眾所周知，LinkedIn（領(lǐng)英）是一個(gè)建立人脈網(wǎng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的絕佳平臺(tái)。對(duì)于尋找新客戶、合作伙伴以及促成公司業(yè)務(wù)而言，它是一個(gè)不可或缺的工具。

作為社交媒體平臺(tái)，LinkedIn不僅可以增加品牌意識(shí)，還可以深化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。通過發(fā)布引人注目的內(nèi)容并參與行業(yè)討論，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷，你可以接觸到潛在客戶和合作伙伴。借助LinkedIn專業(yè)的人脈關(guān)系網(wǎng)，企業(yè)可以大幅增加電子郵件營銷名單的數(shù)量。

在LinkedIn上，企業(yè)可以完成許多任務(wù)，包括建立合作關(guān)系和提高品牌知名度等。那么，如何充分利用這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)呢？下面我們將探討一些營銷小技巧，幫助你更好地運(yùn)用LinkedIn。

在此之前，讓我們首先談?wù)凩inkedIn營銷的重要性以及如何建立公司頁面。要成功進(jìn)行LinkedIn營銷，你需要制定一個(gè)專門針對(duì)LinkedIn的營銷計(jì)劃，以覆蓋你想要的消費(fèi)者并吸引其他企業(yè)與你合作。建立一個(gè)商業(yè)LinkedIn頁面是第一步。只需公司名稱和電子郵件，你就可以輕松免費(fèi)創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面。

接下來是建立企業(yè)頁面的步驟：

1. 訪問LinkedIn主頁，點(diǎn)擊右上角的工作（Work）圖標(biāo)。

2. 選擇"創(chuàng)建公司頁面"，然后從列表中選擇符合你企業(yè)需求的頁面類型。

可選擇的企業(yè)類型包括：小型企業(yè)、中型至大型企業(yè)、展示頁面以及教育機(jī)構(gòu)（學(xué)校或綜合類大學(xué)）等。

3. 填寫你的頁面信息、公司和個(gè)人詳細(xì)資料。

4. 完成所有信息后，確認(rèn)你可以代表企業(yè)操作此帳戶。

5. 選擇“創(chuàng)建頁面”。如果公司頁面不符合要求，你可能會(huì)收到一條錯(cuò)誤信息，告訴你需要補(bǔ)充哪些信息或進(jìn)行哪些修改。

一旦你的公司頁面建立完成，你就可以開始利用LinkedIn進(jìn)行營銷了。下面是一些實(shí)用的營銷技巧：

1. 尋找有針對(duì)性的客戶和人脈。在數(shù)字廣告領(lǐng)域，LinkedIn的定位是獨(dú)一無二的。小企業(yè)可以精準(zhǔn)鎖定他們熟悉的且通常會(huì)購買其產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)以及不同的公司規(guī)模和工作職位。

2. 聚焦客戶喜好。通過搜索符合特定條件的潛在客戶，并與其保持聯(lián)系，可以有效地推廣你的業(yè)務(wù)。

3. 增加電子郵件營銷名單。利用LinkedIn的社交功能，你可以輕松地邀請(qǐng)人脈加入你的電子郵件營銷列表。

4. 使用贊助更新。通過贊助更新功能，企業(yè)可以付費(fèi)將他們的帖子推送到個(gè)人的LinkedIn上。這種定制化的推廣方式可以幫助你瞄準(zhǔn)利基受眾，增加網(wǎng)站訪問者。

5. 發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該能夠解決別人的問題或幫助他們更好地完成工作。這樣的內(nèi)容自然會(huì)吸引更多的業(yè)務(wù)。

6. 讓你的內(nèi)容傳播開來。在LinkedIn上直接發(fā)布文章是獲得更多關(guān)注和吸引讀者的強(qiáng)大工具。

7. 讓員工露面。鼓勵(lì)員工在LinkedIn上創(chuàng)建和完善他們的個(gè)人資料，這不僅可以展示你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，也有助于擴(kuò)大你的品牌影響力。

8. 加入團(tuán)體并保持活躍。加入與你的目標(biāo)人群相關(guān)的LinkedIn群組，不僅可以了解他們的需求，還可以向群組成員發(fā)送消息，這是與潛在客戶建立聯(lián)系的好方法。

9. 創(chuàng)建你自己的LinkedIn群組。創(chuàng)建一個(gè)群組可以幫助你立即找到理想的潛在客戶。通過篩選群組成員，你可以找到你的目標(biāo)受眾，并在群組中分享有價(jià)值的內(nèi)容，展示你的專業(yè)知識(shí)和價(jià)值。

10. 使你的公司網(wǎng)站變得至關(guān)重要。確保你的LinkedIn頁面與你的公司網(wǎng)站和其他社交媒體資料保持一致，并定期更新以保持品牌的活躍度。

對(duì)于如何在LinkedIn上進(jìn)行個(gè)人品牌建設(shè)和營銷推廣，一些專家分享了他們的見解和建議。

每個(gè)人都應(yīng)該擁有一個(gè)個(gè)性化的URL，并且在其中加入自己的名字。這樣做對(duì)于那些需要與潛在客戶建立聯(lián)系的人來說尤為重要，特別是在服務(wù)和B2B行業(yè)。當(dāng)你的潛在客戶在網(wǎng)上搜索你的名字時(shí)，一個(gè)定制的URL可以讓你的LinkedIn資料更容易被找到并顯示在搜索結(jié)果的前面。這是e-Strategy Media的負(fù)責(zé)人David Erickson提出的觀點(diǎn)。

第二，不要忘記在個(gè)人資料中填寫摘要部分。這是一個(gè)直接與目標(biāo)受眾對(duì)話的機(jī)會(huì)，你有2000個(gè)字符的空間來有說服力地介紹自己。以第一人稱清晰簡(jiǎn)潔地描述你的痛點(diǎn)解決方案，讓人們了解你可以為他們提供什么價(jià)值。大多數(shù)人在決定購買產(chǎn)品或服務(wù)之前，都希望先與人建立聯(lián)系。這是向潛在客戶展示自己的絕佳機(jī)會(huì)。專業(yè)作家顧問、演講者和所有者Susan Tabor-Kleiman建議，在摘要的結(jié)尾處包含你的聯(lián)系方式，以方便人們與你取得聯(lián)系。

第三，將LinkedIn營銷視為一種數(shù)字游戲。據(jù)Greg Taylor所述，這是一個(gè)科學(xué)而非藝術(shù)的領(lǐng)域。他每周接觸至少2000名C級(jí)高管，并從中獲得客戶。他通過制定自己的營銷策略，每年在營銷上的花費(fèi)不到1000美元，其中大部分用于LinkedIn的高級(jí)賬戶。他認(rèn)為在LinkedIn上的努力是值得的，因?yàn)橹恍枰恐芑ㄙM(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而不是像許多同行那樣花費(fèi)大量的金錢參加昂貴的會(huì)議。

第四，避免在LinkedIn上進(jìn)行硬銷售。像對(duì)待其他形式的營銷一樣對(duì)待LinkedIn，了解最新的趨勢(shì)，并嘗試在平臺(tái)上被“發(fā)現(xiàn)”。學(xué)習(xí)和閱讀內(nèi)容營銷和入站營銷的方法，并將其應(yīng)用到你的策略中。很多人仍然在LinkedIn上表現(xiàn)得像傳統(tǒng)的銷售代表。要聰明一些，不要成為那些過時(shí)的人之一。這是全球營銷經(jīng)理Nikki Hammett的觀點(diǎn)。

第五，利用LinkedIn建立聯(lián)系并發(fā)展關(guān)系。理解LinkedIn是一個(gè)職場(chǎng)人的社交網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)主應(yīng)該與潛在客戶、合作伙伴和其他企業(yè)主建立聯(lián)系。一旦建立了這些聯(lián)系，就可以決定如何培養(yǎng)特定的關(guān)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這是伯克搜索首席執(zhí)行官Charlene Burke的建議。

小貼士：如果你想在LinkedIn上進(jìn)行營銷推廣，確保你的品牌在平臺(tái)上得到展示并開始建立聯(lián)系。在個(gè)人資料中提供有關(guān)你的業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，以便讓潛在客戶了解你的品牌。成為L(zhǎng)inkedIn的重度使用者，積極參與群組、分享有價(jià)值的內(nèi)容并與你的聯(lián)系人保持互動(dòng)。

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