跨境電商突圍之路：亞馬遜廣告合作伙伴的助力

在當(dāng)今社會(huì)，“太難了”成為了人們的口頭禪，各行各業(yè)都充滿心酸。跨境電商領(lǐng)域紅利爆發(fā)，吸引眾多人涌入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此背景下，賣家需轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思維，“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”是個(gè)不錯(cuò)的方向。亞馬遜廣告合作伙伴經(jīng)驗(yàn)豐富，能在賣家出海之路上提供助力。為幫助賣家提升運(yùn)營(yíng)效果，亞馬遜廣告邀請(qǐng)了兩類廣告合作伙伴，攜手智能化第三方廣告工具，剖析精細(xì)運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌聲量和銷量增長(zhǎng)的作用。那么，亞馬遜廣告合作伙伴有何秘密武器？能給賣家?guī)?lái)多大收獲？本文將一一解答。

1、知古通今，驅(qū)動(dòng)廣告效果高效優(yōu)化

古人云：“以史為鏡，可以知興替?！痹诳缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)中，店鋪歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)至關(guān)重要。賣家要關(guān)注全年亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）波動(dòng)，通過(guò)不同廣告類型挖掘商機(jī)；分析不同廣告位的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，找到潛力廣告位；剖析各品類商品推廣廣告ROAS表現(xiàn)，咬住提升最多的類目。歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是賣家的財(cái)富，能幫助制定廣告投放策略，但需第三方工具支持，這正是亞馬遜廣告合作伙伴的專業(yè)所在。在其提供的第三方智能工具加持下，工作更高效，賣家可專注打造品牌特色。對(duì)歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)復(fù)盤后，賣家要根據(jù)結(jié)果制定針對(duì)性投放策略，關(guān)注全鏈條廣告策略。在今年的Ads Gala圓桌論壇上，兩位亞馬遜廣告合作伙伴分享了“智能化運(yùn)營(yíng)”經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)膠原蛋白粉品牌就因深度使用智能化工具實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。該品牌2019年代運(yùn)營(yíng)時(shí)年GMV不超三千萬(wàn)美金，廣告效果差，三年后通過(guò)使用市場(chǎng)化洞察工具和第三方工具Pacvue的Tag功能，以及亞馬遜推出的Amazon Marketing Stream Beta API的分時(shí)投放功能，實(shí)現(xiàn)了廣告效果的優(yōu)化。賣家若想了解更多相關(guān)信息，可掃描二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)。

2、著眼當(dāng)下，因地制宜釋放銷售潛力

歐美等成熟跨境電商市場(chǎng)增速放緩，新興市場(chǎng)如墨西哥、新加坡、澳大利亞等崛起。據(jù)調(diào)查，巴西、墨西哥、澳大利亞是亞馬遜增長(zhǎng)最快的三大市場(chǎng)。賣家雖渴望搶占市場(chǎng)先機(jī)，但進(jìn)入新市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。亞馬遜廣告合作伙伴可助力賣家解決問(wèn)題。賣家要做好前期調(diào)研，找準(zhǔn)品類和關(guān)鍵詞，利用亞馬遜廣告合作伙伴的廣告工具獲取數(shù)據(jù)支撐。選好關(guān)鍵詞后，要積極入鄉(xiāng)隨俗，利用賽狐系統(tǒng)等工具寫出貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的文案。進(jìn)入新站點(diǎn)后，賣家要緊隨消費(fèi)趨勢(shì)，調(diào)整廣告投放框架，如抓住電影《芭比》帶動(dòng)的粉色消費(fèi)潮等商機(jī)。

3、擁抱AI，擊破廣告痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力?！比斯ぶ悄芗夹g(shù)發(fā)展成熟，“AI+電商”組合火爆，給跨境賣家?guī)?lái)更多商機(jī)。亞馬遜研究表明，賣家使用亞馬遜廣告合作伙伴提供的產(chǎn)品或服務(wù)后，累計(jì)營(yíng)收在6個(gè)月內(nèi)提升了6%-20%。AI在跨境電商行業(yè)強(qiáng)勢(shì)出圈，能玩轉(zhuǎn)新花樣，高效搶抓流量風(fēng)口。通過(guò)商機(jī)探測(cè)器及AI工具，賣家可深入洞察市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者潛在需求，優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，提高廣告命中率，還能助力打造創(chuàng)意廣告。在今年的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，正浩Eco-Flow通過(guò)亞馬遜廣告品牌創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室推出定制化營(yíng)銷活動(dòng)，為品牌旗艦店落地頁(yè)引流。同時(shí)，亞馬遜廣告能幫助賣家精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)向品牌化的過(guò)渡。賣家可投放亞馬遜DSP，借助第三方工具推動(dòng)品牌化發(fā)展，還可利用亞馬遜營(yíng)銷云優(yōu)化廣告組合策略，促進(jìn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。