作為一個(gè)在亞馬遜開(kāi)店的賣家，如果想了解店鋪一天賺了多少錢，出了多少單，可以直接在后臺(tái)查看Business report的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。那么，如何看懂Business report呢？

賣家可以打開(kāi)帳戶后臺(tái)，在“數(shù)據(jù)報(bào)告(Report)”選項(xiàng)中找到“業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)”入口，進(jìn)入頁(yè)面后可以看到業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)。

業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)由銷售圖表(Sales Dashboard)、按日期或按 ASIN的歸類數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)、亞馬遜銷售指導(dǎo)(Amazon selling Coach)三部分?jǐn)?shù)據(jù)組成，而這些報(bào)告的數(shù)據(jù)通常最多可以保留兩年。

所有的數(shù)據(jù)分析(Business reports)，賣家都可以進(jìn)行下載，系統(tǒng)默認(rèn)下載全部數(shù)據(jù)。然后將數(shù)據(jù)保存到相應(yīng)的文件夾里。在業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)里的任何一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，都把月租和產(chǎn)品銷售傭金這部分的支出費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)?？稍诤笈_(tái)“Report”里面的“payments”下載“Date Range Reports”查看實(shí)際收入。

二、銷售圖表(Dashboards)

銷售圖表(Sales Dashboard)由銷售概覽(Sales snapshot)、銷售對(duì)比(Compare sales)和商品類別銷售排名(Sales by category)三部組成。

1.銷售概覽(Sales snapshot)

銷售概覽(Sales snapshot)通常會(huì)顯示賣家當(dāng)天的銷售情況，數(shù)據(jù)大約每小時(shí)更新一次。

2.銷售對(duì)比(Compare sales)

銷售對(duì)比(Compare sales)由直觀的圖表組成。它能將不同時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，可以很直觀地看到商品銷量、凈銷售額的升降情況。銷售對(duì)比(Compare sales)具有互動(dòng)式功能。

3.商品類別銷售排名(Sales by category)

商品類別銷售排名(Sales by category)能讓賣家知道在具體時(shí)間段內(nèi)，排在店鋪前幾名的產(chǎn)品類別分別有哪些分類，各分類的商品數(shù)量、凈銷售額有多少以及商品數(shù)量百分比和凈銷售額百分比。

三、業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)

業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)的報(bào)告按照日期、ASIN碼和其他業(yè)務(wù)報(bào)告這三大版塊來(lái)歸類數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)報(bào)告(Business report)這一大塊業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)比較多，但賣家?？吹臄?shù)據(jù)有以下幾項(xiàng)。

1.根據(jù)日期統(tǒng)計(jì)的業(yè)務(wù)報(bào)告

1)銷售量與訪問(wèn)量(Sales and Traffic)

根據(jù)日期統(tǒng)計(jì)的“銷售量與訪問(wèn)量”這部分的數(shù)據(jù)，以圖像+表格的形式表達(dá)，數(shù)據(jù)非常直觀。在表格中，賣家可以看到具體某段時(shí)間內(nèi)的銷售額、銷量、買家訪問(wèn)次數(shù)，訂單商品種類數(shù)轉(zhuǎn)化率等各類數(shù)據(jù)。下面，小編對(duì)各數(shù)據(jù)的專有名詞進(jìn)行解讀。

日期(Date)：賣家可以按天/周/月/年查看數(shù)據(jù)，最長(zhǎng)時(shí)間為2年。

已訂購(gòu)商品銷售額(Ordered Product Sales)：具體時(shí)間段內(nèi)，賣家所有訂單加起來(lái)的凈銷售額度。計(jì)算公式=商品價(jià)格 已訂購(gòu)的商品數(shù)量

已訂購(gòu)商品數(shù)量(Units Ordered)：具體時(shí)間段內(nèi)，賣家所有訂單加起來(lái)的商品個(gè)數(shù)的總和。比如，買家下了一個(gè)訂單，這張訂單含2件商品，那么已訂購(gòu)商品數(shù)量(Units Ordered)為2。

訂單商品種類數(shù)(Total Order Items)：具體時(shí)間段內(nèi)，所有訂單中加起來(lái)的商品的品種個(gè)數(shù)。比如，買家下了3個(gè)訂單，其中2個(gè)訂單的產(chǎn)品都是相機(jī)，另外1個(gè)訂單的產(chǎn)品是鍵盤，相機(jī)和鍵盤是不同的產(chǎn)品，算2種產(chǎn)品，那么訂單商品種類數(shù)(Total Order Items)就是2。

每種訂單商品的平均銷售額(Average Sales per Order Item)：具體時(shí)間段內(nèi)，平均每一種產(chǎn)品以多少價(jià)錢售出。計(jì)算公式=已訂購(gòu)商品銷售額/訂單商品種類數(shù)。比如，當(dāng)天賣家店鋪產(chǎn)生157美元銷售額，共賣出36種產(chǎn)品，那么每一種商品的平均銷售額約為4.4美元。

每種訂單商品的平均數(shù)量(Average Units per Order Item)：具體時(shí)間段內(nèi)，平均每一種商品的平均銷售數(shù)量。計(jì)算公式=已訂購(gòu)商品數(shù)量/訂單商品種類數(shù)。

比如，賣家當(dāng)天售出了36個(gè)產(chǎn)品，共32個(gè)品種，那么每一個(gè)品種的平均銷量為1.12。

平均銷售價(jià)格(Average Selling Price)：具體時(shí)間段內(nèi)，平均每一個(gè)商品以多少價(jià)錢售出。也就是我們平常所說(shuō)的“每個(gè)商品的平均價(jià)格”。

買家訪問(wèn)次數(shù)(Sessions)：買家對(duì)賣家產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的瀏覽次數(shù)的統(tǒng)計(jì)。在一次訪問(wèn)中，即使買家多次瀏覽多個(gè)頁(yè)面(24小時(shí)內(nèi))，也只會(huì)記為一次訪問(wèn)。買家訪問(wèn)量越高，證明產(chǎn)品爆光度越高。

商品轉(zhuǎn)化率(Order Item Session Percentage)：在買家訪問(wèn)次數(shù)中下單用戶所占的百分比。產(chǎn)品有沒(méi)有吸引力，下單的人多不多，從這個(gè)轉(zhuǎn)化率可以看得出來(lái)。

平均在售商品數(shù)量(Average offer count)：亞馬遜所計(jì)算出來(lái)的處于“在售”狀態(tài)的商品的平均數(shù)量。

2)詳情頁(yè)面上的銷售量與訪問(wèn)量

在這項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告中，賣家應(yīng)該重點(diǎn)讀取關(guān)于銷售量與訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)。小編著重解釋一下什么是頁(yè)面瀏覽次數(shù)(Page Views)和購(gòu)買按鈕頁(yè)面瀏覽率(Unit Session Percentage)。賣家通過(guò)深入分析對(duì)比各個(gè)子產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，能夠揭示出產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和前景。熱門產(chǎn)品的頁(yè)面瀏覽量會(huì)遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，銷量也相對(duì)更為理想。如果產(chǎn)品缺乏吸引力，瀏覽量低下，銷量自然難以提升，這時(shí)可能會(huì)面臨庫(kù)存壓力。為了改善這種情況，賣家可以對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化，如調(diào)整標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，甚至進(jìn)行推廣引流來(lái)提升產(chǎn)品的關(guān)注度。

除了上述分析，我們還能夠通過(guò)另一種方式呈現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)告：以月為單位統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)和訂單情況。這包括已訂購(gòu)商品的銷售額、數(shù)量和種類，以及已發(fā)貨商品的銷售額、數(shù)量和訂單數(shù)量。這些數(shù)據(jù)能夠幫助賣家清晰地了解每個(gè)月的銷售情況，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略，對(duì)比各個(gè)月份的數(shù)據(jù)，可以知道業(yè)績(jī)是有所提升還是下滑。

請(qǐng)注意，以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并非代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如需了解更多適合亞馬遜賣家的攻略和技巧，可訪問(wèn)亞馬遜新手專區(qū)，那里有更詳細(xì)和專業(yè)的指導(dǎo)。