自2024年初以來，幾筆重要跨境電商品牌出海領(lǐng)域的投融資交易引起了市場(chǎng)的高度關(guān)注。包括佛山艾凱電器、寧波惠康科技以及滁州之樂科技等企業(yè)在內(nèi)的多家公司，獲得了嘉御資本的領(lǐng)投或獨(dú)投。這些企業(yè)共同特點(diǎn)是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有工廠背景，與嘉御資本以往的投資對(duì)象有所不同。

嘉御資本自2017年涉足跨境電商品牌出海領(lǐng)域以來，一直對(duì)此領(lǐng)域充滿信心并長(zhǎng)期看好。即使在投資環(huán)境收緊的大背景下，嘉御資本依然對(duì)跨境品牌項(xiàng)目保持出手。嘉御資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)衛(wèi)哲認(rèn)為，在跨境電商領(lǐng)域，所有品類都有可能掀起新的浪潮，未來會(huì)出現(xiàn)眾多市值超過100億或200億的企業(yè)。

在嘉御資本看來，當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)存在巨大吸力和規(guī)?？瞻?，吸引了更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌和工廠的加入。在迎接新一階段的競(jìng)爭(zhēng)中，“貿(mào)、技、工”均衡發(fā)展成了嘉御資本的重點(diǎn)考慮因素。衛(wèi)哲建議企業(yè)從細(xì)、窄做起，不急于拓展渠道、地區(qū)和品類，要充分利用中國(guó)的供應(yīng)鏈、工程師、海歸人才等三大紅利。

在投資策略上，嘉御資本有新的調(diào)整和轉(zhuǎn)變。衛(wèi)哲表示，他們?cè)谕顿Y方向上更關(guān)注海外專有、非消費(fèi)品以及大件三個(gè)新方向。他們重視企業(yè)的研發(fā)能力，但并不一定追求極高的科技含量。關(guān)鍵在于品類的海外市場(chǎng)大小以及企業(yè)是否敢于投入研發(fā)費(fèi)用、做好產(chǎn)品迭代。

除了品牌投資外，跨境電商鏈條上的服務(wù)領(lǐng)域也出現(xiàn)了很多洗牌現(xiàn)象。嘉御資本在審視了包括營(yíng)銷、物流、支付、SaaS等服務(wù)領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)值得投資的空間并不大。他們更傾向于投資那些在工廠/生產(chǎn)方面有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，認(rèn)為能跑出來的企業(yè)，“貿(mào)技工”一定是平衡的。

對(duì)于企業(yè)是否需要考慮去海外布產(chǎn)能的問題，衛(wèi)哲認(rèn)為有必要進(jìn)行供應(yīng)鏈的備份，以應(yīng)對(duì)可能的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。他建議已投企業(yè)把20%至30%的供應(yīng)鏈放在中國(guó)以外的地方，以買個(gè)保險(xiǎn)。至于具體布局地點(diǎn)，則需根據(jù)不同品類來決定。

億邦動(dòng)力與衛(wèi)哲進(jìn)行了深入交流，整理了關(guān)于跨境電商領(lǐng)域的多個(gè)行業(yè)關(guān)心的話題。未來，跨境電商賽道將變得更加熱鬧，更多企業(yè)和投資者將加入這個(gè)賽道，共同探索和挖掘市場(chǎng)的巨大潛力。

總結(jié)：跨境電商品牌出海領(lǐng)域投資火熱，嘉御資本持續(xù)關(guān)注并積極布局。在投資策略上，他們更看重企業(yè)的研發(fā)能力和工廠背景，并建議關(guān)注海外專有、非消費(fèi)品以及大件等新方向。他們也提醒企業(yè)要重視供應(yīng)鏈的備份和分散，以應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)。隨著更多企業(yè)和投資者的加入，跨境電商賽道將迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。億邦報(bào)道：隨著全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，跨境電子商務(wù)的演變成為了業(yè)界的焦點(diǎn)。對(duì)此，衛(wèi)哲先生表達(dá)了他的觀點(diǎn)，認(rèn)為全球化的企業(yè)形態(tài)尚處于初級(jí)階段，距離真正的全球化公司還有很長(zhǎng)的路要走。

對(duì)于企業(yè)而言，全球化不僅僅是將產(chǎn)品銷往全球的過程，更多的是一種戰(zhàn)略布局。中國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)依托中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)以及工程師紅利，將產(chǎn)品推向世界。但這種全球化并不意味著要進(jìn)行人員和供應(yīng)鏈等方面的全球擴(kuò)張。

衛(wèi)哲先生強(qiáng)調(diào)，在全球化進(jìn)程中，本土化也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。他建議企業(yè)在海外設(shè)立團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)遵循“非必要不設(shè)”的原則。例如，倉(cāng)庫(kù)管理人員必須放在海外，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上客服等職能部門則可以考慮在中國(guó)完成。這樣既能充分利用國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源，又能保持與全球市場(chǎng)的連接。

在談到全托管賣貨模式時(shí)，衛(wèi)哲表示，這種模式能夠滿足一部分消費(fèi)者的需求，但并不代表它就是最好的商業(yè)模式。從投資的角度看，他更傾向于以歐美中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)用戶群體的中國(guó)品牌。雖然全托管模式能帶來短期的營(yíng)收和利潤(rùn)，但長(zhǎng)期來看，團(tuán)隊(duì)如果過于依賴這種模式，可能會(huì)缺乏創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于品牌發(fā)展的策略，衛(wèi)哲認(rèn)為在全球經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級(jí)的背景下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略，選擇適合的路線。對(duì)于價(jià)格適中、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，可以走中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)得起的路線；而對(duì)于高端產(chǎn)品，則需要更多的品牌溢價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入。

在出海方面，衛(wèi)哲建議企業(yè)要分類看待。如果是靠線下店成功的國(guó)內(nèi)品牌，建議先從東南亞開始出海；而對(duì)于那些需要重新定義產(chǎn)品、價(jià)格帶和品類細(xì)分的品牌，則應(yīng)考慮在歐美市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。在出海過程中，企業(yè)需要重新定義渠道，并避免過度擴(kuò)張和鋪得太滿的陷阱。

對(duì)于TikTok等新興電商平臺(tái)的崛起，衛(wèi)哲認(rèn)為商家應(yīng)根據(jù)自己的品類特點(diǎn)來選擇是否入局。貨架電商友好型的品類可以考慮在TikTok等非貨架電商平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷嘗試；而對(duì)于非貨架電商友好型的品類，他建議商家應(yīng)繼續(xù)專注于亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

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