《TikTok小店嶄露頭角，Newme品牌的本土化與品牌化之路》

隨著跨境電商渠道的日益多元化，TikTok小店已然成為炙手可熱的出海平臺(tái)。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)電商賣家也開(kāi)始布局這一快速增長(zhǎng)的賽道。近日，在風(fēng)口星跨境舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)中，Newme品牌的創(chuàng)始人顧俊分享了他在TikTok小店的生態(tài)運(yùn)營(yíng)心得以及Newme品牌的成長(zhǎng)之路。

2020年底，顧俊在上海創(chuàng)立了Newme品牌，起初主要聚焦家居類產(chǎn)品，借助TikTok平臺(tái)進(jìn)行推廣，而后在獨(dú)立站和亞馬遜店鋪上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Newme的發(fā)展并未止步于此。通過(guò)不斷試水，Newme逐漸拓展至美妝、水晶珠寶、文具、玩具、運(yùn)動(dòng)服飾、數(shù)碼3C、假發(fā)等多個(gè)品類，且其營(yíng)收全部來(lái)源于TikTok。

顧俊表示，Newme要成為全品類品牌，而不僅僅是局限于家居。隨著直播電商的興起，Newme成功擴(kuò)品類，將美妝、水晶珠寶和3C產(chǎn)品等引入直播，取得了顯著的銷售成果。目前，Newme旗下多個(gè)品類的單月銷售額已經(jīng)突破10萬(wàn)美金，部分品類甚至超過(guò)50萬(wàn)美金。

在擴(kuò)品類和營(yíng)收增長(zhǎng)的Newme加大了在TikTok和美國(guó)本土的布局。2021年上半年，Newme的重心在于TikTok內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和賬號(hào)矩陣規(guī)?；ㄔO(shè)，同時(shí)啟動(dòng)TikTok廣告投放。下半年則開(kāi)始布局TikTok Shop直播業(yè)務(wù)，并通過(guò)短視頻和直播投流取得顯著成績(jī)。

進(jìn)入2022年，Newme進(jìn)一步深入探索美國(guó)本土業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化。顧俊發(fā)現(xiàn)，本土化運(yùn)營(yíng)不僅有助于降低物流成本，美國(guó)本土主播的親和力也為Newme打開(kāi)了更高的流量池。Newme繼續(xù)擴(kuò)張美國(guó)本地化業(yè)務(wù)，并在洛杉磯、紐約設(shè)立辦公室和倉(cāng)庫(kù)。未來(lái)，Newme的首要任務(wù)依然是深化美國(guó)本地化業(yè)務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈。

值得一提的是，Newme在TikTok Shop直播渠道采取了分品類的策略。對(duì)于文具、美甲等輕小型產(chǎn)品，由于空運(yùn)物流成本較低且供應(yīng)鏈較近，選擇在上海直播；而對(duì)于水晶類產(chǎn)品，由于物流成本和履約時(shí)效問(wèn)題，選擇在美國(guó)本地直播。假發(fā)和服飾類產(chǎn)品則完全在美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)，并雇傭美國(guó)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行直播，以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原生感。

顧俊強(qiáng)調(diào)，不同的主播選擇會(huì)帶來(lái)不同的流量結(jié)果，因此需要根據(jù)主播的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性進(jìn)行匹配。本土化運(yùn)營(yíng)還可以降低賣家的成本，提高整體效率產(chǎn)出。盡管如此，部分品類的運(yùn)營(yíng)仍然面臨挑戰(zhàn)，但顧俊希望通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化策略和布局，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。