近期，不論是國際大企業(yè)還是初創(chuàng)小公司，都紛紛將目光投向了海外眾籌項目。他們希望通過這種方式進行營銷與引流，從而推動業(yè)務(wù)的啟動和發(fā)展。對于新手來說，如何操作眾籌項目、海外眾籌的流程以及疫情常態(tài)化下熱門眾籌品類和趨勢，都是需要了解的。為此，Indiegogo中國區(qū)硬件事業(yè)部項目經(jīng)理Tracy Lin進行了詳細(xì)解讀。

一、解析海外眾籌的內(nèi)涵

眾籌平臺是一個多角度、全方位的溝通橋梁，即使在未曾謀面的情況下，也能幫助用戶與品牌方建立信任關(guān)系。眾籌文化源于創(chuàng)新支持，它倡導(dǎo)人們共同參與和支持改變，并擁有比單純購物行為更深入的關(guān)系。眾籌項目持續(xù)時間長，為用戶與項目發(fā)起人提供了足夠的時間來建立關(guān)系，而非簡單的購買后等待發(fā)貨的短暫溝通。

眾籌項目以視頻、圖文等多種形式友好地向用戶展示產(chǎn)品，同時設(shè)有項目發(fā)起人和支持者討論交流的區(qū)域，鼓勵雙方的互動交流。大多數(shù)眾籌用戶來自美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，他們是中高端人群，時間、資金充裕，樂于接受新事物，并具備強大的分享傳播和影響他人的能力。

二、海外眾籌的益處解析

眾籌平臺是品牌出海的良好途徑，也是出海第一步的不錯選擇。通過眾籌，無論團隊大小，都可以獲得以下主要好處：

1. 籌集生產(chǎn)資金。硬件團隊只需有樣機即可發(fā)起眾籌，從用戶處籌集資金用于生產(chǎn)交付，有效緩解生產(chǎn)資金壓力。

2. 用戶調(diào)研與市場驗證。通過眾籌可以了解用戶需求和特點，為產(chǎn)品調(diào)整和修改提供更寬廣的空間。

3. 品牌建立與種子用戶積累。成功的眾籌可以提升品牌美譽度，無論品牌大小，都能高效提高品牌曝光，激發(fā)公眾對產(chǎn)品的興趣和對品牌的認(rèn)知。

4. 進入銷售渠道的背書。眾籌成績可以為產(chǎn)品進入全球市場提供背書，同時還能獲得詳盡的用戶畫像數(shù)據(jù)，為品牌后續(xù)的推廣提供市場數(shù)據(jù)參考。

三、后疫情時代的熱門眾籌品類揭秘

在后疫情時代，以下品類在眾籌平臺上表現(xiàn)出色：

1. 辦公效率產(chǎn)品：如升降辦公桌、辦公桌墊等，幫助家庭辦公提升效率，深受美國、英國、加拿大等國家用戶的喜愛。

2. 健身/健康/減肥產(chǎn)品：家庭健身產(chǎn)品趨勢向好，如跑步機、睡眠耳塞等，同樣在多個國家擁有廣泛受眾。

3. 家用電器產(chǎn)品：廚電和家用清潔電器增長迅速，如烤爐、清潔機器人等。

4. 寵物周邊產(chǎn)品：貓砂盆、飲水機、玩具等寵物周邊產(chǎn)品，未來有望成為爆火品類。

5. 戶外出行產(chǎn)品及信息安全和隱私產(chǎn)品等也都有不俗的表現(xiàn)。此外還有充電和綠色能源產(chǎn)品等也在眾籌平臺上獲得了不錯的反響。

四、海外眾籌流程詳解

海外眾籌通常需要經(jīng)過約3-6個月的時間周期，并主要分為四個階段：前期素材準(zhǔn)備、上線前市場預(yù)熱、正式上線和發(fā)貨交付。具體來說：

1. 前期素材準(zhǔn)備階段需選擇合適的眾籌平臺、準(zhǔn)備相關(guān)公司及銀行賬戶信息、產(chǎn)品包裝、撰寫吸引人的文案和制作視頻等來清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品功能及賣點。此外還要注意產(chǎn)品定價策略，并準(zhǔn)備眾籌故事頁面及社交媒體細(xì)節(jié)工作。

2. 上線前市場預(yù)熱階段需進行產(chǎn)品定位、收集并聯(lián)系媒體進行報道評測等準(zhǔn)備工作來提高項目曝光度及引流效果。建議以小金額測試為主進行廣告投放測試找到最感興趣的消費者。

3. 正式上線階段需進行頁面優(yōu)化調(diào)整、營銷策略制定及廣告投放優(yōu)化等操作來推動項目的轉(zhuǎn)化率?？山柚襟w或機構(gòu)的影響力加強消費者對項目的信任感并尋找合適的合作伙伴。

4. 和發(fā)貨交付階段要及時跟進產(chǎn)品生產(chǎn)進度并進行持續(xù)更新保證消費者能及時獲得產(chǎn)品并進行后續(xù)營銷活動來提高品牌利潤空間及復(fù)購率。

本篇文章由陳林先生提供（來源于陳木木團隊），供各位同仁參考借鑒之用。（陳林） （陳木木團隊） （本內(nèi)容為參考分析性質(zhì)，并非任何投資或營銷建議）