今天我要和大家分享的是，即使是一個(gè)外貿(mào)零基礎(chǔ)的人，也可以建立一個(gè)自己的獨(dú)立站。上周的線下沙龍結(jié)束后，我和許多朋友交流，發(fā)現(xiàn)很多做傳統(tǒng)B2B的朋友都想要轉(zhuǎn)行建立自己的獨(dú)立站。

剛好今天有空，我就結(jié)合自己的獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹一下如何從零開始建立自己的獨(dú)立站。

我們來(lái)了解一下什么是獨(dú)立站。獨(dú)立站是跨境電商B2C（Business-to-Customer）的一種模式，即企業(yè)直接面向個(gè)人客戶進(jìn)行跨境電子商務(wù)。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是一個(gè)擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，站長(zhǎng)可以在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，客戶可以直接在這個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買，等待產(chǎn)品送貨上門。

那么，為什么我們要選擇建立獨(dú)立站呢？

一、塑造企業(yè)品牌。品牌的建立不是一蹴而就的，而是需要不斷傳播。當(dāng)客戶在小米商城購(gòu)買幾次產(chǎn)品后，對(duì)小米的產(chǎn)品的體驗(yàn)感到滿意，那么小米這個(gè)品牌就在客戶心中留下了良好的印象。對(duì)于獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，每一次客戶的購(gòu)買都是對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)化。如果你們運(yùn)營(yíng)了自己的品牌社群，客戶可以在社群中討論你們產(chǎn)品的體驗(yàn)，提出優(yōu)化建議，期待新品發(fā)布，積極參與品牌營(yíng)銷活動(dòng)，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

二、利潤(rùn)空間。雖然亞馬遜等第三方平臺(tái)有很多優(yōu)勢(shì)，比如流量大，產(chǎn)品優(yōu)化后會(huì)有許多客戶下單，且支持7天無(wú)理由退貨，保護(hù)買家利益。但這些平臺(tái)也需要繳納管理費(fèi)、有結(jié)算周期長(zhǎng)的問題以及店鋪容易被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，獨(dú)立站的賣家無(wú)需繳納管理費(fèi)、結(jié)算周期短、資金壓力小、擁有更多自主權(quán)來(lái)掌控店鋪成本和利潤(rùn)空間。

三、數(shù)據(jù)安全和增值。在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手中，如客戶的郵箱、手機(jī)號(hào)等。這些數(shù)據(jù)可以用于郵件營(yíng)銷、客戶聯(lián)系等提高轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠(chéng)度。同時(shí)獨(dú)立站還可以建立社區(qū)、在線討論產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步積累品牌知名度等策略提高用戶體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。相較于第三方平臺(tái)需要墊付資金資金結(jié)算周期長(zhǎng)的問題獨(dú)立站的資金提現(xiàn)更為便捷保證現(xiàn)金流安全避免破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于那些沒有自己品牌或存在抄襲跟賣其他品牌產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)獨(dú)立站是一個(gè)避免被封店的好選擇可以迅速更換域名重新裝修店鋪開始新一輪的創(chuàng)業(yè)積累過(guò)程避免因封店導(dǎo)致一夜回到解放前的情況。

通過(guò)Shopify Inspector，我們可以查看同行或客戶在Shopify平臺(tái)上安裝了哪些主題。這些主題可以去Shopify主題商城免費(fèi)體驗(yàn)。如果你不想讓你的主題被同行或客戶知道，可以在Shopify后臺(tái)修改主題名稱。

Shopify Inspector還可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，這些插件我們可以借鑒并使用。通過(guò)追蹤Shopify網(wǎng)站，當(dāng)對(duì)方更新新的商品時(shí)，你的郵箱會(huì)第一時(shí)間收到提示，這樣你就能知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

Shopify Inspector的第二個(gè)功能可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時(shí)間、價(jià)格等。通過(guò)這個(gè)功能，我們可以了解同行賣的最好的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的上線時(shí)間、銷售周期和價(jià)格變動(dòng)情況。

使用Shopify Inspector時(shí)，我們還可以查看網(wǎng)站第一次上線時(shí)間，來(lái)判斷對(duì)方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間。這對(duì)于我們想要從零開始切入某個(gè)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有參考價(jià)值的指標(biāo)。

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價(jià)格和更新時(shí)間之后，我們需要進(jìn)一步了解同行網(wǎng)站流量主要來(lái)源渠道。這個(gè)時(shí)候我們需要用到Similarweb這個(gè)工具了。Similarweb可以分析域名的整體流量情況，包括主要市場(chǎng)、流量主要渠道以及使用的關(guān)鍵詞等。

通過(guò)Similarweb，我們可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體流量和排名，了解他們的流量來(lái)源渠道，以及他們?cè)诟鱾€(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。這對(duì)于我們制定自己的營(yíng)銷策略和推廣計(jì)劃非常有幫助。

在調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價(jià)格和流量來(lái)源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。這個(gè)階段需要準(zhǔn)備一些資料，包括產(chǎn)品圖片和視頻、產(chǎn)品文案描述以及網(wǎng)站整站關(guān)鍵詞等。然后我們就可以開始選擇Shopify網(wǎng)站主題，確定網(wǎng)站后期整體框架了。

我們需要進(jìn)行推廣引流工作。目前獨(dú)立站主要的推廣引流方式包括谷歌廣告、Facebook廣告、紅人營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷以及affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷等。我們可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的推廣方式。

以上就是關(guān)于獨(dú)立站的一些介紹和建議，希望能對(duì)大家有所幫助！