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解析亞馬遜廣告價格飆升趨勢的原因

2025-02-08 4:54:40
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近幾年,亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆炸性增長,迅速成為美國第三大數(shù)字廣告公司。亞馬遜之所以能實現(xiàn)廣告收入的大幅增長,主要是得益于其開拓了新的廣告業(yè)務(wù),充分利用了平臺上的巨大流量。隨著需求逐漸飽和,亞馬遜接下來想要提高廣告收入,可能不得不考慮上調(diào)價格這一策略?;仡檸啄昵?,F(xiàn)acebook就曾因廣告庫存有限而大幅提高廣告均價,現(xiàn)在亞馬遜也可能面臨類似的情況。越來越多的廣告商正在優(yōu)化他們在網(wǎng)站上的支出,這使得亞馬遜必須尋求新的增長方式。

賣家們對亞馬遜平臺“情有獨鐘”。盡管競爭對手平臺也提供廣告產(chǎn)品,但賣家們似乎并不熱衷于在除亞馬遜之外的其他平臺上投放廣告。據(jù)Feedvisor的調(diào)查顯示,有58%的亞馬遜賣家明確表示他們不會在亞馬遜以外的平臺做廣告。而對于那些會選擇在其它平臺投放廣告的賣家來說,eBay是第二選擇,但它仍然只吸引了大約17%的亞馬遜廣告商。這一現(xiàn)象可能源于亞馬遜在美國消費者中的普及程度較高。據(jù)eMarketer估計,去年亞馬遜幾乎占據(jù)了美國在線銷售額的半壁江山。Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示,89%的消費者更愿意在亞馬遜而非其他電商平臺上購物。

值得注意的是,廣告的精準(zhǔn)投放至關(guān)重要。如果廣告無法觸達(dá)目標(biāo)受眾,其效果將大打折扣。在廣告的推動下,亞馬遜本季度的在線銷售額增長了10%,而第三方賣家的增長速度甚至更快。

解析亞馬遜廣告價格飆升趨勢的原因

令人驚訝的是,大多數(shù)亞馬遜賣家尚未優(yōu)化他們的廣告活動。據(jù)Feedvisor稱,有56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來優(yōu)化廣告。實際上,這些優(yōu)化工具可以幫助營銷人員針對不同受眾在特定時間發(fā)送定制消息,從而提高投資回報率。

未來,亞馬遜可能會像Facebook或Google一樣,開發(fā)自己的廣告優(yōu)化工具。如果賣家看到優(yōu)化工具能帶來更高的回報,他們可能會愿意為每次展示或每次點擊支付更高的費用。亞馬遜還在努力推出視頻廣告以擴大其廣告庫存,并開發(fā)新廣告產(chǎn)品以提升其廣告業(yè)務(wù)的價值。這些努力加上越來越多的營銷人員開始優(yōu)化他們的廣告活動,可能會導(dǎo)致亞馬遜的廣告均價上漲,從而推動其廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

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