作者/新視角編輯團隊

在公元1500年的一個春日，葡萄牙國王瑪努爾一世的支持下，航海家佩德羅·卡布拉爾率領一支由13艘船、1200人組成的船隊，開始了尋找新大陸的航海之旅。船隊經(jīng)過佛得角群島，為了避開非洲赤道的無風區(qū)，改向西南航行。4月22日，他們意外地發(fā)現(xiàn)了一片新的土地，這片土地后來被稱為“圣十字架之地”，也就是現(xiàn)今的巴西。

隨著時間的推移，葡萄牙人開始在此定居，并在隨后的幾百年間，這片土地經(jīng)歷了西班牙、荷蘭、葡萄牙等國家之間的統(tǒng)治權(quán)更迭。歐洲的白人、非洲的黑人和本土的印第安人在這片土地上共同生活，采伐紅木、種植甘蔗、淘金，并伴隨著各種沖突和爭端。

對于多數(shù)中國人來說，巴西是一個遙遠而又熟悉的國度。足球作為世界第一大運動在巴西的影響力巨大，球王貝利廣為人知，但除了足球和桑巴，中國人對巴西的了解相對較少。直到近年來，中國和巴西在商業(yè)上的聯(lián)系日益加深，尤其是在電商領域，一些中國公司開始涉足其中。

新晉創(chuàng)業(yè)者的選擇

托馬斯，一位從事紅人營銷的Bandalabs網(wǎng)站創(chuàng)始人，在離開深圳一家互聯(lián)網(wǎng)公司后，面臨了職業(yè)選擇的兩難境地。由于當時難以購買回國機票，他決定暫時尋找與海外業(yè)務相關的工作機會。最終，他與朋友成立了一家公司，負責對接當?shù)鼐W(wǎng)紅，進行內(nèi)容生產(chǎn)和代運營工作。

巴西的網(wǎng)紅文化十分盛行，當?shù)厝说臒崆楸挤攀沟煤芏嗳硕加谐蔀榫W(wǎng)紅的潛力。托馬斯發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)網(wǎng)紅的商業(yè)模式有所不同，拉美網(wǎng)紅的營銷方式更注重生活化。在與品牌方合作時，他建議給予內(nèi)容創(chuàng)作者足夠的尊重和創(chuàng)作空間。

拉美市場的潛力

巴西的電商市場正在快速發(fā)展，尤其是隨著Mercado Libre等本土電商平臺的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。與此越來越多的消費者選擇在Shein、阿里速賣通等平臺上購物。托馬斯認為，拉美市場擁有巨大的潛力。與北美相比，盡管巴西的頭部網(wǎng)紅價格較高，但腰部網(wǎng)紅的性價比更高。他認為這是一個值得探索的領域。

老年人的觸網(wǎng)行動

隨著巴西電商的崛起和互聯(lián)網(wǎng)的普及，老年人的網(wǎng)絡使用率也在逐漸提高。據(jù)巴西國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，巴西的互聯(lián)網(wǎng)使用率正在不斷提高，而老年人的網(wǎng)絡使用率也首次超過了50%。這為電商市場帶來了更多的機會和挑戰(zhàn)。

電商平臺的競爭

在電商市場高速發(fā)展的背景下，美客多等本土電商平臺也在積極拓展業(yè)務。作為拉丁美洲最主要的電商平臺之一，美客多不僅提供了購物服務，還圍繞電商平臺搭建了數(shù)字支付平臺、信貸業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺和物流解決方案等多元化服務。這為電商平臺的三方混戰(zhàn)增添了更多的看點。

巴西正成為一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場。無論是紅人營銷還是電商平臺，都為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的空間和機會。但也需要面對市場的競爭和挑戰(zhàn)。對于中國的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，深入了解巴西市場和文化，結(jié)合當?shù)氐奶攸c和需求進行創(chuàng)新和發(fā)展是關鍵所在。美客多雖然市場地位穩(wěn)固，但亞馬遜在巴西電商市場也表現(xiàn)出強大的競爭力。新興市場雖然增長潛力大，但風險也大，包括物流不暢、支付系統(tǒng)難以普及、通信網(wǎng)絡覆蓋率低等問題。亞馬遜在消費者教育基本完成后才會選擇進入。

2020年以前，本土平臺如美客多、及Magalu等占據(jù)了近六成的市場份額，但近兩年，阿里速賣通和Shopee迅速崛起，尤其是Shopee，已經(jīng)超過了亞馬遜，甚至讓美客多感受到壓力。

亞洲特別是來自中國勢力的異軍突起，讓巴西電商市場呈現(xiàn)出三方爭霸的局面。銷售的前100家公司中，超過三分之一來自美國公司，18%是位于巴西本土，而12%是位于中國。

盡管在市場占有率和訪問量上，美客多依然占據(jù)了主導，但Shopee在巴西所有電商平臺中的用戶粘性最高，平均訪問時長為10分10秒，而美客多以6分52秒的平均訪問時長排名第三。

Shopee在2019年才進入巴西市場，但其主打移動端的策略無疑是成功的關鍵。巴西幾乎有一半的消費者最傾向于使用手機而不是電腦，這一比例還在不斷升高。

值得注意的是，在巴西2022年第二季度訪問量排名前十的電商平臺中，只有Shopee與速賣通的季度訪問量實現(xiàn)了環(huán)比增長。同期，巴西電商的季度訪問量下降了10%，這也說明，相對其他電商平臺而言，Shopee以及速賣通在巴西市場的營銷推廣一直在持續(xù)高效地進行當中。

Shopee為了樹立在當?shù)氐钠放朴绊懥?，在巴西投資了一部電視劇。這是Shopee在巴西電視劇中的“首秀”，通過電視劇植入，觀眾能夠看到通過Shopee應用程序購物是比較容易的。

田賓也向霞光社證實，Shopee目前在巴西非常流行，公司里的女生幾乎都在使用。他認為，支付和物流體系的改善是巴西電商高速增長的關鍵。2020年10月，巴西央行推出的即時支付系統(tǒng)PIX正式上線，民眾可以通過該系統(tǒng)進行掃碼支付、實時轉(zhuǎn)賬。2021年1月，16.9%的網(wǎng)店接受即時支付工具，同年底這一比例已上升至55.9%。

另外一個重要因素是物流體系不斷完善。Thomas說，過去從國內(nèi)發(fā)貨的物品最短可能也要一個月才能收到，目前多數(shù)物流服務方已經(jīng)可以把送貨周期壓縮在兩周左右。

美客多首席財務官佩德羅·阿恩特在接受媒體采訪時表示，公司計劃發(fā)行債券用于擴大物流網(wǎng)絡，在未來幾個月內(nèi)計劃購買500輛電動貨車，主要投放于巴西、智利用于支持當?shù)仉娚虡I(yè)務的物流配送。

全球速賣通和卡塔爾航空合作增加了一班每周從香港飛往圣保羅的航班以加快送貨速度。Shopee已在巴西開設了五個新的配送中心以改善運輸流程并縮短交貨期。

盡管巴西電商市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭，但進入該市場仍存在一定挑戰(zhàn)。北京和圣保羅時差11個小時對于兩地的商業(yè)往來是個不小的麻煩。稅務問題也是進入巴西市場的一個無法回避的問題。田賓強調(diào)品牌或賣家進入巴西之前一定要做好前期調(diào)研工作。

巴西電商市場雖然充滿機遇但也存在挑戰(zhàn)。對于想要進入該市場的中國品牌和賣家來說，理解和尊重當?shù)氐奈幕?、商業(yè)土壤以及積極應對各種挑戰(zhàn)是至關重要的。