市場(chǎng)卷、利潤(rùn)低，在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)瓶頸之后，一批國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家及品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商，有成功的，也有遺憾退場(chǎng)的。作為一個(gè)有10年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深賣(mài)家、操盤(pán)手，狂狼網(wǎng)絡(luò)科技CEO段亞臣發(fā)現(xiàn)了一些從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型跨境賽道時(shí)可復(fù)制的玩法。（最好的降本增效就是少踩坑！關(guān)注6月15日2024第九屆深圳國(guó)際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)，億級(jí)大賣(mài)分享轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊報(bào)名?。?/p>

據(jù)段亞臣介紹，與他合作的一家做到天貓TOP3、京東TOP10的小家電公司，正在搭建團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型出海。他們面臨的問(wèn)題是小家電的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常卷，利潤(rùn)非常低，即使有了自己的工廠，仍然卷不過(guò)同行，于是希望通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

目前這家公司核心做的是半托管和全托管。在做速賣(mài)通半托管時(shí)，基于之前運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，他們做了幾件事情：第一，新品測(cè)試。雖然有自己的工廠，但品類(lèi)不夠多，所以要做測(cè)試或者選品，再根據(jù)適合速賣(mài)通的產(chǎn)品做開(kāi)發(fā)。第二，招聘專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加聚焦。第三，想辦法覆蓋更多市場(chǎng)。使用JIT發(fā)貨，更加靈活。

從新品測(cè)試到AI選詞

新品怎么測(cè)試？速賣(mài)通半托管有早鳥(niǎo)價(jià)活動(dòng)，被邀約后價(jià)格會(huì)打至1折，但數(shù)量可控，相當(dāng)于做一個(gè)推廣動(dòng)作，比燒廣告劃算。推廣時(shí)目前使用的是智投保，即搜索加推薦流量。搜索的流量更側(cè)重于精準(zhǔn)詞加部分流量詞。搜索是貨找人，當(dāng)你報(bào)了早鳥(niǎo)價(jià)，價(jià)格很低，只要展示在客戶的售后或者售前、售中場(chǎng)景，價(jià)格足夠低，再加上流量足夠多，轉(zhuǎn)化會(huì)很容易。

關(guān)于選品方法，首先要知道速賣(mài)通主要做的市場(chǎng)是哪些，要確定產(chǎn)品在哪些市場(chǎng)好賣(mài)。前提是要知道哪些市場(chǎng)是重點(diǎn)投流的，從而確定核心市場(chǎng)。速賣(mài)通的核心市場(chǎng)在西班牙、法國(guó)、巴西、美國(guó)、韓國(guó)、日本等，歐洲國(guó)家也在拓展。

確定了市場(chǎng)之后，要做對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)、友商及平臺(tái)調(diào)研，了解本土電商平臺(tái)，哪些賣(mài)得好、自己哪些產(chǎn)品和他們相匹配，而且價(jià)格不處于劣勢(shì)。

在推廣之前一定要做最基礎(chǔ)也是最重要的調(diào)研，利用谷歌趨勢(shì)做判斷，用Nightlight搜索，要在最低谷的時(shí)候選擇上架產(chǎn)品。如果最高峰上架產(chǎn)品，可能會(huì)有一種情況，拿廣告砸甚至投流，拿很多時(shí)間做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)效果不成正比，因?yàn)樵谧罡叻迳霞墚a(chǎn)品，產(chǎn)品會(huì)隨著趨勢(shì)往下走。上架產(chǎn)品之前一定要判斷出在什么時(shí)候上架最合適。利用谷歌趨勢(shì)可以看出哪些市場(chǎng)是熱銷(xiāo)的，結(jié)合速賣(mài)通本身的熱銷(xiāo)市場(chǎng)做綜合分析，先集中精力把一個(gè)市場(chǎng)做爆。

產(chǎn)品刊登的細(xì)節(jié)，需注意標(biāo)題、詳情頁(yè)及圖片。標(biāo)題撰寫(xiě)的公式基本通用。像核心詞，在寫(xiě)英語(yǔ)的標(biāo)題時(shí)，核心詞或者類(lèi)目詞/主推詞一定要放在標(biāo)題的最頭部，這樣搜索權(quán)重最高，流量更集中更精準(zhǔn)。加一些屬性詞，最后再加一些流量詞、引流詞。注意，前60個(gè)字符一定要把關(guān)鍵信息都展示出來(lái)。避免重復(fù)無(wú)意義的內(nèi)容，比如賣(mài)手機(jī)殼的把iPhone、三星等詞往前堆，堆多了不一定精準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞的排序上，頭部4-5個(gè)關(guān)鍵詞一定是展示重點(diǎn)核心信息，有品牌的也可以透出一下品牌，品牌、型號(hào)、產(chǎn)品、功能、屬性、場(chǎng)景。值得注意的是，國(guó)內(nèi)賣(mài)家常會(huì)做的一件事叫搜索作弊。比如明明在選項(xiàng)里有賣(mài)1個(gè)、2個(gè)、3個(gè)，但主圖里展示的是最多的數(shù)量，價(jià)格展示是最低的。在速賣(mài)通上也一樣會(huì)存在，但這種情況會(huì)容易引起糾紛。國(guó)內(nèi)可能還好一點(diǎn)，處理售后簡(jiǎn)單，因?yàn)橥嘶貋?lái)可能幾天內(nèi)也收到了，但從國(guó)外退回來(lái)就很麻煩，所以少做搜索作弊。從一開(kāi)始，就減少這種情況的發(fā)生。注意的表達(dá)點(diǎn)是SKU信息一件裝或者組合裝的，要把最少的數(shù)量寫(xiě)在標(biāo)題里，避免產(chǎn)生誤會(huì)。

從國(guó)內(nèi)到出海，有的賣(mài)家可能英語(yǔ)不太好，結(jié)合AI，除了選詞，還可以做標(biāo)題優(yōu)化，這是最簡(jiǎn)單的，其實(shí)有很多專(zhuān)業(yè)的問(wèn)法。假如你給AI虛擬定位一個(gè)角色，告訴他你是一個(gè)速賣(mài)通十年以上的運(yùn)營(yíng)，需要把什么產(chǎn)品賣(mài)到哪個(gè)國(guó)家，需要把標(biāo)題優(yōu)化更適合于速賣(mài)通平臺(tái)被搜索到且易被推廣。用這個(gè)問(wèn)題再問(wèn)，優(yōu)化的標(biāo)題就會(huì)更精準(zhǔn)或者更完美。

寫(xiě)標(biāo)題還有幾個(gè)注意事項(xiàng)。一，禁止抄速賣(mài)通同款標(biāo)題的；二，不具有品牌授權(quán)不得使用品牌關(guān)鍵詞等有知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的詞匯，但是比如是某品牌產(chǎn)品的配件，比如小米手機(jī)的數(shù)據(jù)線，則用for小米，以此類(lèi)推；三，禁止包含敏感詞(速賣(mài)通、亞馬遜、跨境之類(lèi)的詞)；四，詞語(yǔ)重復(fù)，不要超過(guò)3次重復(fù)；五，標(biāo)題無(wú)明確商品名稱(chēng)、