跨境電商中小賣家如何突破困境

整個(gè)跨境電商行業(yè)中有50多萬(wàn)賣家，95%都是中小賣家，而真正處于金字塔尖的大賣家僅占5%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中，中小賣家若想發(fā)展壯大，是有思維、方法和技巧可循的。那么，你與跨境大賣家的差距究竟在哪呢？

首先，中小賣家缺乏足夠的格局和產(chǎn)品思維，其次，不會(huì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求。根本原因在于不會(huì)正確使用工具，最終只能被淘汰！

當(dāng)前電商行業(yè)發(fā)展迅猛，新的銷售模式和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。就拿最近的直播帶貨來(lái)說(shuō)，不少中小賣家也開(kāi)始涉足，但效果參差不齊。有的賣家能緊跟潮流，通過(guò)直播打開(kāi)銷路，而有的則因不熟悉直播規(guī)則和技巧，導(dǎo)致銷量不佳。這也從側(cè)面反映出中小賣家在思維和方法上需要不斷提升。

想要提升格局和產(chǎn)品思維，得搞清楚兩個(gè)問(wèn)題：什么是紅海產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品？賣家開(kāi)發(fā)這兩種產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？

一、紅海產(chǎn)品與藍(lán)海產(chǎn)品

1、紅海產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。如今在跨境電商領(lǐng)域，像一些常見(jiàn)的電子產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品等，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，很多賣家都在做，這就是典型的紅海產(chǎn)品。

2、藍(lán)海產(chǎn)品：市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，需通過(guò)創(chuàng)新打造出的新產(chǎn)品。比如之前出現(xiàn)的一些創(chuàng)意家居用品，就是通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。

二、沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海產(chǎn)品

打造一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品也就是打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，然而基本上每個(gè)爆款都需經(jīng)過(guò)1個(gè)月不斷研究才能挖掘出來(lái)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等，都是通過(guò)改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，但其效率低成本高。

俗話說(shuō)，攻城容易守城難，藍(lán)海的開(kāi)拓是建立在時(shí)效之上的，在新開(kāi)辟的市場(chǎng)中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，其生命周期大概只有1 - 3個(gè)月，所以沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海產(chǎn)品。

其次，在統(tǒng)一認(rèn)知之后，我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，大賣家大多數(shù)都在做紅海產(chǎn)品，小賣家一直是大賣家的產(chǎn)品經(jīng)理。

因?yàn)闊徜N產(chǎn)品市場(chǎng)成熟，消費(fèi)群體龐大，大賣家選擇紅海產(chǎn)品能提高效率，節(jié)約成本。加之小賣家開(kāi)發(fā)出的藍(lán)海產(chǎn)品很快會(huì)被大賣家跟賣，由于大賣家具有流程化的管理模式、商品采購(gòu)以及物流成本低，組織效率高的優(yōu)勢(shì)，最終藍(lán)海產(chǎn)品會(huì)被大賣家變成紅海產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海產(chǎn)品市場(chǎng)中大賣家也能脫穎而出。所以，大賣家們都在做紅海產(chǎn)品。

小賣家如果要想通過(guò)開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)空間來(lái)保持領(lǐng)先，保持盈利水平，必須不斷超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，但是這對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)是很困難的。所以說(shuō)，小賣家永遠(yuǎn)是大賣家的產(chǎn)品經(jīng)理！

產(chǎn)品不管是紅海還是藍(lán)海都是有生命周期的，一個(gè)商品無(wú)論賣得多么熱賣，如何適合市場(chǎng)，終有死亡的一天。我們必須在一個(gè)商品周期走到成熟期和衰退期之間用下一個(gè)爆款去替代，所以要不斷地開(kāi)發(fā)爆款。

VOTOBO是做反向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的殺手锏

最后，我們小賣家想做大做強(qiáng)，必須正確使用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具，利用高效的反向開(kāi)發(fā)思維去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

反向開(kāi)發(fā)是通過(guò)收集銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，再去供應(yīng)商市場(chǎng)尋找好的貨源。這種開(kāi)發(fā)方式雖然利潤(rùn)略低，略微慢于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，但是試錯(cuò)成本低，能夠快速找到爆款，并且開(kāi)發(fā)周期短，十分適合中小賣家。

VOTOBO就是一個(gè)反向開(kāi)發(fā)工具，賣家能夠通過(guò)VOTOBO爆款開(kāi)發(fā)工具對(duì)各大平臺(tái)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，銷量跟蹤，為賣家選擇爆款提供數(shù)據(jù)支撐，提高開(kāi)發(fā)效率。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，小賣家也能夠成為大賣家。其實(shí)你和大賣家之間只差一個(gè)爆款，你和爆款之間只差一個(gè)爆款開(kāi)發(fā)工具——VOTOBO！

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