近年來，DTC（Direct-to-Consumer）品牌在電商領(lǐng)域的發(fā)展愈發(fā)火熱。如今，這些品牌選擇在亞馬遜上購買廣告服務(wù)，以進(jìn)一步為自身的品牌網(wǎng)站帶來流量。這一舉措不僅增強(qiáng)了品牌的線上曝光度，也預(yù)示著亞馬遜更大的戰(zhàn)略布局。

亞馬遜正逐步演變?yōu)橐粋€DTC品牌的集結(jié)平臺。今年四月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”服務(wù)，允許擁有Prime會員資格的購物者在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站上購物時，使用他們的亞馬遜賬戶進(jìn)行結(jié)賬。此服務(wù)不僅簡化了購物流程，更展現(xiàn)了亞馬遜對履行合同的強(qiáng)大處理能力。

品牌商家現(xiàn)在能夠在其亞馬遜店鋪中建立“Buy with Prime”專區(qū)，并運(yùn)用品牌推廣廣告吸引流量。此舉使得消費(fèi)者可以更加便捷地跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)進(jìn)行購物，并享受到Prime會員帶來的優(yōu)惠和快速配送服務(wù)。

理論上講，新功能的推出為DTC品牌提供了更多借助亞馬遜平臺推廣品牌的機(jī)會。然而在實(shí)際操作中，這一過程需要經(jīng)過多個步驟的跳轉(zhuǎn)，這可能會造成部分消費(fèi)者的流失。

展望未來，DTC品牌有更大的機(jī)會在搜索結(jié)果中直接投放廣告。當(dāng)消費(fèi)者在搜索諸如“queen mattress”等關(guān)鍵詞時，他們將有可能直接看到相關(guān)品牌的廣告結(jié)果。例如，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊Casper床墊的廣告時，將直接跳轉(zhuǎn)至Casper的官方網(wǎng)站。這種直接的廣告投放方式將進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的線上影響力。

亞馬遜的這一舉措不僅為消費(fèi)者提供了更加豐富的購物選擇和便捷的購物體驗(yàn)，同時也為品牌商家提供了一個全新的廣告和銷售平臺。通過使用亞馬遜的“Buy with Prime”服務(wù)，商家不僅能夠擴(kuò)大品牌影響力，還能增加DTC電子商務(wù)銷售。

亞馬遜作為許多消費(fèi)者的首選搜索平臺，擁有豐富的用戶數(shù)據(jù)和行為信息。一些DTC品牌已經(jīng)開始利用亞馬遜的需求方平臺（DSP）將潛在消費(fèi)者吸引至其官方網(wǎng)站。而“Buy with Prime”的推出則是在垂直電商領(lǐng)域的一次深化探索，進(jìn)一步強(qiáng)化了亞馬遜與其它電商平臺的連接。亞馬遜甚至在Facebook和Instagram等社交平臺上為支持Prime的網(wǎng)站購買廣告，為商家提供了更多的營銷機(jī)會。

（封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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