跨境電商從業(yè)者的多樣焦慮與破局之思

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello大家好，我是Jack。近段時間，我與十幾位跨境電商領(lǐng)域的朋友深入交流，方式多樣，有來我公司面談的，有我去他們公司交流的，還有通過微信溝通的。交流過后，我發(fā)現(xiàn)無論是盈利幾十萬、幾百萬還是上千萬的從業(yè)者，都有著各自的焦慮與煩惱。

我自己創(chuàng)業(yè)兩個多月，也遭遇諸多新問題。畢竟首次創(chuàng)業(yè)，諸多事務(wù)只能摸索前行，心里難免忐忑?？晌疑钪赂疫~出從打工到創(chuàng)業(yè)這一步，只有擁抱不確定性，才有可能尋得確定性，找到能長期堅持的方向。

我對變化和計劃感觸頗深。如今別說明年今日或下個月，就連今天要做什么我都難以確定。畢竟未來充滿變數(shù)，人在不在深圳、有無疫情、公司現(xiàn)金流狀況等都是未知數(shù)。唯一能確定的是明天的安排，比如寫文章、查看谷歌廣告后臺等，但一周后的事就難以預(yù)料了，當(dāng)下變化太快，實在讓人有些應(yīng)接不暇。

然而，這種不確定性必須親身經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)如同摸石頭過河，得沉下心、憋住氣，即便摸不到石頭、嗆幾口水也得堅持。初創(chuàng)公司老板身兼數(shù)職，采購、跟單、發(fā)快遞、發(fā)工資等都要親力親為。

下面我選出五個比較典型的案例和大家分享。案例本身并無絕對的樂觀或悲觀，不同人基于自身經(jīng)驗、教育程度和出身，面對相同問題的思考也不盡相同。

朋友A是湖南人，具備湖南人吃苦耐勞的特質(zhì)。她敢闖敢拼，在深圳南山擁有至少一套房產(chǎn)。她趕上了阿里巴巴國際站和亞馬遜的風(fēng)口，憑借18年開通的老店鋪以及個人勤勞，收獲頗豐。但近期亞馬遜政策調(diào)整，業(yè)務(wù)受損，她打算接觸獨立站并尋求快速出單之道。調(diào)研發(fā)現(xiàn)廣告是出單較快的渠道，我們還交流了谷歌和Facebook廣告。她的FB廣告賬號被封，新建賬號流程繁瑣，耗時較長。她之前借風(fēng)口和自身拼搏輕松賺錢，如今全球經(jīng)濟(jì)下行，她感覺賺錢周期變長，焦慮感與許多老板相似，比如去年賺1000萬，今年目標(biāo)翻倍，若到八月底只賺了1500萬，就會覺得沒達(dá)到預(yù)期。

朋友B從事跨境物流，湖北人，公司創(chuàng)立時他是二號員工。多年來公司發(fā)展不錯，可老板既未給他股份，基本工資漲幅也小，新同事薪資還比他高，且新客戶資源被分給新同事，他手頭上的老客戶也逐漸流失。他每月房貸、車貸及家庭開銷大，壓力重重。周末和晚上有空時，他想學(xué)習(xí)亞馬遜運營，卻因缺乏基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)難度較大，這讓他頗為焦慮。

朋友C是我付費群的學(xué)員，與朋友A經(jīng)歷類似，賺錢后覺得賺少了。他與朋友合伙做亞馬遜，品類出色，做到細(xì)分類目第一，鏈接評論超10萬，月出貨量達(dá)幾萬。他們想轉(zhuǎn)做獨立站，將亞馬遜部分流量引入，但面臨預(yù)算不足、人員經(jīng)驗欠缺的問題，且兩人在決策上存在分歧。他想做DTC品牌出海，提升產(chǎn)品價值，賺取更多利潤。他焦慮亞馬遜鏈接可能被同行超越，也擔(dān)心被封號，畢竟亞馬遜近期封號嚴(yán)重，且排名靠前的產(chǎn)品利潤較低。獨立站雖利潤高，但需要時間布局。

朋友D是我之前同事，正在找工作。她表示這是第一次認(rèn)真找工作，找了一個月，手頭拮據(jù)，開始體會到生活的不易。我以自身經(jīng)歷安慰她，找工作能讓人認(rèn)清自己的能力和優(yōu)缺點。她拿到大廠offer，薪資翻倍，但工作是外包性質(zhì)，她為此糾結(jié)。其實外包工作待遇與正式員工相近，只是離職證明蓋章不同。她還擔(dān)心無法進(jìn)入核心決策層，我認(rèn)為她有些杞人憂天，剛?cè)肼殤?yīng)先適應(yīng)環(huán)境，后續(xù)再考慮其他。

朋友E兩年前面試時與我相識，后去了友商做海外社媒和直播。近期她職業(yè)發(fā)展遇瓶頸，工資難漲，崗位難晉升，年齡漸長，她思考職業(yè)轉(zhuǎn)型。后來她有了更好選擇，在新公司工作兩年，生活豐富。我曾邀請她來我公司，若她過來，我會悉心指導(dǎo)。她想做出改變，為未來創(chuàng)造更好生活，這種焦慮是積極的。她還未預(yù)約具體咨詢時間，待深入交流后，我能給出更具針對性的建議。

接下來分析他們的優(yōu)點及破局之法。朋友A積累了啟動資金，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，重新選擇賽道相對容易。但她需調(diào)整心態(tài)，不能過于急躁，畢竟錢是賺不完的，深圳節(jié)奏快，易受他人影響。朋友B踏實穩(wěn)重，有規(guī)劃，愿意學(xué)習(xí)，時間充裕，可利用晚上和周末與群友交流，提升實戰(zhàn)經(jīng)驗，一到兩年沉淀后，亞馬遜店鋪運營問題不大。朋友C已賺到錢，對供應(yīng)鏈把控深刻，品牌有一定知名度。他需下定決心轉(zhuǎn)型，雖獨立站來錢慢，但利潤高，可深入研究獨立站，打磨團(tuán)隊，做好三五年規(guī)劃。朋友D學(xué)歷不錯，有海外留學(xué)背景和海外推廣工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力強(qiáng)。她不應(yīng)糾結(jié)大廠offer是否外包，進(jìn)入大廠能提升職業(yè)素養(yǎng)，遇到更多機(jī)會和挑戰(zhàn)，對她而言并非壞事。朋友E有豐富海外推廣經(jīng)驗，在3D打印行業(yè)沉淀深厚，找相關(guān)工作較容易。她付了付費咨詢定金，但具體時間未確定，我的咨詢方案若能落地，她找到好工作的希望較大。

我自己也充滿焦慮。創(chuàng)業(yè)不確定性太多，主營業(yè)務(wù)分散，包括顧問、自媒體、咨詢等，計劃中的獨立站賣貨因產(chǎn)品未確定，推廣計劃無法落地，影響心態(tài)。此外，每月現(xiàn)金流不穩(wěn)定，缺乏安全感，畢竟打工時收入穩(wěn)定。

我的破局計劃如下：首先，做好現(xiàn)有顧問項目，期待朋友推薦新的顧問項目。其次，自媒體方面，后期更專注特定領(lǐng)域，增加直播，輸出干貨文章，與跨境電商服務(wù)商深度合作，提升個人IP知名度。再者，若與朋友合伙的機(jī)械類產(chǎn)品成功，招一兩人開展獨立站業(yè)務(wù)；若產(chǎn)品不成功，明年自行選品深耕獨立站。我還在對接各類服務(wù)商，如開香港賬戶、物流、出口退稅、客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)郵箱等，這是個重新歸零的過程，雖有挑戰(zhàn)，但也不錯。后期業(yè)務(wù)繁忙時，考慮招助理協(xié)助，以便我專注更有價值的事情。

創(chuàng)業(yè)后每天面對動態(tài)的人和事，很難有確定的東西。有時效率高，一天能做很多事；有時效率低，只能和朋友聊聊天、喝喝茶。時間過得飛快，感覺像手指間的沙子，稍不留意就流逝了。這篇文章周三開始起草，修改完善后已是周六，發(fā)布時就到下周一了，一個星期轉(zhuǎn)瞬即逝。馬上到8月底，9月初又要交房租，房租翻倍，還有其他雜七雜八的開銷，壓力巨大。所以目前我無暇顧及戀愛之事，雖有朋友幫忙介紹，但考慮到時間成本和心理壓力，還是先擱置吧。畢竟現(xiàn)階段我心未靜，自身問題都未解決，難以考慮兩個人的事情。有朋友說double很享受，但我覺得single更簡單。我當(dāng)下最大的目標(biāo)是讓公司度過初創(chuàng)期，平穩(wěn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，之后才有精力解決個人感情問題，先修身，再齊家。

（來源：好學(xué)的Jack）

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