跨境電商之路：從創(chuàng)投跨界到3C爆單

自從運營跨境電商猴哥這個賬號以來，我原本是期望能獲得同行認(rèn)可，與跨境電商行業(yè)的眾多人才和精英相互學(xué)習(xí)。沒想到，來“投奔”我的大多是小白?？粗蝗喝簯汛Q心想要進(jìn)軍跨境電商的年輕后浪，他們真誠地跟我探討做跨境電商、做蝦皮、做vova、做Amason的想法，卻又滿心迷茫，不知如何下手，還憂心自己剛畢業(yè)、是教師或者寶媽，能否做好這份事業(yè)。

猴哥想說，別擔(dān)心職業(yè)和專業(yè)是否對口，只要你有做好一件事的恒心，有迎難而上的毅力，想做跨境電商，你就行。不過能不能成為大賣實現(xiàn)財務(wù)自由，就得看個人造化了。

我有個生意上的朋友，深圳市大助科技CEO “老張”，他是從創(chuàng)投界的金融專業(yè)本科畢業(yè)生跨界做跨境電商的。我倆因蝦皮Shopee結(jié)緣，故事就從Shopee開始。猴哥不是專業(yè)講故事或做采訪的，這不是個正經(jīng)故事，但案例絕對真實。要是你是想跨界做跨境電商的小白，希望能對你有所幫助。

老張在2025年大學(xué)本科畢業(yè)，大學(xué)時就組建過股票團(tuán)隊，畢業(yè)后順利進(jìn)入金融行業(yè)，做過風(fēng)投、券商投行。后來因家庭原因辭職回家，再出來找工作時四處碰壁。憑借在創(chuàng)投界練就的眼光，加上幾個朋友在做天貓?zhí)詫?、拼多多，他便將目光投向了電商行業(yè)。

為什么選擇跨境電商而非國內(nèi)電商呢？老張覺得，從創(chuàng)業(yè)角度看，電商適合他這種“三無人員”（無專業(yè)、無技術(shù)、無資金）。電商從業(yè)門檻低，早期資金需求少，專業(yè)能力要求低，無硬性技術(shù)門檻。由于國內(nèi)電商市場競爭激烈，他最終選擇了跨境電商。

經(jīng)過深入調(diào)研，要發(fā)展跨境電商得先選目標(biāo)市場。當(dāng)時有北美、歐洲、日韓、非洲以及東南亞等諸多國外市場可選。歐美市場成熟，非洲市場那時幾乎空白，而東南亞地區(qū)處于快速成長期，有人口紅利與流量紅利。老張在研究了Amason、Wish、Ebay等跨境電商后，最終選擇了東南亞跨境電商。

選品之路漫漫，聚焦3C市場

老張創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊初創(chuàng)，拿貨只能跟著做國內(nèi)電商的朋友。沒錢出國考察市場，他就通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)文化，了解當(dāng)?shù)匦枨?，同時觀察平臺生態(tài)，研究排名靠前賣家的風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上選品和測品。

通過對海外市場生態(tài)的洞察和平臺大賣產(chǎn)品風(fēng)格的了解，老張決定做3C產(chǎn)品。近十幾年國內(nèi)智能手機(jī)飛速發(fā)展，培養(yǎng)了華為、oppo、vivo、小米等優(yōu)秀手機(jī)廠商。從東南亞消費者角度看，他們在3C類目選擇上與國內(nèi)差異不大，最大的差異可能在手機(jī)殼類目，手機(jī)殼算是3C類目的快消品，受地域化影響較大。銷售3C產(chǎn)品在各個市場都有一定普適性，只需根據(jù)不同市場審美調(diào)整圖案和風(fēng)格。

3C巨頭林立，生存挑戰(zhàn)大

東南亞市場有UGREEN、TOPK等3C巨頭。在類目面前有巨頭競爭，生存環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。但老張很灑脫，他覺得自己當(dāng)時已跨過很大的坎，甚至可算跨境巨頭了，所以有信心做3C類目。

一方面，老張從2025年3月開始入駐并運營，到蝦皮的9.9、11.11、12.12等大促節(jié)點還有5 - 6個月時間，充滿機(jī)會。而且團(tuán)隊的核心競爭力在于廣告推廣，這是海外賣家所欠缺的，畢竟老張有創(chuàng)投背景。

另一方面，國內(nèi)存在“階級固化”的認(rèn)知恐慌，但老張認(rèn)為階級從未固化，這源于個人認(rèn)知的有限性。比如拼多多幾年就大獲成功，其CEO身價躍升迅速，這是抓住了機(jī)會。當(dāng)然，成功之路艱難，并非人人都能成功。

萬單逆襲，選品與店鋪運營是關(guān)鍵

達(dá)成萬單成就時，真的松了一口氣。在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，萬單驗證了選品思路和店鋪運營邏輯。

一是明確產(chǎn)品方向：以整個東南亞市場為測試對象，嘗試各類3C產(chǎn)品，了解哪個類目銷量更高、更受消費者歡迎。市場上3C產(chǎn)品眾多，像手機(jī)殼類目產(chǎn)品豐富，必須多嘗試才能找到銷量好的產(chǎn)品，不能盲目跟風(fēng)其他賣家。

二是找準(zhǔn)客戶群體：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體很重要，產(chǎn)品無需滿足所有人需求，找準(zhǔn)客戶群體至少能保證在市場中生存。

三是優(yōu)化店鋪運營：初期遇到訂單少、轉(zhuǎn)化低、流量少等問題。經(jīng)驗是持續(xù)上新、優(yōu)化、嘗試和堅持，學(xué)會分析問題并解決。比如點擊率低可能是主圖不吸引人，要多嘗試不同主圖；轉(zhuǎn)化率可通過優(yōu)化輪播圖、內(nèi)容描述、套裝優(yōu)惠和產(chǎn)品定價等提高，貴在堅持，效果不佳時要向他人請教學(xué)習(xí)。

老張是金融數(shù)學(xué)出身，對數(shù)字敏感，團(tuán)隊的核心競爭力在于廣告推廣。這需要大量數(shù)據(jù)和圖片，也正因如此，團(tuán)隊獲得了2025年的“廣告詞達(dá)人”獎項，多個產(chǎn)品在多站點成為Top1。最終，在完成一系列選品與店鋪運營工作后，店鋪在Shopee的99超級購物節(jié)爆單，達(dá)成萬單成就。

復(fù)盤萬單成就，選品是重中之重

99超級購物節(jié)之后總結(jié)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，選品階段至關(guān)重要。選品要“試”，嘗試多種類、風(fēng)格和產(chǎn)品，再加上足夠的運營技巧就能創(chuàng)造爆品。團(tuán)隊就是這樣打造出多個站點的多款爆品。

不是所有產(chǎn)品都能成為爆品，運營產(chǎn)品時不能因一兩個產(chǎn)品失敗就否定運營技巧和推廣方式。成功的產(chǎn)品是少數(shù)，多數(shù)產(chǎn)品比較“中庸”，但把“中庸”產(chǎn)品組合成“大禮包”也能帶來豐厚利潤，要巧用平臺提供的“折扣活動”“加購”“套裝優(yōu)惠”等運營方式。

老張從與電商毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè)跨界做跨境電商，堪稱小白。我們總覺得成功輪不到自己，是因為信念不足。

要是你真想做跨境電商，希望你認(rèn)真對待，天上不會掉餡餅。無論是創(chuàng)業(yè)做其他還是小白跨界做跨境電商都一樣。

想快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略和市場動態(tài)的朋友，可以關(guān)注、私信我，讓你少走彎路，相信你會受益匪淺。（來源：跨境電商猴哥）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。