《如何選擇這個品類？如何精準(zhǔn)挑選？》

對于新手來說，選擇一個競爭不太激烈的類目是入手的第一步。那么，如何在眾多類目中挑選出適合自己的產(chǎn)品呢？

通過數(shù)據(jù)分析，尋找市場熱門關(guān)鍵詞，確定選品方向。比如通過搜索平臺熱門搜索詞、各大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)等，找出潛力產(chǎn)品。這種方法比較常見，是大多數(shù)賣家采用的選品方式。這種方式可以幫助我們找到需求較大的產(chǎn)品。

第二種方式是在大數(shù)據(jù)分析工具的應(yīng)用上進(jìn)行深度挖掘。如通過一些選品工具的運用，可以獲取更多關(guān)于市場趨勢、消費者需求等信息。這種方式對于新手來說可能較為陌生，但越來越多的賣家開始嘗試并使用這類工具進(jìn)行選品，隨著使用教程的出現(xiàn)逐漸為賣家所接受和熟知。需要指出的是，數(shù)據(jù)分析工具的普及源于工具操作的便捷性和準(zhǔn)確性，可以幫助賣家做出更明智的決策。但也要注意，工具的準(zhǔn)確度并非百分之百，賣家需結(jié)合自己的實際情況做出決策。而對于如何使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選款的選擇的一些常見問題解決方法（此處不再展開），想要更加深入的交流和實踐過程，可以參考相關(guān)的在線教程或者咨詢專業(yè)人士。

第三種方法是利用多平臺選品策略。例如某個產(chǎn)品在某個平臺銷售火爆，但在其他平臺尚未有賣家涉足，這時將產(chǎn)品引入其他平臺銷售的機(jī)會就大大增加。這種方式相對直觀簡單，因此被廣大賣家普遍采用。

除了以上幾種方式外，還有一些小眾但實用的選品方法。比如通過追蹤熱門榜單進(jìn)行選品，或者利用數(shù)據(jù)分析工具中的熱搜詞分析功能尋找選品靈感等。這些方法使用的人數(shù)相對較少，但同樣具有潛力。

如何判斷一個商家是否容易被欺負(fù)？這是許多賣家在選擇產(chǎn)品時面臨的問題。店鋪需要有一種“白名單”效應(yīng)，即表現(xiàn)出專業(yè)性和實力，讓其他賣家不敢輕易挑戰(zhàn)。無論是新手還是高手，都需要展現(xiàn)出一種專業(yè)形象，因為在這個競爭激烈的市場中，弱者往往容易被攻擊。這就像社會中存在的現(xiàn)象，人們往往選擇欺負(fù)看起來最軟弱的人。

除了這種主觀判斷外，還有一種更為客觀的方式是通過數(shù)據(jù)分析工具來了解產(chǎn)品情況。當(dāng)你的產(chǎn)品在某一平臺嶄露頭角時，就需要對這種可能性做好預(yù)判。如果一個新手在新開設(shè)的店鋪沒有足夠的銷量但擁有注冊商標(biāo)，那么他們可能擁有一定的實力，不容易被跟風(fēng)模仿。如果沒有白名單作為保障，純新手更容易被跟風(fēng)模仿，因為跟風(fēng)者往往選擇那些投入少、風(fēng)險小的目標(biāo)。

關(guān)于如何在亞馬遜尋找合適的商品品類，我們可以先從一些關(guān)鍵指標(biāo)入手。我們可以關(guān)注那些月銷售量達(dá)到或超過20x的商品品類。我們應(yīng)關(guān)注平均評價分?jǐn)?shù)，一般不超過一個特定的數(shù)值，比如不超過50x，以保證品質(zhì)與消費者的評價都在可接受的范圍內(nèi)。平均賣家數(shù)量也不能太多，例如不超過某個數(shù)字限制，這樣我們才能更容易篩選到有潛力的商品。亞馬遜自營商品的占比也應(yīng)該進(jìn)行控制，以保證商家具有一定的競爭優(yōu)勢和利潤空間。我們還需要觀察新品的更新頻率，看看是否有新品持續(xù)涌現(xiàn)。而在篩選時也要注意找到有一定市場潛力的品類。舉個例子，美國的銷售站點上第一個關(guān)鍵詞便是與圣誕節(jié)相關(guān)的商品，但是既然與圣誕節(jié)相關(guān)的商品已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，我們可以考慮轉(zhuǎn)向其他類目。例如，“新奇裝飾品”這個品類就值得關(guān)注，其市場體量相當(dāng)可觀，品牌和賣家數(shù)量也相對較高。希望這些觀點能為大家在亞馬遜運營中提供一些啟示和幫助。如果我的分享對你有所幫助，歡迎關(guān)注我了解更多亞馬遜運營干貨！本文內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表其他任何立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。

（來源：亞馬遜運營心得分享）