跨境電商新手賣家：注冊品牌與品牌備案的必要性探討

對(duì)于多數(shù)初涉跨境電商平臺(tái)的新手賣家而言，初入之時(shí)便會(huì)面臨一個(gè)關(guān)鍵問題：是否有必要注冊品牌并進(jìn)行品牌備案呢？

商業(yè)形態(tài)豐富多樣，商業(yè)流程也極為復(fù)雜。商業(yè)企業(yè)中的公司大致可分為兩類：創(chuàng)造價(jià)值的公司與傳達(dá)價(jià)值的公司。像格力，便是典型的創(chuàng)造價(jià)值的公司，其空調(diào)遠(yuǎn)銷世界各國，品牌價(jià)值高達(dá)680億元。而蘇寧則是傳遞價(jià)值的公司，致力于最大化銷售品牌商的產(chǎn)品。創(chuàng)造價(jià)值的公司如同商業(yè)界的引擎，傳遞價(jià)值的公司則似引擎的燃料。在跨境電商領(lǐng)域，像Anker這樣創(chuàng)造價(jià)值的公司已深深烙印在歐美消費(fèi)者心中，外國人購買充電寶等相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，anker往往是首選。然而，平臺(tái)上的眾多中小賣家大多還處于價(jià)值傳遞階段，說白了就是跨境電商的搬運(yùn)工，通過利用信息差，將國內(nèi)廉價(jià)產(chǎn)品出口國外賺取匯率差，這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方式，另外10%則已打造出自己的品牌，能夠享受品牌溢價(jià)。所以新手賣家在進(jìn)入市場前，得先想清楚自己是想做搬運(yùn)工還是成為品牌創(chuàng)始人。

對(duì)多數(shù)亞馬遜新手賣家來說，生存是首要問題，但做事要有長遠(yuǎn)眼光。若創(chuàng)業(yè)目的只是解決溫飽，可不注冊商標(biāo)。但商場如戰(zhàn)場，看似良好的銷量可能瞬間吸引眾多大賣家競爭，他們在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢明顯，小賣家難以抗衡，積累的產(chǎn)品優(yōu)勢很快會(huì)被瓦解。這就是為何平臺(tái)上低價(jià)產(chǎn)品越來越多，有些甚至比1688的進(jìn)價(jià)還低。那些玩低價(jià)的賣家追求的是整個(gè)類別的長期優(yōu)勢，大量訂購使得成本大幅降低。隨著跨境賣家涌入，各品類都可能陷入價(jià)格戰(zhàn)。許多新賣家剛?cè)雸?，打折搶銷售成了最簡單粗暴的方式，導(dǎo)致價(jià)格不斷下壓。所以，從長遠(yuǎn)看，做跨境產(chǎn)業(yè)，品牌、研發(fā)是必經(jīng)之路，雖艱難但必須邁出第一步。

注冊商標(biāo)創(chuàng)造品牌具有諸多優(yōu)勢。其一，能更有效地防止惡意跟賣。有人因被跟賣投訴無果，便覺得品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣無用，這其實(shí)是片面的看法。實(shí)際上，注冊品牌備案后，防止被跟賣的成功率較高。其二，品牌備案后可擁有a+頁面編輯權(quán)。A+頁面對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升作用顯著，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示能實(shí)現(xiàn)約5%的轉(zhuǎn)化率提升，這對(duì)產(chǎn)品銷售和檢索順序影響直接，相當(dāng)有吸引力。最后，完成注冊商標(biāo)和品牌備案可建立品牌旗艦店，雖對(duì)新手賣家當(dāng)下效果不明顯，但眼光要放長遠(yuǎn)，不能忽視這項(xiàng)技能。所以，對(duì)于新手賣家，注冊商標(biāo)應(yīng)與注冊店鋪同步進(jìn)行。注冊商標(biāo)期限為6 - 10個(gè)月，商標(biāo)注冊完成時(shí)，賣家在跨境電商平臺(tái)行業(yè)也積累了半年多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)商標(biāo)能為運(yùn)營增添不少助力。（來源：連連跨境）