咖啡機(jī)品牌HiBREW的出海之路

全球80%的咖啡機(jī)產(chǎn)自中國(guó)，在小家電制造中心佛山市順德區(qū)，盤踞著新寶、億龍等數(shù)家老牌的咖啡機(jī)外貿(mào)代工大拿。新寶股份作為順德OEM代工大軍中的一員，其生產(chǎn)的咖啡機(jī)一度占中國(guó)出口總額的近40%。但隨著時(shí)代發(fā)展，這些企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難題。而HiBREW的創(chuàng)始人Kenny在2017年創(chuàng)立了佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司，他曾就職于一家做海外OEM生意的咖啡機(jī)工廠，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)際OEM業(yè)務(wù)存在痛點(diǎn)，很多小客戶因無(wú)法達(dá)到最小訂單量要求而流失。Kenny想到一個(gè)兩全之計(jì)，自己注冊(cè)商標(biāo)授權(quán)給小微客戶，并拼湊訂單滿足起訂量，同時(shí)借此將自主品牌推向世界。2017年到2018年間，公司走上正軌，但成本上升和低單價(jià)讓Kenny意識(shí)到B端生意未來(lái)會(huì)越來(lái)越難，打造B2C咖啡機(jī)品牌的想法開始萌芽。

2019年，Kenny下定決心以自主品牌HiBREW進(jìn)軍B2C渠道，申請(qǐng)?zhí)熵埖陼r(shí)發(fā)現(xiàn)阿里旗下的速賣通面向國(guó)外C端市場(chǎng)，便順手開通了速賣通店鋪。剛開通時(shí)，他并沒(méi)有認(rèn)真打理，后來(lái)自然訂單的出現(xiàn)讓他堅(jiān)定了打造面向個(gè)人消費(fèi)者的咖啡機(jī)品牌的決心。真正讓他意外的是，HiBREW在速賣通上的消費(fèi)者評(píng)價(jià)大部分是阿拉伯語(yǔ)。

Kenny的團(tuán)隊(duì)在跨境電商品牌建設(shè)方面起初比較懵懂，很多東西未達(dá)到速賣通對(duì)品牌的要求。但“爆單”后不久，速賣通小二發(fā)現(xiàn)了HiBREW，并講解了海外倉(cāng)履約等加權(quán)政策。采用海外倉(cāng)取代跨境直發(fā)后，HiBREW的運(yùn)費(fèi)下降約30%，時(shí)效也大幅縮短，銷售額月均增速達(dá)200%。2021年至2022年間，HiBREW拓展了“品牌射程”，入駐了亞馬遜北美站并搭建了獨(dú)立站。2022年4月，HiBREW成為速賣通AE Mall的首批賣家。

我認(rèn)為，HiBREW的發(fā)展歷程展示了中國(guó)企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域的創(chuàng)新與機(jī)遇把握能力。在當(dāng)前全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，像HiBREW這樣能夠快速適應(yīng)并利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的案例值得眾多企業(yè)學(xué)習(xí)。

在品牌理念上，HiBREW寓意High tech brewing system，希望給咖啡愛好者更好的體驗(yàn)，其slogan是Just make it special ，體現(xiàn)了對(duì)差異化的追求。針對(duì)中東市場(chǎng)，HiBREW做了一系列差異化布局，發(fā)貨的型號(hào)和配置因市場(chǎng)需求而異。2022下半年，Kenny希望撬動(dòng)社交媒體的力量，與海外咖啡評(píng)測(cè)師合作推廣產(chǎn)品。關(guān)于未來(lái)，Kenny沒(méi)有給HiBREW設(shè)置GMV或營(yíng)收目標(biāo)，卻在新品研發(fā)上提出每年10款的要求，這源于他希望通過(guò)自有品牌實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新并獲得消費(fèi)者反饋的想法。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：董昕毅）

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