巨星科技：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的跨境電商轉(zhuǎn)型之路

在2025年，疫情對(duì)眾多企業(yè)造成了沖擊，不少企業(yè)面臨訂單取消、延期以及新訂單困難等問(wèn)題。然而，巨星科技卻在海外銷售方面迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺(tái)上的跨境電商銷售額同比增長(zhǎng)71%。這一增長(zhǎng)背后，是巨星科技確立的以跨境電商補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)的策略。

巨星科技作為傳統(tǒng)企業(yè)，出身OEM。巨星科技高級(jí)副總裁李鋒表示，巨星最不缺的就是產(chǎn)品，要想做成百年企業(yè)，必須擁有自己的品牌才能擁有話語(yǔ)權(quán)。而輸出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境電商。巨星科技從1993年開(kāi)始，走出了一條典型的出海道路：從OEM代工到創(chuàng)立自主品牌，從產(chǎn)品出海到品牌出海，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商。

巨星科技選擇歐美地區(qū)作為出海第一站，原因主要有兩點(diǎn)。一是北美住房大多為精裝房，消費(fèi)者若想更改房屋內(nèi)設(shè)需自行裝修，多數(shù)居民選擇DIY，常規(guī)手工具因磨損、丟失造成的更替周期約6 - 9個(gè)月，手工具產(chǎn)品逐漸成為家庭剛需用品。二是歐美國(guó)家汽車修理、制造業(yè)加工、房地產(chǎn)等行業(yè)較為發(fā)達(dá)，行業(yè)需求較大。在歐美市場(chǎng)，巨星科技與亞馬遜“全球開(kāi)店”合作，借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)、流量和資源，將跨境電商打造成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以線上業(yè)務(wù)推動(dòng)線下業(yè)務(wù)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。公司依托亞馬遜為主的海外電商平臺(tái)，順利實(shí)現(xiàn)品牌出海，2020年已成為亞馬遜手工具銷售額國(guó)內(nèi)出口賣家第一名。

巨星科技通過(guò)“海外并購(gòu)+原生品牌”的方式發(fā)展自有品牌。從2010年開(kāi)始，巨星科技先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個(gè)品牌的收購(gòu)，總金額超過(guò)30億元。例如2010年，以130萬(wàn)美元收購(gòu)Goldblatt Tool company等四家公司；2015年收購(gòu)華達(dá)科捷65%的股份；2016年收購(gòu)PT激光公司100%的股份等。通過(guò)收購(gòu)海外品牌拓展海外市場(chǎng)是巨星科技發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

在原生品牌方面，李鋒稱巨星科技和其他跨境電商企業(yè)相比有著工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、海外倉(cāng)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)。巨星科技已經(jīng)成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多個(gè)品牌，這些品牌不僅品牌媲美老牌品牌，價(jià)格卻只有一半。目前，公司自有手工具品牌在歐美電商領(lǐng)域市場(chǎng)占有率不低于20%，自有品牌銷售額占集團(tuán)銷售額的三分之一。

以巨星科技為代表的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)跨境電商渠道，打造自有品牌，助推“中國(guó)制造”走向世界，實(shí)現(xiàn)“品牌全球化”的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得借鑒的成功范例。在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始探索跨境電商轉(zhuǎn)型之路，巨星科技的經(jīng)驗(yàn)為它們提供了寶貴的參考。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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