近日，生鮮電商平臺(tái)“本來(lái)生活網(wǎng)”在運(yùn)營(yíng)了三個(gè)多月的進(jìn)口奶粉業(yè)務(wù)后，正式宣布啟動(dòng)母嬰童跨境購(gòu)頻道，進(jìn)一步拓展其跨境電商業(yè)務(wù)。據(jù)“本來(lái)生活網(wǎng)”跨境電商負(fù)責(zé)人梁石生透露，今年前三個(gè)月的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到了50%。

在跨境電商政策的推動(dòng)下，眾多電商巨頭如阿里巴巴、亞馬遜、唯品會(huì)等紛紛加大在跨境電商領(lǐng)域的投入。與此跨境電商平臺(tái)的融資熱潮也空前高漲。對(duì)于這股熱潮，電商高級(jí)分析師卓賽君建議應(yīng)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為，跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和足夠的品類(lèi)資源。

在跨境電商市場(chǎng)中，“海外直采”和“低價(jià)殺手锏”成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。本來(lái)生活網(wǎng)雖然推出了母嬰童跨境購(gòu)服務(wù)，但目前僅銷(xiāo)售德國(guó)愛(ài)他美、荷蘭美素以及荷蘭牛欄三個(gè)品牌的奶粉。他們以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，例如牛欄Nutrilon 2段的售價(jià)僅為168元（850克/罐），遠(yuǎn)低于其他渠道的進(jìn)口價(jià)格。

跨境電商平臺(tái)相較于傳統(tǒng)渠道，具有省去多層成本的優(yōu)勢(shì)，如當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商、國(guó)內(nèi)批發(fā)商等，因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格可以節(jié)省30%以上。部分跨境電商的物流時(shí)間也遠(yuǎn)快于海外代購(gòu)，從下單到收貨僅需7-10天。

隨著跨境電商市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾多電商巨頭如天貓、京東等也紛紛涉足其中。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)4.2萬(wàn)億人民幣，其中進(jìn)口占比約14.6%。而今年一季度，跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)更是驚人。卓賽君提醒道，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，做跨境電商仍存在供應(yīng)鏈穩(wěn)定、成本高昂和食品安全保障等問(wèn)題。

梁石生表示，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。在以奶粉為敲門(mén)磚之后，他們計(jì)劃在5月份擴(kuò)充品類(lèi)，逐步引入更多國(guó)外熱銷(xiāo)產(chǎn)品。在跨境電商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，如何突破貨源瓶頸成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。

部分國(guó)家對(duì)奶粉實(shí)施了限購(gòu)政策，因此找到更多優(yōu)質(zhì)、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨源成為了跨境電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有業(yè)內(nèi)人士透露，其采購(gòu)奶粉產(chǎn)品是與當(dāng)?shù)氐某械惹缹?duì)接的。但有些海外生產(chǎn)廠家對(duì)跨境電商平臺(tái)持保守態(tài)度，更傾向于與代理商等渠道商合作而非直接供貨給電商平臺(tái)。

如何與上游生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作成為了跨境電商平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。卓賽君認(rèn)為，未來(lái)誰(shuí)掌握了足夠的品類(lèi)資源，誰(shuí)就能掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，跨境電商平臺(tái)的重心將放在品類(lèi)資源的拓展上。每個(gè)海外市場(chǎng)都有獨(dú)特的資源，但稀缺品和品牌售價(jià)不充分的產(chǎn)品將更具優(yōu)勢(shì)。

雖然跨境電商市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但只有掌握了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和足夠的品類(lèi)資源的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。