跨家電商賣家入駐Souq站點選擇分析

跨家電商賣家若想入駐Souq，該從阿聯(lián)酋站點還是沙特站點切入呢？

Souq共有四個站點，分別是阿聯(lián)酋(UAE)、埃及(Egypt)、沙特(Saudi)、科威特(Kuwait)，需分別入駐。從流量數(shù)據(jù)來看，前三依次是阿聯(lián)酋35.42%、埃及28.07%、沙特24.16%，科威特可暫不考慮。埃及雖流量高，但成交量低，因其網(wǎng)絡支付派送等電商基礎設施未跟上，目前多是看看而已，不過未來潛力巨大。這樣就剩下阿聯(lián)酋和沙特了，下面從幾個方面分析并給賣家一些建議。

說到市場容量，這票妥妥的給沙特。沙特國土面積遼闊，人口達一個億，盡管由于宗教、政策等原因，電商開放程度不夠，只有不到四分之一的人群接觸網(wǎng)購，但消費數(shù)額巨大，毫不夸張地說，沙特是不久的將來中東乃至全球潛力最大的電商市場。而阿聯(lián)酋作為海灣地區(qū)沙漠之花，對互聯(lián)網(wǎng)歡迎程度極高，近幾年與互聯(lián)網(wǎng)相關的公司都能輕松融到投資，各大平臺紛紛將阿聯(lián)酋作為總部輻射海灣地區(qū)，在產(chǎn)品種類、品牌入駐、支付手段、物流時效、技術支持等方面在周圍地區(qū)獨占鰲頭。

從Souq在當?shù)氐挠绊懥砜?，這是最新的當?shù)刭徫颽pp下載量排名情況，noon占榜首，noon在跨年燈光秀中投入大手筆廣告，最近流量增速極快。Souq在阿聯(lián)酋的影響力比在沙特大，同時出海中東市場，選擇不止souq一個，還有noon、AWOK、wadi等本土電商平臺，以及JollyChic、SHEIN、Zaful、ROMWE等中國出海中東平臺，各有特色。所以從影響力方面，阿聯(lián)酋站點勝。

在資源的傾向性上，阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的地理中心和貿易中心，Souq平臺總部位于阿聯(lián)酋迪拜，迪拜的FBS倉是輻射整個中東的中心倉。阿聯(lián)酋店鋪進FBS倉的產(chǎn)品可展示到沙特，而沙特FBS倉的產(chǎn)品無法展示到阿聯(lián)酋。阿聯(lián)酋站點對中國賣家態(tài)度相對開放，沙特站點對中國跨境賣家條件較嚴苛，必須進fbs倉。所以完善的平臺資源以及配套設施，阿聯(lián)酋完勝。

運營分析方面，首先店鋪入駐，沙特店鋪市場價是阿聯(lián)酋的兩倍。物流費用上，以中東快遞aramex為例，到阿聯(lián)酋一公斤大概30元，到沙特一公斤大概50元，還不包括沙特較高比例的關稅和扣關率，海外倉和fbs進倉費用等也較高。匯損方面，阿聯(lián)酋一般是一到兩個點，沙特一般是五個點。不過沙特的利潤目前是阿聯(lián)酋的兩倍還不止。Souq平臺重listing輕店鋪，流量和review跟在listing上，在一個站點培養(yǎng)的listing賣到另一個站點排名相對靠前，但要排除特定產(chǎn)品，比如沙特不過圣誕節(jié)，阿聯(lián)酋高流量listing跟賣過去沒轉化率。這也提示我們可在一個站點培養(yǎng)好listing后投入另一個站點運營，更有針對性且投入產(chǎn)出比更高。海外倉方面，兩個站點都有第三方電商海外倉，阿聯(lián)酋海外倉起步較早，沙特的fbs倉比阿聯(lián)酋嚴格，進倉效率不及阿聯(lián)酋，補倉時效需賣家特別注意。這一點上仁者見仁智者見智。

有些賣家選擇做沙特是覺得阿聯(lián)酋競爭激烈，我認為競爭在哪都有，沙特也早已是群雄逐鹿。我常說中東電商還有很長路要走，賣家若想在中東電商有所收獲，要抓住機遇扎實運營、了解市場，等待中東電商爆發(fā)期。新手建議從阿聯(lián)酋入手較穩(wěn)妥，若有足夠風險承受能力，沙特值得一試。