年后，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜秒殺頁面出現(xiàn)亞馬遜機(jī)密文件的消息通知，亞馬遜現(xiàn)在開始接受針對(duì)2024年3月大賣活動(dòng)提交的促銷。無獨(dú)有偶，還有美國站賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜更新了優(yōu)惠券定價(jià)新要求。

秒殺頁面的消息通知顯示，賣家選擇3月18日（星期一）至3月24日，提交推薦的促銷以獲得大賣活動(dòng)的機(jī)會(huì)，2024年3月大賣活動(dòng)將聚焦于“戶外與園藝”“家居與時(shí)尚”“寵物”“旅行”和其他相關(guān)的季節(jié)性分類，本次大賣活動(dòng)會(huì)有一個(gè)專屬的引導(dǎo)頁面，將通過付費(fèi)媒體和亞馬遜上的商品展示位置進(jìn)行推廣。

以往，亞馬遜大型的活動(dòng)大促一般只有夏季會(huì)員日和前兩年新增的秋季會(huì)員日，此次3月大賣活動(dòng)，是除節(jié)假日外，亞馬遜第一次為季節(jié)性產(chǎn)品舉行大賣活動(dòng)促銷。目前有賣家的產(chǎn)品已經(jīng)有3月的促銷推薦，但產(chǎn)品還未獲得相關(guān)大促活動(dòng)標(biāo)識(shí)。

此次獲得專屬流量推薦的賣家產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)迎來一波流量增長(zhǎng)，年后是跨境電商相對(duì)的“淡季”，亞馬遜幫助賣家獲取流量，跑贏2024年第一程。

未獲推薦的賣家產(chǎn)品也無需氣餒，如果亞馬遜在3月順利舉辦了大賣活動(dòng)，并取得了較為理想的成績(jī)，夏季、秋季及冬季的季節(jié)性產(chǎn)品也很有可能迎來對(duì)應(yīng)的大賣活動(dòng)促銷。

亞馬遜為何在開年動(dòng)作頻頻？跨境電商流量分散是不少賣家當(dāng)下的感知，亞馬遜通過促銷活動(dòng)幫助賣家把流量聚集起來。賣家判斷，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜舉行促銷活動(dòng)的頻率會(huì)加大，避免流量被過分搶奪。

于亞馬遜而言，促銷活動(dòng)頻率高，吸引更多買家購物，利于平臺(tái)流量增長(zhǎng)，同時(shí)促進(jìn)平臺(tái)賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，亞馬遜需要花錢曝光舉行的促銷活動(dòng)，讓更多買家熟知。

于賣家而言，亞馬遜投放廣告為大賣促銷引流，賣家參加就可以有一個(gè)專屬頁面（流量），給賣家?guī)礓N售機(jī)會(huì)，想借此機(jī)會(huì)清貨的賣家，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

為吸引買家購買，亞馬遜還從規(guī)則上改變賣家的定價(jià)策略，確保顧客購買到真正促銷的產(chǎn)品。近期，有美國站賣家在亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠券頁面看到了優(yōu)惠券新定價(jià)要求。

符合要求能成功使用優(yōu)惠券的ASIN，需滿足以下2個(gè)條件：

條件1：要有一定的銷售基礎(chǔ)

條件2：無歷史售價(jià)基礎(chǔ)的新品，“提高折扣”部分沒影響，一旦設(shè)置了一定折扣的優(yōu)惠券，再在此基礎(chǔ)上提高優(yōu)惠券的折扣，就會(huì)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，需等到90天后再進(jìn)行調(diào)整。

可以預(yù)見，新的優(yōu)惠券政策生效后，前期通過低價(jià)獲得流量，后期再上調(diào)價(jià)格使用優(yōu)惠券做活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方法將失效，賣家需拿出實(shí)實(shí)在在的折扣優(yōu)惠，吸引買家購買。

無論是亞馬遜的大賣活動(dòng)促銷或是優(yōu)惠券定價(jià)要求的修改，賣家都能感受到今年亞馬遜吸引流量的決心，參與的賣家產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)增多，但也可能增加運(yùn)營(yíng)成本。

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（編輯：江同）

（來源：智匯鵝）

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