求變才有“變”，主動(dòng)找出路

立競(jìng)服飾曾是一家有著多年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)商，在無(wú)縫運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)領(lǐng)域資源豐富、能力突出。2025年8月，Shaun從英國(guó)學(xué)成歸國(guó)，加入立競(jìng)服飾助力家族生意。新鮮血液的注入推動(dòng)著企業(yè)變革，Shaun不滿足于傳統(tǒng)外貿(mào)模式，渴望嘗試新的商業(yè)模式尋求突破。一次偶然機(jī)會(huì)，他了解到SHEIN，心想既然有生產(chǎn)實(shí)力和優(yōu)秀員工，為何不試試？于是，Shaun通過(guò)社交媒體找到SHEIN官方招商渠道，在2025年10月中旬主動(dòng)申請(qǐng)合作，11月正式成為SHEIN運(yùn)動(dòng)品類的ODM新商。

從傳統(tǒng)外貿(mào)的大批量訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)向SHEIN的“小單快反”并非易事，模式轉(zhuǎn)變對(duì)工廠協(xié)同機(jī)制和生產(chǎn)方式提出新要求。合作初期，立競(jìng)和多數(shù)新商一樣面臨諸多難題。但Shaun迅速調(diào)整思路，他意識(shí)到SHEIN不僅帶來(lái)訂單，還帶來(lái)了新思路和新方法。近年來(lái)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)訂單受限、銷售額下滑，新模式對(duì)Shaun來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型契機(jī)，能開拓跨境電商市場(chǎng)。于是，他積極參加SHEIN的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)其他供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：SHEIN）

商家通過(guò)SHEIN自營(yíng)招商官方渠道進(jìn)行合作申請(qǐng)

（圖片來(lái)源：SHEIN）

如今的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。像立競(jìng)服飾這樣主動(dòng)擁抱變化的企業(yè)，更容易在市場(chǎng)中找到新機(jī)遇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域，而SHEIN平臺(tái)憑借其獨(dú)特的模式吸引了眾多供應(yīng)商。

立競(jìng)服飾從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，為其他企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。只有不斷求變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

加大投入，生產(chǎn)開發(fā)兩手抓

Shaun充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工廠和人員進(jìn)行改革。他劃分出SHEIN單獨(dú)的縫制生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)區(qū)，重新聘請(qǐng)生產(chǎn)經(jīng)理和跟單人員專門對(duì)接SHEIN生產(chǎn)需求，還調(diào)整了車間工人薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)SHEIN生產(chǎn)線工人給予補(bǔ)貼，保障其收益。在Shaun積極帶領(lǐng)下，立競(jìng)服飾逐漸適應(yīng)SHEIN的“小單快反”節(jié)奏。

（圖片來(lái)源：SHEIN）

生產(chǎn)車間

一般而言，傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)商在產(chǎn)品開發(fā)方面較為薄弱。SHEIN的買手不僅負(fù)責(zé)選款和提供方向，還會(huì)對(duì)商家一對(duì)一帶教，幫助商家深入了解平臺(tái)、用戶、穿著場(chǎng)景和流行趨勢(shì)等，培養(yǎng)產(chǎn)品敏感度。當(dāng)Shaun對(duì)開發(fā)方向感到迷茫時(shí)，SHEIN買手整理好資源網(wǎng)站，教他做市場(chǎng)分析。Shaun每天找10個(gè)款式推給買手，買手分析流行趨勢(shì)并提供專業(yè)意見(jiàn)。此外，Shaun也會(huì)主動(dòng)花大量時(shí)間瀏覽資源網(wǎng)站和SHEIN官網(wǎng)，培養(yǎng)審美。

SHEIN買手Silvia評(píng)價(jià)立競(jìng)是配合度高且認(rèn)真的商家，立競(jìng)一直緊跟買手思路，及時(shí)反饋。Shaun會(huì)對(duì)買手分享的產(chǎn)品進(jìn)行思考，主動(dòng)討論產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。在買手帶教下，Shaun團(tuán)隊(duì)逐漸成長(zhǎng)，找到開發(fā)方向和方法。

立競(jìng)服飾上新后很快迎來(lái)爆款，采購(gòu)金額穩(wěn)步上升。2025年，立競(jìng)服飾實(shí)現(xiàn)單月平均采購(gòu)金額破百萬(wàn)，擺脫了單一客戶訂單來(lái)源局面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，離不開Shaun的積極探索和努力。

作為標(biāo)桿商家進(jìn)行分享

（圖片來(lái)源：SHEIN）

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，企業(yè)要想取得成功，不僅要注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，還要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力。立競(jìng)服飾通過(guò)與SHEIN合作，在這兩方面都取得了顯著成效，為其他企業(yè)樹立了榜樣。

創(chuàng)新實(shí)踐，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款

加入SHEIN不到一年，立競(jìng)服飾就被評(píng)為4星供應(yīng)商，款式成功率領(lǐng)先同期加入的供應(yīng)商。買手表示立競(jìng)最大優(yōu)勢(shì)是愿意嘗新，所以發(fā)展良好。運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是無(wú)縫版型的款式較少。Shaun嘗試“有縫無(wú)縫化”，比如將工裝褲轉(zhuǎn)化為無(wú)縫款式，雖未成為爆款，但給了他信心。

無(wú)縫工裝leggings

（圖片來(lái)源：SHEIN）

Shaun堅(jiān)持創(chuàng)新是為了追求更高目標(biāo)。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)也能做，但他想改變，主動(dòng)出擊才有出路。他選擇更具挑戰(zhàn)性的賽道，不怕投入時(shí)間和精力做研究。如果嘗試結(jié)果好就繼續(xù)，不好就換思路再嘗試，他期望引領(lǐng)潮流而非順應(yīng)潮流。

最終，Shaun成功打造出第一個(gè)無(wú)縫爆款運(yùn)動(dòng)套裝。這個(gè)套裝的產(chǎn)品圖很有氛圍感，這是Shaun在買手指引下的新嘗試。他主動(dòng)聯(lián)系海外網(wǎng)紅合作拍攝產(chǎn)品圖，還帶領(lǐng)其他商家優(yōu)化產(chǎn)品圖視覺(jué)效果，獲得不錯(cuò)反饋。

SHEIN的運(yùn)動(dòng)目前以瑜伽運(yùn)動(dòng)為主，未來(lái)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景線發(fā)展空間大。SHEIN希望更多商家像立競(jìng)一樣勇于創(chuàng)新，共同探索市場(chǎng)潛能，打造更多有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款。Shaun接下來(lái)的目標(biāo)是穩(wěn)定在四星，擴(kuò)充產(chǎn)能，提升開發(fā)設(shè)計(jì)能力向五星進(jìn)發(fā)。他對(duì)未來(lái)充滿信心，認(rèn)為SHEIN平臺(tái)只要肯思考、肯努力，就能帶來(lái)及時(shí)回報(bào)。

通過(guò)Shaun和立競(jìng)的故事，希望供應(yīng)商能從中獲得啟發(fā)，在SHEIN平臺(tái)上大放異彩。

(圖片來(lái)源：SHEIN)

*文中立競(jìng)服飾、Shaun均為化名。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。立競(jìng)服飾在SHEIN平臺(tái)上的成功，再次證明了創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：SHEIN）

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