跨境電商賣家成長之路：抓住節(jié)點，順勢而為

如果你常看這個公眾號文章，就會知道我一直聚焦于為中小賣家“抒寫”人生故事。中小賣家可是跨境電商行業(yè)的主流人群，而大賣家多是公司化組織，業(yè)績并非由單個牛人決定，大多情況下學習價值有限。不過，其公司壯大過程仍值得借鑒。

不少不在深圳的賣家，對那些動輒流水過億的行業(yè)大鱷充滿好奇與遐想，覺得他們有巨量資金和龐大銷售團隊。但其實所有大賣家都是在行業(yè)爆發(fā)前夜，結合自身優(yōu)勢順勢而為，踩準了時代紅利節(jié)點?？偨Y來說，就是在正確時間做了正確的事。像在深圳這種得天獨厚的外貿環(huán)境下，通過數碼、3C產品，借助鋪貨或精細化運營，再加上廣東人低調務實的做事風格，不少賣家賺得盆滿缽滿。

在2025年，2014 - 2016年那段時間，平臺極度缺產品，只要上架新品就能有訂單，大量上架就能大量出單。那時鋪貨模式是立竿見影的運營方法，很多小公司靠此賺到第一桶金。然而，隨著平臺賣家增多，大環(huán)境要求平臺更規(guī)范，鋪貨模式利潤變得很低。這時成功轉型精品運營模式的賣家，又踩準了2016年開始的全民發(fā)FBA這個紅利節(jié)點。那時發(fā)FBA的產品，亞馬遜會迅速放到首頁，最差也在前三頁，但壓貨發(fā)FBA需要膽量。

真正牛叉的精品運營賣家，如行業(yè)之神Anker，表面看是精細化、品牌化運營的成功案例，本質是在其崛起時，移動電源在線下還未普及甚至難買到，Anker就在亞馬遜全力推移動電源。而且Anker老板海外留學歸來，視野和學歷秒殺多數賣家，這就是互聯(lián)網領域的“降維打擊”。還有澤寶、環(huán)球易購、傲基等業(yè)內知名公司老板，很多是碩士研究生學歷，海歸不少。今年經濟形勢不佳，身邊就有985研究生應聘亞馬遜運營主管崗位，期望薪水還不如有一年經驗的老手。

鋪貨大賣優(yōu)勢在于規(guī)?；\營效率，一個產品拍一套照片，讓幾百個運營單獨寫listing再批量上架，所以鋪貨公司員工多。做精品的公司人數不多，但在產品研發(fā)、設計、品牌定位、包裝打磨等方面投入大量時間精力，前期困難，后期利潤高，這種精細化運營主要在亞馬遜平臺，其他跨境電商平臺以低價為主。對于2025年入場的中小賣家，要結合自身優(yōu)勢，跟上平臺步伐，堅持一段時間才能踩對時間節(jié)點。不妨再看看這位90后賣家的財富故事，2025我們一起加油，將來的你一定會感謝現在努力拼搏的自己。