跨境電商的十年發(fā)展，獨(dú)立站得到了不斷的完善與升級(jí)。相較于初期，獨(dú)立站賣家已經(jīng)摸索出更多獲取流量的方法，并且逐漸認(rèn)識(shí)到提高轉(zhuǎn)化率的重要性。

《自建站課堂》為大家提供了30+課時(shí)的相關(guān)免費(fèi)直播培訓(xùn)，讓零基礎(chǔ)的小白也能輕松掌握網(wǎng)站搭建的技巧。

來自shopyy的負(fù)責(zé)人陳遠(yuǎn)明用數(shù)學(xué)關(guān)系巧妙地分析了獨(dú)立站領(lǐng)域中影響銷售額的各個(gè)因素：“銷售額=新客交易額 + 復(fù)購交易額”，簡(jiǎn)而言之便是拉新復(fù)購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個(gè)的基礎(chǔ)上；而同時(shí)銷售額= 訪客數(shù)全店轉(zhuǎn)化率客單價(jià)，從其中任何一個(gè)維度入手都能極大地提高銷售額。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有那些呢？轉(zhuǎn)化率＝交易次數(shù) / 訪問數(shù)，要提高轉(zhuǎn)化率就必須兩手抓，提高流量的促成交易?！?/p>

他指出，從流量方面需要考慮以下幾個(gè)問題：

第一是流量天花板。賣家需要對(duì)流量天花板有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，避免做無用功。

第二是流量?jī)r(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品特性，測(cè)算流量?jī)r(jià)格，計(jì)算每個(gè)渠道的獲客成本控制ROI。

第三是渠道。為產(chǎn)品找準(zhǔn)相應(yīng)的推廣渠道，比如服飾類便不適合在谷歌推廣，在Facebook或者利用網(wǎng)紅得到的收益就會(huì)大大提高；相反的，割草機(jī)之類的在Facebook上的轉(zhuǎn)化率不高，但是通過谷歌，就會(huì)有意外收獲。

第四是流量風(fēng)險(xiǎn)。賣家對(duì)于流量的持續(xù)性和穩(wěn)定性要有所把控，并以此來調(diào)整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推廣方式周期不一樣，SEO可能長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月或者一年，而網(wǎng)紅營(yíng)銷可短至幾天半個(gè)月，F(xiàn)acebook上的時(shí)間甚至只要一個(gè)晚上，了解這些流量周期的特點(diǎn)，方便提高推廣效率。

陳遠(yuǎn)明還從技術(shù)端提供了15項(xiàng)技術(shù)維度的講解，幫助賣家提高整體轉(zhuǎn)化率。這些包括域名、頁面速度、移動(dòng)端的適應(yīng)性、可信度、頁面結(jié)構(gòu)、搜索、購物體驗(yàn)、展示維度、像數(shù)集成、本土化、新用戶放棄、郵件通知、活動(dòng)模塊、社交媒體和數(shù)據(jù)分析等。

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