POD模式：跨境電商新風(fēng)口

“出海四小龍”平臺(tái)的POD模式正開展得如火如荼。SHEIN于4月在西安舉辦了首場(chǎng)POD全托管招商活動(dòng)；Temu平臺(tái)的全托管模式推出了“來(lái)圖定制功能”，支持文字定制、圖片定制；速賣通在8月推出了針對(duì)定制商品的新功能；強(qiáng)調(diào)個(gè)性和創(chuàng)意的TikTok，POD相關(guān)視頻的播放量很可觀，直播間也引來(lái)大量圍觀。

在海外，POD模式是年輕人彰顯個(gè)性的途徑之一，近年來(lái)需求量持續(xù)攀升。Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，與五年前相比，消費(fèi)者對(duì)POD模式的興趣增長(zhǎng)了近300%。還有數(shù)據(jù)稱，POD模式在過(guò)去4年增長(zhǎng)了12%，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)將增至35.392億美元。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，POD模式無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存壓力、可以提供極致個(gè)性化服務(wù)，不僅適合小賣家做創(chuàng)業(yè)嘗試，也是許多大賣測(cè)品的方法。

2024年是Chelle做跨境POD飾品的第二年，她想把公司做成第二個(gè)Soufeel。Soufeel創(chuàng)立于2009年，主要售賣定制化珠寶首飾，年銷售額已穩(wěn)定在過(guò)億人民幣。但Chelle表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和流量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大改變，飾品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。POD模式滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)情感表達(dá)和個(gè)性化需求的渴望，定制飾品的價(jià)格雖高，但那份獨(dú)一無(wú)二的專屬感，足以讓消費(fèi)者支付額外費(fèi)用。而且他們會(huì)更有耐心，從下單到顧客收到產(chǎn)品可能需要3-9天。珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者第一次嘗試POD定制的品類，Chelle的獨(dú)立站提供多種飾品定制，在情人節(jié)、母親節(jié)等特殊時(shí)刻，很多人會(huì)定制飾品來(lái)表達(dá)愛(ài)意。

廣州羅拉早在2016年就在亞馬遜上售賣定制飾品，2019年開始做獨(dú)立站，針對(duì)各渠道屬性進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買飾品的消費(fèi)者中女性用戶約占65%，年齡在25-34歲之間的中等收入已婚女性購(gòu)買飾品的頻率最高，而年齡在45-54歲之間、年收入20萬(wàn)美元以上的女性在飾品上的花費(fèi)最多。服裝配飾是POD銷售的大類，約占39.6%的份額，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和瑞典等國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。這類定制品牌很早就受到資本青睞，2021年12月，出海DTC定制化品牌梵海VANGO獲得數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，其聚焦的品類主要涉及定制服飾和定制家居等。此外，寵物用品定制隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起而繁榮，印有寵物名字、頭像的定制寵物食盆、水盆等很受歡迎。

POD為跨境電商帶來(lái)的一大優(yōu)勢(shì)是可以明顯降低成本，這種模式根據(jù)消費(fèi)者需求和訂單量進(jìn)行靈活生產(chǎn)和定制，不需要提前大量備貨。賣家不用擔(dān)心產(chǎn)品滯銷和庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)等問(wèn)題，還能不斷嘗試推出新商品。想要做POD業(yè)務(wù)，首先要有一個(gè)支持POD服務(wù)的站點(diǎn)，展示各種產(chǎn)品并提供多種設(shè)計(jì)圖案供客戶選擇，或者允許客戶在線上傳自己的圖案。目前有很多工廠和服務(wù)商可以進(jìn)行相關(guān)印制和發(fā)貨服務(wù)，如Printful、廈門指紋科技等。POD流程的實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單，難點(diǎn)在于設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出吸引人的字體或圖案并不容易，還需注意侵權(quán)問(wèn)題。POD對(duì)設(shè)計(jì)師的敏銳度要求較高，要關(guān)注流行色、流行元素等。POD的爆單秘籍就是一個(gè)“快”字，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、快速補(bǔ)貨、快速發(fā)貨。但增加復(fù)購(gòu)也讓賣家頭疼，由于定制產(chǎn)品大部分是作為禮物或展現(xiàn)個(gè)性化而購(gòu)買的，很多消費(fèi)者不太可能重復(fù)購(gòu)買完全相同的產(chǎn)品，因此要不斷更新設(shè)計(jì)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起，以及年輕一代愈發(fā)強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，讓定制商品快速形成了百億美元的新興市場(chǎng)。作為銷售手工藝品的電商平臺(tái)，Etsy成為許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師售賣POD商品的主要陣地。亞馬遜平臺(tái)也提供了定制計(jì)劃功能。速賣通于8月推出針對(duì)定制商品的新功能，正式進(jìn)軍這一市場(chǎng)，并給出流量?jī)A斜。Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生態(tài)中也專門為商品定制提供了相關(guān)插件。和大部分跨境商家一樣，POD商家更愁旺季，因?yàn)槭嵌Y物屬性，在情人節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)訂單容易爆發(fā)，但供應(yīng)鏈工廠的短時(shí)訂單量增大，發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)會(huì)變長(zhǎng)，旺季物流運(yùn)輸壓力也大，可能導(dǎo)致訂單周期變長(zhǎng)。因此，POD商家正致力于建立海外關(guān)鍵的送禮關(guān)系，挖掘有固定需求的大訂單。