隨著年關(guān)的臨近，我們期待新的一年能夠紅紅火火。說到紅火，就不得不提近些年極為火熱的跨境B2C海外網(wǎng)紅營銷。我必須提醒大家，網(wǎng)紅營銷往往并不像表面上看起來那么美好。比如說前幾年風(fēng)靡國外的FaceBook、INS、Youtube、Twitter等社交平臺上的網(wǎng)紅營銷，許多錢看似都流向了營銷公司，但實(shí)際上真正為消費(fèi)者和商家?guī)韺?shí)惠的并不多。這是因?yàn)槟承┧^的粉絲量和點(diǎn)贊量都是可以造假的，導(dǎo)致網(wǎng)紅營銷成為一場虛假繁榮。

（以一個(gè)Youtube頻道為例，粉絲量9萬，平均每個(gè)視頻有1萬的觀看量；另一個(gè)頻道粉絲量高達(dá)214萬，每次發(fā)布視頻平均有1百萬的觀看量。此外還有在Youtube、Facebook、Twitter等多個(gè)平臺都有涉足的網(wǎng)紅，粉絲量一般在3K-10萬之間。）

那么，如何確保網(wǎng)紅營銷的效果呢？這需要我們關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 粉絲數(shù)量：并非粉絲數(shù)量多的網(wǎng)紅就是最好的選擇。選擇網(wǎng)紅時(shí)，需要根據(jù)客戶的產(chǎn)品和預(yù)算進(jìn)行綜合考慮，并考察網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的粉絲會(huì)表現(xiàn)出高參與度，回復(fù)數(shù)量多且內(nèi)容有深度。粉絲量越大的網(wǎng)紅，其數(shù)據(jù)的真實(shí)性越高。對于一些新興的網(wǎng)紅，我們需要警惕可能存在的數(shù)據(jù)造假情況。通常，粉絲量在5萬到10萬之間的網(wǎng)紅有時(shí)會(huì)帶來意想不到的效果。

2. 網(wǎng)紅的配合度：選定有潛在合作可能的網(wǎng)紅后，需要考察他們對產(chǎn)品廣告的接受程度。最好的情況是網(wǎng)紅能直接展示、測試產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品銷售鏈接。但如果網(wǎng)紅有自己的原則，如不接受產(chǎn)品鏈接或直接展示，那么就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活處理。

3. 價(jià)格：直接與網(wǎng)紅聯(lián)系的話，他們會(huì)給出報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)粉絲數(shù)量、具體合作方案等因素有一定的彈性。你也可以在Influencer Marketing平臺上自行出價(jià)，選擇適合你的產(chǎn)品或項(xiàng)目的網(wǎng)紅。這時(shí)，價(jià)格就由你掌控了。但要注意的是，價(jià)格過低可能會(huì)影響網(wǎng)紅的質(zhì)量。

接下來，我們來談?wù)勅绾卧u估網(wǎng)紅對銷售效果的促進(jìn)作用。初期嘗試網(wǎng)紅營銷時(shí)，預(yù)算不宜過高，可以選擇多個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作，然后評估效果來決定是否加大投入。這時(shí)，短鏈接工具就非常重要了。

給大家推薦兩個(gè)短鏈接工具：谷歌的短鏈接工具（goo.gl）和。谷歌短鏈接工具使用簡單，只需要輸入目標(biāo)鏈接，點(diǎn)擊“shortenURL”就能得到短鏈接。我們可以利用它生成三個(gè)不同的短鏈接，分別用于不同的營銷渠道，以追蹤不同鏈接的點(diǎn)擊量，從而評估營銷效果。

相對而言，功能更為強(qiáng)大。它不僅可以定制短鏈接的后綴，還提供了豐富的數(shù)據(jù)分析功能，如REFERRERS、地理位置、不同時(shí)間段的點(diǎn)擊數(shù)量等，能更精確地分析短鏈接的營銷效果。

需要注意的是，自2014年后，bitly不再支持同一鏈接制作多個(gè)短鏈接的功能。我們可以將goo.gl和結(jié)合起來使用，先用goo.gl生成不同的鏈接，再通過轉(zhuǎn)換成bitly短鏈接，以便利用bitly的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能。

網(wǎng)紅營銷如同一把雙刃劍，做得好就能賺得盆滿缽滿，做不好則可能一無所獲。通過短鏈接工具，我們能有效地觀察網(wǎng)紅的營銷效果，從而做出更明智的決策。