跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展困境與解決之道

回顧2025年中國(guó)電商巨頭的探索之路，能清晰看到國(guó)內(nèi)電商行業(yè)雖發(fā)展迅速，但逐漸擁擠，流量和人口紅利逐步消散。海外市場(chǎng)似乎成了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)謀求新發(fā)展和新布局的“跳板”，再加上新冠疫情的影響，全球消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，跨境賽道迎來(lái)大爆發(fā)。一時(shí)間，Amazon、Wish等海外電商平臺(tái)涌入大量中國(guó)賣家。

然而，好景不長(zhǎng)。2021年平臺(tái)大規(guī)模封號(hào)整治行動(dòng)，600個(gè)中國(guó)品牌因違規(guī)行為被封號(hào)關(guān)停，約3000個(gè)中國(guó)賣家賬號(hào)受波及，這對(duì)跨境電商市場(chǎng)造成了重創(chuàng)。在Z時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，數(shù)智化和社交化成為發(fā)展主流趨勢(shì)，這也為跨境出海領(lǐng)域帶來(lái)了更多思考：出海企業(yè)應(yīng)如何變革和增長(zhǎng)業(yè)務(wù)？賣家又該如何降本增效并擺脫多方制約？

本期Qbit趣比匯對(duì)話了一家服飾行業(yè)的出海獨(dú)立站。該快時(shí)尚女裝品牌負(fù)責(zé)人Kevin（化名）憑借豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，分享了出海拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)面臨的跨境運(yùn)營(yíng)困境及有效解決方案。通過這個(gè)案例，我們能深入了解出海初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為拓展國(guó)際業(yè)務(wù)所做的努力，以及轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后在海外支付、資金流轉(zhuǎn)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

去中心化的獨(dú)立站模式擺脫了平臺(tái)條款制約和激烈的價(jià)格戰(zhàn)，賣家擁有更大的獨(dú)立性和話語(yǔ)權(quán)，可依靠自身制定個(gè)性化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷規(guī)則。越來(lái)越多的中國(guó)獨(dú)立站品牌在國(guó)際上嶄露頭角，如SHEIN、Anker等，為中小微企業(yè)堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型信心。2021年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)獨(dú)立站發(fā)展迅猛，總數(shù)達(dá)20萬(wàn)個(gè)左右，已成為跨境電商的重要渠道。據(jù)Shoplus預(yù)測(cè)，未來(lái)三年將有大量賣家涌入獨(dú)立站，中國(guó)獨(dú)立站賣家數(shù)量將超50萬(wàn)?？梢?，跨境獨(dú)立站已成為電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，迎來(lái)出海電商發(fā)展的超級(jí)周期，競(jìng)逐者眾多。在出海浪潮中，跨境支付作為支撐企業(yè)出海的底層基礎(chǔ)設(shè)施，顯得尤為重要。Kevin表示，支付場(chǎng)景和環(huán)節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化和收入影響重大，是出海獨(dú)立站正常運(yùn)作的命脈。但跨境交易涉及更多國(guó)家地區(qū)的參與機(jī)構(gòu)主體，支付場(chǎng)景豐富，交易量龐大，出海難度高。目前不少獨(dú)立站企業(yè)面臨海外廣告營(yíng)銷成本飆升、多場(chǎng)景支付阻礙、跨境交易合規(guī)安全無(wú)保障等問題。如何打破跨境交易壁壘，讓資金平穩(wěn)流轉(zhuǎn)，是每個(gè)出海獨(dú)立站企業(yè)需解決的難題。

Kevin所負(fù)責(zé)的獨(dú)立站公司成立于2019年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝服飾類目，產(chǎn)品定價(jià)15 - 80美金，主打低價(jià)、高性價(jià)比模式，業(yè)務(wù)面向北美地區(qū)。2021年初由跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站自運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型后平均月流水從約100W美金增長(zhǎng)為200W美金。

出海獨(dú)立站在產(chǎn)品迭代、物流供應(yīng)鏈和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等方面都有長(zhǎng)期價(jià)值，而維持鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是跨境資金。Kevin認(rèn)為獨(dú)立站前期需要大量投入，各鏈條都需保持資金正常流轉(zhuǎn)，這是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型出海獨(dú)立站面臨的困境。獨(dú)立站在海外支付和資金管理方面需投入大量時(shí)間和精力。出海獨(dú)立站的多元化支付場(chǎng)景無(wú)法避免，但傳統(tǒng)海外銀行和部分第三方支付機(jī)構(gòu)存在跨國(guó)溝通不便、效率低下、開卡數(shù)量有限、手續(xù)費(fèi)高昂、支付速度緩慢、資金管理效率低等問題，難以滿足企業(yè)多元化資金管理需求和良好的跨境支付體驗(yàn)。因此，多元場(chǎng)景支付和跨境資金管理成為了FinTech的重要角力點(diǎn)。

Kevin表示，剛開始使用過海外本地銀行賬戶，也與國(guó)內(nèi)某家支付機(jī)構(gòu)合作過，但都存在問題。后來(lái)接觸并使用了Qbit量子虛擬卡，才解決了企業(yè)的海外多場(chǎng)景支付和資金管理問題。量子虛擬卡0元開戶，前10張免費(fèi)開卡，功能突出，操作簡(jiǎn)單便捷，充值手續(xù)費(fèi)低，無(wú)隱藏費(fèi)用，可滿足大量開卡需求，覆蓋跨境支付場(chǎng)景多，比實(shí)體卡更安全。

量子虛擬卡由Qbit與海外發(fā)卡行合作發(fā)行，面向企業(yè)用戶。它打破了傳統(tǒng)支付屏障和場(chǎng)景局限，有效解決企業(yè)多場(chǎng)景跨境支付需求和資金流轉(zhuǎn)困境，為企業(yè)提供智能化一站式花銷管控方案。像Kevin這樣的獨(dú)立站賣家，通過使用量子虛擬卡實(shí)現(xiàn)海外多元場(chǎng)景支付，智能化管控花銷，可大幅度降低海外資金流轉(zhuǎn)成本，實(shí)現(xiàn)降本增效。量子虛擬卡可直連Qbit全球賬戶，支持賬戶余額及銀行賬戶轉(zhuǎn)入，支持多卡資金共享，帶來(lái)一站式便捷高效的資金管理體驗(yàn)。它覆蓋獨(dú)立站常見的跨境支付場(chǎng)景，包括建站平臺(tái)租金、平臺(tái)刷單、海外廣告營(yíng)銷、KOL廣告費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、企業(yè)服務(wù)訂閱費(fèi)、員工薪資等。Qbit資質(zhì)齊全，已獲多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的支付牌照或許可，與境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)合作，保證資金安全流轉(zhuǎn)。Qbit Neobank銀行級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管控及反洗錢體系，為出海企業(yè)構(gòu)建良好跨境支付環(huán)境。Qbit還會(huì)為客戶提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程陪伴，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶疑問，保障客戶出海之路資金安全流轉(zhuǎn)，助力賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。出海獨(dú)立站在尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)，要意識(shí)到跨境支付和資金管理對(duì)跨境交易鏈路的重要性。Qbit趣比匯圍繞跨境支付全場(chǎng)景努力，助力解決出海企業(yè)海外支付和全球資金管理等困境，幫助出海獨(dú)立站企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。

Qbit創(chuàng)立于2019年，是一家為中國(guó)出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，用科技創(chuàng)新賦能客戶，致力于為出海企業(yè)打造高效便捷、多元化的跨境金融服務(wù)，打通企業(yè)全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

（編輯：江同）

（來(lái)源：Qbit）

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