跨境電商個(gè)人賣家的投入與風(fēng)險(xiǎn)分析

相信不少跨境電商從業(yè)者已重返工作崗位。就像我，從寒冬穿羽絨服的地方來到接近25度盛夏的深圳，瞬間明白南北經(jīng)濟(jì)總量存在差距，或許是廣東周邊宜人的氣溫，讓人更能全身心投入工作。

每年年初都有眾多新賣家涌入，因此會針對新賣家撰寫一些基礎(chǔ)性文章供大家學(xué)習(xí)。本文是基于過往經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷的定性分析，而今天這篇將深入進(jìn)行定量分析，用實(shí)際數(shù)據(jù)為大家呈現(xiàn)個(gè)人賣家的特點(diǎn)。個(gè)人賣家普遍資金有限，做跨境電商有自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種模式，下面分別進(jìn)行數(shù)據(jù)演算。

對于自發(fā)貨賣家，假設(shè)每天出10單，每單20美金，這是稍微努力就能達(dá)到的日訂單數(shù)。如此一來，營業(yè)額為6000美金；利潤率若算30%，利潤可達(dá)2000美金，這可比打工強(qiáng)多了；成本則為4000美金。那么它的投入和風(fēng)險(xiǎn)如何呢？自發(fā)貨到主流歐美國家，采用中郵小包和國際EUB，平均15天左右妥投，一般平臺在訂單妥投15天后打款一次，所以至少要準(zhǔn)備30天的資金，即4000美金，折合人民幣27000元。

對于亞馬遜FBA賣家，同樣假設(shè)每天10單，每單20美金。由于FBA需提前備貨到海外倉庫，至少要儲備15天的庫存，否則斷貨對listing損傷極大。15天囤貨150件產(chǎn)品，這150件產(chǎn)品的貨款加上空運(yùn)費(fèi)就是總成本。售價(jià)20美金的產(chǎn)品，采購價(jià)通常不超過40人民幣，所以總備貨大概20000元左右。另外，F(xiàn)BA的運(yùn)營成本，像廣告、測款、庫存損耗、退換貨等，加起來算20%的成本，成熟運(yùn)營可控制在這個(gè)范圍，所以總成本在30000 - 40000人民幣之間。

以上數(shù)據(jù)分析都是基于絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間，包括采購價(jià)格和售價(jià)。實(shí)際運(yùn)營中會有差異，不過有的賣家有獨(dú)家產(chǎn)品，能以小博大，幾千塊經(jīng)過3 - 6個(gè)月的滾動(dòng)投資，實(shí)現(xiàn)十幾萬的盈利。最近有賣家問能否零庫存或一件代發(fā)做跨境電商，做生意總歸需要一定投資，還是放棄這種不切實(shí)際的幻想吧。至于去年速賣通上火爆的dropshipping一件代發(fā)，如今也不好做了。

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