學(xué)好P4P，走遍天下都不怕。這是一句耳熟能詳?shù)目谔?，?qiáng)調(diào)了掌握P4P的重要性。P4P，即Pay For Performance，是我們所說的外貿(mào)直通車。對于企業(yè)的必要性在于，通過P4P，企業(yè)可以在阿里巴巴平臺上更有效地推廣產(chǎn)品，吸引流量。

P4P產(chǎn)品的展示位置在阿里巴巴平臺上非常靠前，無論是在PC端、手機(jī)APP端還是手機(jī)無線端。而且，點擊才收費(fèi)，展示了是免費(fèi)的。雖然目前P4P的流量相比以前有所減少，但是操作好P4P仍然是提升自然排名和加快數(shù)據(jù)積累的最佳方法。

在P4P操作中，有許多基礎(chǔ)概念這里不再贅述，主要提及幾個比較重要的概念。首先是P4P的展示位置，包括PC端、手機(jī)APP端和手機(jī)網(wǎng)頁端的展示方式和位置。其次是P4P的排序規(guī)則，主要是由出價和推廣評分決定的。還有P4P的推廣評分、扣費(fèi)規(guī)則等。

要想操作P4P省錢，其實就是要做好兩方面的工作：最大限度地增加推廣評分，同時在提高推廣評分的同時制定合理的出價策略。在推廣評分的幾個影響因素中，產(chǎn)品信息完整度和相關(guān)性是可以在發(fā)布產(chǎn)品階段就做到的，而買家喜好度則需要通過不斷的積累。

操作P4P是一個不斷試錯和優(yōu)化的過程，沒有最好的方法，只有最適合自己產(chǎn)品和自己操作習(xí)慣的方法。首先根據(jù)自己的產(chǎn)品和習(xí)慣定制一套思路，然后按照思路一步一步操作，不斷試錯和優(yōu)化，找到最適合自己的推廣方法。

在選品階段，并不是要把全部產(chǎn)品都加入直通車推廣。選品的維度包括：公司哪些產(chǎn)品的競爭比較小，選擇哪些產(chǎn)品以及同一款產(chǎn)品發(fā)不了不止一個時選擇哪一個。選詞的原則是所有與公司產(chǎn)品相關(guān)的詞都可以加入直通車。找詞的渠道包括數(shù)據(jù)管家、首頁搜索、發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞推薦等。

出價是P4P操作中的重要環(huán)節(jié)。關(guān)于出價普遍存在的一個問題是：我的產(chǎn)品自然排名在首頁或者前三頁，要不要用P4P優(yōu)先推廣？這個問題要考慮到關(guān)鍵詞排名沖突的情況。所謂的關(guān)鍵詞排名沖突，就是當(dāng)搜索某個關(guān)鍵詞時，如果公司的產(chǎn)品自然排名在首頁，再用P4P推廣這個詞并優(yōu)先推廣這個產(chǎn)品的話，這個產(chǎn)品就會出現(xiàn)在P4P的位置，而不會出現(xiàn)在自然排名的位置。這樣就浪費(fèi)了這個產(chǎn)品的自然流量。在出價之前要進(jìn)行測試，確定關(guān)鍵詞的排名情況。

除此之外，還要進(jìn)行關(guān)鍵詞分組、推廣時間設(shè)定、推廣時間出價排名位置分析等工作?，F(xiàn)在無線端流量占比越來越大，所以在出價的時候得考慮到你的產(chǎn)品是否在無線端的廣告位展示。也就是說如果你的P4P出價排名沒有出現(xiàn)在這些有限的位置，你就會失去這個渠道的流量。因此得不斷測試優(yōu)化排名位置。

最后就是效果分析。當(dāng)選好品、選好詞、出好價以后，需要設(shè)定時間期限去觀察廣告投放的效果，并針對效果進(jìn)行分析調(diào)整策略。效果分析包括點擊前十的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、花費(fèi)和點擊的產(chǎn)品是否為主打產(chǎn)品、主要獲得點擊的產(chǎn)品是否產(chǎn)生反饋以及是否存在惡意點擊等。

具體操作包括數(shù)據(jù)報告中的產(chǎn)品報告和關(guān)鍵詞報告。通過這些報告可以了解到產(chǎn)品的花費(fèi)、點擊、反饋等情況，以及關(guān)鍵詞的排名、流量等情況，從而優(yōu)化策略，提高推廣效果。3、總結(jié)

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