跨境電商發(fā)展歷程與未來趨勢

跨境電商是指面向海外市場、商品主要銷往國外的電商網(wǎng)站，像Alibaba.com、蘭亭集市、敦煌網(wǎng)等。此類服務可追溯至1999年至2004年的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。不過在Paypal中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)Jacky Wu看來，這些最早的網(wǎng)站只能算作跨境電商的“0.5代”，做的是信息搜索和供求關(guān)系的匹配，議價和交易在線下完成，只是一半的電子商務，因為電子商務包括信息流、物流、資金流，而它們只是在信息流這一端做到了電子商務。

2005至2012年是跨境電商的2.0時代。隨著營銷、支付、物流、金融等基礎設施的完善，國內(nèi)出現(xiàn)了很多自建自營的電商網(wǎng)站，大賣家開始出現(xiàn)。淘寶等平臺型電商的崛起是這一時代的典型特征。

2013年以來，國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和工廠的入局，推動跨境電商進入3.0時代。其特征為：垂直化，專注于某一細分領(lǐng)域，不再追求大而全的SKU；本土化，在海外建設倉儲設施，并以當?shù)卣Z言進行營銷，適應當?shù)氐南M習慣；線上線下相融合，在海外落地服務中心、營銷中心和實體店等。

對于跨境電商的4.0時代，Jacky Wu預測出口將扮演重要角色。他說：“現(xiàn)在有很多新的模式涌現(xiàn)，進口是非常大的一塊，未來的市場規(guī)模是遠遠超過出口的。”但Jacky Wu也承認，進口比出口面臨更加復雜的競爭和監(jiān)管環(huán)境?！斑M口是玩資源的生意。在鄭州、寧波、上海等幾個試點城市中，都是政府或海關(guān)推動這個生意。一個純民營企業(yè)要在中國從事純進口是很困難的。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年國內(nèi)跨境電商的市場總量約為人民幣3萬億元，占進出口貿(mào)易總額10%左右。Jacky Wu預計，未來幾年這一比例可以達到20%，雖然盤子并不是很大，但增速要遠遠高于傳統(tǒng)的電子商務。

“跨境電商有兩種成功模式：一種是無限接近貨物成本，另一種是無限接近最終用戶?！盝acky Wu說。在他看來，這也是目前投資機構(gòu)在關(guān)注跨境電商時最注重的兩大屬性。所謂“無限接近貨物成本”，主要指平臺型電商。它們的特點是擁有多品類的海量SKU，以及與之搭配的完善信息系統(tǒng)，能夠通過提升運營效率，實現(xiàn)價格優(yōu)勢。所謂“無限接近最終用戶”，主要指垂直電商。它們通常只面向某一細分領(lǐng)域的商品，更加注重本地化、用戶體驗和品牌，目標是推動用戶的重復購買。

2014年中國首屆電商CTO高峰論壇在江蘇蘇州舉行，Jacky Wu在主題演講中闡述了跨境電商的這些發(fā)展情況。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，跨境電商的模式和特點也在持續(xù)演變，未來其在進出口貿(mào)易中的占比有望進一步提升，這對于相關(guān)企業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。如何在不同的發(fā)展階段找準自身定位，利用好各種模式的優(yōu)勢，將是跨境電商從業(yè)者需要深入思考的問題。比如在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌和工廠入局跨境電商3.0時代后，如何更好地實現(xiàn)垂直化、本土化以及線上線下融合，將是決定其能否在未來市場中立足的關(guān)鍵。