跨境電商流量規(guī)則全解析：現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與未來趨勢

流量，對于電商行業(yè)而言，無疑是至關(guān)重要的命脈，跨境電商更是如此。受多種因素影響，多數(shù)品牌或賣家在跨境交易中較少涉足線下渠道，所以電商渠道里，流量成為消費者認(rèn)知品牌并轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵指標(biāo)。

衡量流量并非僅僅關(guān)注其數(shù)量，流量質(zhì)量同樣不容忽視，比如流量是否帶有購買意愿、轉(zhuǎn)化難度以及購買能力高低等。與此同時，越來越多商家開始重視流量未來的潛力，期望借助良好模式實現(xiàn)流量閉環(huán)，使其持續(xù)創(chuàng)造價值，這在未來也將成為重要考量因素。

如今，店匠SHOPLAZZA就與大家一同梳理做跨境電商需知曉的流量規(guī)則，展望流量發(fā)展的終局，精準(zhǔn)把握跨境電商的命脈。

跨境電商流量的分類方式多樣，這里按常用的付費/免費以及公域/私域進(jìn)行分類。付費流量是廣告主付費獲取的流量，免費流量則無需付費，涵蓋平臺自然分發(fā)和廣告主自身能觸達(dá)的流量。公域流量是在公共大流量池里，商家都能觸達(dá)消費者的部分，像Google、Facebook等就是典型的聚合性流量中心，淘寶、亞馬遜等第三方平臺也自帶流量，屬于此類。私域流量是商家靠自身反復(fù)觸達(dá)，屬于自己的流量池。

從分類看，免費流量少，私域流量需長期運營積累，所以跨境電商商家常通過在公域流量支付廣告費獲取流量，但這如今面臨挑戰(zhàn)。流量如同市場經(jīng)濟(jì)中的“商品”，廣告主少、流量多時，流量價格低、盈利能力強；反之，廣告主多、流量少時，流量價格上升，盈利能力減弱。比如亞馬遜，商家數(shù)量近年呈指數(shù)級增長，平臺增長速度卻逐漸放緩，導(dǎo)致矛盾出現(xiàn)。

當(dāng)下亞馬遜賣家面臨諸多困境。早入場的賣家已占據(jù)大部分紅利，后來者難以復(fù)制。亞馬遜店鋪流量主要來自站內(nèi)，包括搜索、關(guān)聯(lián)推薦等多種流量，而影響這些排名的因素有銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品相關(guān)性和滿意度。要獲得更多流量，需要前期積累，這就形成了死循環(huán)。同時，亞馬遜的飛輪理論使規(guī)則“重產(chǎn)品，輕店鋪”，消費者易被關(guān)聯(lián)推薦的其他商品吸引流失，商家對流量難以掌控。

不僅如此，亞馬遜賣家迅速增長，導(dǎo)致流量和分配失衡，廣告費大幅上漲。據(jù)研究，美國站廣告平均每次點擊費用上漲，平均廣告銷售成本也升至30%以上，而平均轉(zhuǎn)化率維持在12%-13%，這意味著銷售成本增加，點擊多次才能產(chǎn)生一次銷售，且所有市場情況類似。

面對這些問題，跨境電商商家需尋找新的流量玩法。答案逐漸清晰：做長期且正確的事，私域流量就是其中關(guān)鍵。通過復(fù)購可降低流量成本，獲得更高的LTV；深入觸達(dá)流量能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)；實現(xiàn)流量閉環(huán)可挖掘長期潛力。

獨立站是運營私域流量的理想選擇。它能獲取消費者信息并互動，沉淀為私域流量，還能通過運營形成閉環(huán)。店匠SHOPLAZZA建站系統(tǒng)可助力跨境電商賣家積累私域流量，提高流量效率，帶來長期價值。

總之，流量是跨境電商的核心。當(dāng)前多數(shù)賣家依賴公域流量支付廣告費獲取流量，但面臨挑戰(zhàn)。以亞馬遜為例，流量難掌控且價格攀升?？缇畴娚藤u家應(yīng)構(gòu)建私域流量，獨立站因能與消費者緊密溝通，成為構(gòu)建私域流量的天然選擇。

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系列預(yù)告：品牌對于跨境電商來說到底是什么？為什么說賣貨30億不如擁有一個品牌？持續(xù)關(guān)注本系列，下一期共同探討跨境電商的品牌夢。