可進(jìn)一步刺激購買欲望，兩者結(jié)合是不錯(cuò)的策略。

5. 有人說優(yōu)惠券只要設(shè)定就好，一定要設(shè)到50%這么低嗎？

答：設(shè)置優(yōu)惠券是利用其流量入口和搜索結(jié)果頁獨(dú)特標(biāo)識(shí)，不一定要設(shè)50%這么大折扣。設(shè)置大折扣優(yōu)惠券是為讓沖擊力更明顯，Listing在優(yōu)惠券頁面排名更靠前，對(duì)消費(fèi)者視覺沖擊更強(qiáng)。賣家可根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況設(shè)置合適比例優(yōu)惠券。

根據(jù)自身情況靈活設(shè)置優(yōu)惠券比例很關(guān)鍵，既能達(dá)到吸引流量的目的，又不會(huì)過度讓利，保證利潤(rùn)空間。

6. 螺旋式爆款打造核心是低價(jià)，對(duì)于貨值較高產(chǎn)品，虧損廣告費(fèi)、犧牲產(chǎn)品成本且持續(xù)推動(dòng)一兩個(gè)月，對(duì)中小賣家壓力大。若推不起來或補(bǔ)貨不及時(shí)變?yōu)閾p失，如何變通？

答：賣家打造時(shí)可采取保守姿態(tài)，不一定設(shè)虧損價(jià)，很多產(chǎn)品可在盈利或持平價(jià)格開始打造。建議螺旋打造初始價(jià)格定在盈虧平衡點(diǎn)上下，設(shè)置后投放廣告，觀察銷量和排名再調(diào)整。還要提醒賣家，運(yùn)營(yíng)要算總賬，時(shí)間也是成本，信心更重要，打造第一階段“接單的意義大于一切”。一個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)三個(gè)月沒訂單，大概率會(huì)放棄亞馬遜。

中小賣家在面對(duì)高貨值產(chǎn)品打造時(shí)，確實(shí)要謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。采取保守策略，注重實(shí)際訂單的獲取，能更好地維持運(yùn)營(yíng)和信心。

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（來源：贏商薈老魏）