跨境電商品牌Donner唐農(nóng)的出海之路

在跨境電商出海領(lǐng)域，每一個時期都有領(lǐng)軍者為后來者探出成功路徑?？缇畴娚虤v經(jīng)從野蠻生長到精細(xì)化運(yùn)營，再到如今的品牌出海時代，眾多賣家在洗牌中成長，努力朝品牌化邁進(jìn)。成立于2012年的廣州藍(lán)深科技有限公司，主要在海外銷售樂器類產(chǎn)品，其品牌Donner唐農(nóng)在10余年間從普通賣家成長為海外知名樂器品牌，突出重圍沖進(jìn)亞馬遜樂器品類前三，收獲大量粉絲與好評。

跨境電商從粗獷式增長到如今的品牌出海，賣家應(yīng)順應(yīng)趨勢打造品牌。Donner唐農(nóng)初入跨境時關(guān)心銷量和利潤，隨著發(fā)展，對品牌長線發(fā)展有了清晰認(rèn)知，更在意品牌價值與成長。

爆品策略推動初期增長，剛創(chuàng)立的跨境公司急需高流量轉(zhuǎn)化。Donner唐農(nóng)借助流量紅利，通過單品到品類線再到多品類生態(tài)產(chǎn)品的策略打造爆品。比如從效果器起家，推出爆款后拓寬到吉他、鋼琴等品類。各產(chǎn)品線均有爆品，像木紋電鋼琴DDP - 80，功能去繁從簡，外觀適合居家用戶，銷量很好，促使Donner將其作為重點品類延伸升級。打造爆品前會充分調(diào)研消費人群，圍繞價值點設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，上架后通過PR、KOL和社媒三個渠道協(xié)助GTM做產(chǎn)品上市宣發(fā)，以價值驅(qū)動吸引消費者。

價值驅(qū)動，重心轉(zhuǎn)至品牌。Donner唐農(nóng)在初期主推爆品時，也注重站外口碑營銷，期望成為真正的樂器品牌。品牌營銷團(tuán)隊和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊深度配合，品牌營銷團(tuán)隊反饋消費者調(diào)研資料和用戶聲音，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊以用戶需求為核心規(guī)劃產(chǎn)品。同時，Donner唐農(nóng)更重視本土化營銷，疫情期間通過線上營銷，2023年多次前往海外開展本土化營銷活動并參加展會。近兩年逐步開拓國內(nèi)市場，參加上海國際樂器展覽會等。在海外線上品牌營銷中秉持社媒講好產(chǎn)品故事、紅人渠道做好產(chǎn)品種草心智、PR渠道增強(qiáng)產(chǎn)品背書、事件營銷助推流量轉(zhuǎn)化高峰、用戶口碑反哺營銷等策略，制作宣傳物料時增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的感知。雖然轉(zhuǎn)型品牌遇到難題，但通過品牌營銷，DST系列吉他在亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞排名大幅提升，證明了品牌營銷的有效性。

品牌賣家要建立DTC渠道，掌握消費者洞察能力。Donner唐農(nóng)從亞馬遜拓展到各大電商平臺并搭建獨立站，Amber認(rèn)為獨立站是中國品牌出海不可或缺的一環(huán)，能深度觸達(dá)消費者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化與復(fù)購，提升品牌力。中國賣家做品牌要有敏銳洞察核心用戶人群的能力，探究用戶情感價值，如Lululemon為用戶搭建品牌信仰。有了消費者洞察和品牌精神后，要有獨家研發(fā)能力，進(jìn)行渠道建設(shè)并拓寬銷售版圖，在品牌營銷上做好本土化，進(jìn)行跨界、出圈以及聯(lián)名營銷。Donner唐農(nóng)在2024年打算同更多海外知名音樂人深度合作，推出更多樂器之外的產(chǎn)品。

藍(lán)深科技見證了跨境電商行業(yè)的成長，始終追求品牌化，希望成為全球化品牌。正如Amber所說，品牌化發(fā)展需要長久堅持，當(dāng)下品牌出海時代，耐心是跨境賣家最需要具備的。