跨境電商手動廣告關(guān)鍵詞設(shè)置全解析

不少讀者反饋在站內(nèi)廣告設(shè)置時，對手動廣告中的關(guān)鍵詞該怎么設(shè)置感到困惑。

其實說到手動廣告的關(guān)鍵詞選擇與設(shè)置，得從選品到Listing優(yōu)化的整個過程來考慮。在選品階段，我們依據(jù)市場數(shù)據(jù)和用戶需求挑選合適產(chǎn)品。選品時，既要關(guān)注產(chǎn)品本身，又要考慮消費者需求、訴求以及他們對產(chǎn)品的稱呼。像“產(chǎn)品的品名”和“消費者對產(chǎn)品的稱謂”這類非常重要的關(guān)鍵詞，我們通常叫它們“核心關(guān)鍵詞”和“精準關(guān)鍵詞”，不僅要用于Listing優(yōu)化，在站內(nèi)廣告中也要用到。

在Listing優(yōu)化進程中，我們會借助更多數(shù)據(jù)收集整理與產(chǎn)品相關(guān)的各種關(guān)鍵詞。比如通過Buying Keywords下拉菜單的瀑布流詞匯表、競品標題和詳情、競品產(chǎn)品review中消費者用的熱門詞等。這些收集整理的內(nèi)容，既用于Listing優(yōu)化，還要對核心詞語保留并排序，這也是廣告投放中重要的關(guān)鍵詞來源。

多數(shù)賣家按先自動后手動的廣告投放節(jié)奏，在Listing優(yōu)化到位后，對某條Listing投放自動廣告。隨著廣告運行，會產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)。自動廣告數(shù)據(jù)報表中和關(guān)鍵詞對應的客戶搜索詞，也是值得重點關(guān)注的關(guān)鍵詞選項。對于“三高（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）”關(guān)鍵詞，一定要重點對待，并用于手動廣告計劃。

另外，所有產(chǎn)品都有競品，我們在熟悉產(chǎn)品市場格局時，要逐步收集競爭對手信息。對于和自己處于同一階段或略高于自己的競品品牌名，若分析得知有一定流量，這些競品品牌名也可作為廣告關(guān)鍵詞加入手動廣告計劃。但要注意，其他品牌的品牌名只能加入廣告，不能加入Listing詳情，否則就是侵權(quán)。

當然，部分賣家會借助第三方工具，通過對比搜索結(jié)果和搜索次數(shù)篩選關(guān)鍵詞，這也是不錯的關(guān)鍵詞來源，遇到好的關(guān)鍵詞可加入手動廣告計劃。

站外方面，有賣家通過類似Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）這樣的工具搜索獲取關(guān)鍵詞。但要提醒的是，谷歌的關(guān)鍵詞統(tǒng)計數(shù)據(jù)不能真實反映用戶是為了解產(chǎn)品還是購買產(chǎn)品。所以通過谷歌篩選出的關(guān)鍵詞，賣家要深入思考其與自己產(chǎn)品是否匹配，消費者搜索背后是為購買還是其他目的。只有加入這層分析，才不會誤解數(shù)據(jù)背后的邏輯。

有賣家問，經(jīng)過上述收集整理后，手動廣告計劃中添加多少關(guān)鍵詞合適呢？我的觀點是，不要太多也不要太少。一般來說，一個產(chǎn)品通過上述收集整理，把精準關(guān)鍵詞和偏向精準的長尾關(guān)鍵詞整理出來加入廣告計劃，大概20個左右就行。要是關(guān)鍵詞數(shù)量太多，會有一些相關(guān)度不高的詞，導致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，要么競價高，要么轉(zhuǎn)化低，影響廣告整體表現(xiàn)。而數(shù)量太少，又會錯過一些有用的詞，挺可惜的。（來源：跨境電商贏商薈）

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