寫在前面：給速賣通老賣家的一些分享

速賣通平臺又經(jīng)歷了一個波折的年份。對于老賣家來說，需要密切關(guān)注平臺的變化，因為競爭將進一步加劇。速賣通平臺商家的競爭環(huán)境會因為新的招商政策變得更加激烈。平臺在2020年的招商目標是吸引2萬名中小賣家和500個知名品牌。為了確保目標的實現(xiàn)，平臺推出了四個策略。

借助服務商的力量精準觸達客戶，招募其他跨境平臺的優(yōu)秀賣家。接下來，平臺將拓展全國10個重點產(chǎn)業(yè)帶，招募產(chǎn)業(yè)帶賣家。賦能內(nèi)貿(mào)（天淘）賣家出海，并啟動知名品牌起航計劃?？吹竭@些策略，你是否感到危機？如果沒有，那就繼續(xù)看下去吧。

更嚴峻的是，比你更懂國外人需求的國外賣家也要加入了，甚至有些地方的政策是外國留學生在速賣通平臺上創(chuàng)業(yè)可以直接獲得銀牌賣家的資格。這是一個全球化的電商平臺，競爭愈發(fā)激烈。

那么，在如此激烈的競爭中，什么是速賣通平臺最好賣的產(chǎn)品呢？要了解速賣通的支柱類目，如女裝、假發(fā)、婚紗禮服等女性用品，家居、3C、汽配用品等中堅支柱，以及個護小家電、工具等新銳支柱。這些數(shù)據(jù)是狗哥根據(jù)目前的情況總結(jié)的，具體還需要根據(jù)實際情況進行補充和調(diào)整。

在選擇產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場需求外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的競爭情況。在速賣通后臺打開生意參謀，查看市場大盤的行業(yè)趨勢，了解行業(yè)的訪客量和成交占比。通過數(shù)據(jù)分析，選擇有潛力的產(chǎn)品進行銷售。

接下來，進入如何在新的一年做好速賣通？要了解什么是速賣通。速賣通衍生于國際站，是阿里發(fā)現(xiàn)跨境訂單有小額批發(fā)的趨勢從而研發(fā)的一個平臺。經(jīng)過多個發(fā)展階段，現(xiàn)在平臺風格和策略都在不斷改變。

了解了速賣通的歷史和發(fā)展趨勢后，我們來看看速賣通的流量情況。流量是電商的生命線，了解速賣通的流量情況對于賣家來說至關(guān)重要。速賣通的流量主要分為PC端和APP端。從alexa網(wǎng)站排名和similarweb數(shù)據(jù)來看，速賣通的流量整體還算不錯。在不同國家購物類APP的排名中，俄羅斯是速賣通的大本營，排名第五；巴西和美國的客戶價值較高；西班牙是速賣通第二發(fā)力的國家，購物類APP排名第三；法國則開始喜歡便宜貨了，速賣通也有一定市場份額。

節(jié)前制作節(jié)日燈是必備工作，照明燈常年可制作，但戶外燈在九月份之后上架的必要性降低。這是因為產(chǎn)品銷售存在淡旺季，我們需要提前布局。對于類目數(shù)據(jù)整體向上，優(yōu)勢類目，應優(yōu)先制作；而類目數(shù)據(jù)整體向下，夕陽類目，可以推遲制作。我們可以通過查看主流國家主關(guān)鍵詞谷歌趨勢走向，了解產(chǎn)品是否有季節(jié)性和長期走勢。例如，iPhone 7 case在美國市場已經(jīng)成為一個夕陽產(chǎn)品。

速賣通平臺對于新賣家來說是一個值得考慮的選擇。其平臺優(yōu)勢包括海外裝機量大、在多個國家的購物類網(wǎng)站排名第一、銷售成績顯著等。賣家在速賣通上也可以享受到一些優(yōu)勢，如平臺安全、啟動資金小、基本為中國直發(fā)等。速賣通也存在一些劣勢，如利潤率低、單店產(chǎn)出低等。平臺處于調(diào)整期，規(guī)則多變也讓一些賣家感到頭痛。

速賣通的機會在于與mail.ru的合作、淘系小二的重視、招商政策的改變以及平臺自身的優(yōu)化等。而威脅則來自于其他跨境電商平臺的崛起以及阿里對速賣通整體的信心。

狗哥認為速賣通是值得做的，因為預計的收益會大于風險，而且大部分不確定因素平臺已經(jīng)在完善。對于賣家來說，只需要選擇一個流量上漲或平穩(wěn)的類目，選好產(chǎn)品上架即可。對于速賣通的一些誤區(qū)，如只能做鋪貨和低價等，也需要進行解析和澄清。

針對速賣通的價格問題，那些做低價的賣家主要是上市或準上市公司、工廠、庫存積壓賣家以及店群賣家等。高客單產(chǎn)品也是可以做的，因為速賣通是一個針對全球的平臺，不同消費人群對高客單價的接受程度是不同的。前臺展示的價格低是因為針對不同國家站點，展現(xiàn)的產(chǎn)品不同，在流量不精準的情況下，低客單產(chǎn)品更容易轉(zhuǎn)化。

對于鋪貨和精品的選擇，賣家需要根據(jù)商品屬性來決定。如果是款式為賣點的產(chǎn)品，那么肯定要鋪貨；而對于競爭不激烈、單鏈接產(chǎn)出高的藍海類目，則更適合做精品。通過真實的速賣通店鋪案例，可以讓大家更深入地了解速賣通的情況。

做好速賣通的意義在于為創(chuàng)業(yè)賣家提供低成本、低風險的創(chuàng)業(yè)機會，積累人生第一桶金；對于在電商行業(yè)小有成就的賣家，則可以增加穩(wěn)定銷售渠道，擴大公司規(guī)模。至于速賣通的切入思路，涉及大量操作內(nèi)容，將在后續(xù)專題中為大家解答。新手容易踩的坑也需要引起重視，如標品思路、非標品思路等。

想和大家分享速賣通的后續(xù)發(fā)展方向和其他平臺的關(guān)系。由于普通賣家獲取上層信息的渠道有限，因此建議多關(guān)注行業(yè)峰會、小二聯(lián)系方式等渠道來獲取最新信息。對于 速賣通的未來發(fā)展方向需要持續(xù)關(guān)注和研究狗哥后續(xù)專題的解讀和分析。推薦閱讀文章方向：

強烈推薦閱讀的文章來自于趙小純采訪明遠的專訪在《36KR》雜志上刊登的，除此之外還可以瀏覽一下風口星網(wǎng)的最新文章。在這些內(nèi)容之外，還有一些其他平臺的公開分享和行業(yè)小二的分享，值得大家多多關(guān)注。也要關(guān)注與其他平臺的關(guān)系。對于平臺間的競爭關(guān)系，主要分為內(nèi)部和外部的競爭。

內(nèi)部競爭關(guān)系中，主要的競爭對手包括俄羅斯天貓、PLAZA和LAZADA等電商平臺。這些平臺在某種程度上具有潛在的競爭壓力，我們需要密切關(guān)注它們的發(fā)展動態(tài)。

而在外部競爭方面，四大跨境平臺如eBay、亞馬遜、Wish等也在競爭中占據(jù)重要地位。還有一些新興平臺如蝦皮、vova和joom等也在快速發(fā)展中，它們也在逐漸擴大市場份額。我們也需要密切關(guān)注這些新興平臺的動態(tài)和發(fā)展趨勢。

我們要調(diào)整與其他公司的運營平臺之間的關(guān)系。我們需要了解的一點是，阿里巴巴本質(zhì)上是廣告和中介公司，他們的算法變革往往更多地是基于商業(yè)利益的考慮而非純粹的技術(shù)研究。我們不應過度依賴算法研究而忽視其他重要的業(yè)務環(huán)節(jié)。建議我們做好店鋪運營標準化流程（SOP），聚焦發(fā)展一兩個大店來穩(wěn)定上層信息獲取渠道的也保障小店的穩(wěn)定發(fā)展。不過需要注意的是上述內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)的立場。如有轉(zhuǎn)載需求，需經(jīng)過原作者授權(quán)同意方可轉(zhuǎn)載。