晉江健兒鞋服有限公司：跨境電商之路的探索與發(fā)展

CCEE是風(fēng)口星網(wǎng)重磅推出的跨境電商選品大會(huì)，旨在“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬(wàn)賣家參會(huì)），將于2025年9月26 - 28日在廈門國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多。接下來(lái)，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況。以下是晉江健兒鞋服有限公司（展位號(hào):B13）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

嬰童用品伴隨著一個(gè)人從降臨世間就開始出現(xiàn)，因?yàn)閶胪鳛樯Q生的最初形態(tài)，為了讓他們更好地適應(yīng)這個(gè)世界，各類嬰童用品應(yīng)運(yùn)而生。

晉江健兒鞋服有限公司，位于服裝鞋帽發(fā)展繁盛的泉州，成立于2006年，是一家主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售嬰兒連體衣，哈衣、爬衣等嬰童服飾的中型企業(yè)，擁有原創(chuàng)品牌WUAWUA享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。總經(jīng)理林梅專注嬰童產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)十年，致力于研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保、安全的嬰童鞋服，下一步她將借助跨境電商賣家的力量開拓海外各個(gè)市場(chǎng)。

棄“高薪”從頭創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)全新類目

林梅原是晉江某戶外運(yùn)動(dòng)品牌的生產(chǎn)事業(yè)部副總，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及人員管理，在外人看來(lái)這是一份高薪工作，但她并不滿足。2025年，她選擇從頭創(chuàng)業(yè)，對(duì)于70后的她來(lái)說，這需要很大的勇氣和魄力。前期經(jīng)過充分的產(chǎn)品細(xì)分和調(diào)研，她鎖定了女裝和童裝這兩個(gè)類目。她分析，在泉州，女裝競(jìng)爭(zhēng)壓力大且自己不具備資源，成人服裝每年流行趨勢(shì)不同難以把控。而童裝不用追趕流行元素，款式大同小異，主要關(guān)注面料問題。于是她選擇專注0 - 8歲的嬰童鞋服，這也和她的性格有關(guān)，一旦選擇就會(huì)一直堅(jiān)持專注下去，這一堅(jiān)持就是十年之久。

小蜜蜂WUAWUA誕生，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比大

從傳統(tǒng)外貿(mào)到工貿(mào)一體化，再到2025年創(chuàng)立自己的品牌WUAWUA，晉江健兒鞋服在林梅的帶領(lǐng)下不斷發(fā)展。林梅介紹，WUAWUA品牌取名源于嬰兒出生時(shí)的第一聲啼哭，象征著幼小、脆弱的生命對(duì)未知世界的恐懼，所以WUAWUA對(duì)于嬰童鞋服的安全性、舒適性要求極高。主營(yíng)產(chǎn)品連體衣相比傳統(tǒng)嬰童服裝穿著更方便，孩子玩耍時(shí)不易著涼。面料采用境外進(jìn)口的高材質(zhì)棉紗，保證全棉、環(huán)保，滿足新生兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。林梅至今認(rèn)為很正確的一個(gè)決定就是沒有放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)VS國(guó)外市場(chǎng)占比是8:2，國(guó)內(nèi)主要通過運(yùn)營(yíng)天貓、京東以及第三方渠道。國(guó)外市場(chǎng)是今年才開啟的跨境電商業(yè)務(wù)，主要在速賣通、亞馬遜和Wish平臺(tái)上銷售，盡管剛起步成交額較小，但每日皆有出單且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

人才培養(yǎng)，學(xué)會(huì)從內(nèi)部轉(zhuǎn)化

在林梅看來(lái)，人才不一定要等到外部力量的加入，必要時(shí)也可以從內(nèi)部培養(yǎng)。健兒鞋服有十年的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但公司沒有跨境電商的運(yùn)營(yíng)人才時(shí)，林梅沒有被動(dòng)等待。她帶著傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)人員，即原本的B2B傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，去參加跨境電商分享會(huì)和平臺(tái)活動(dòng)，讓他們逐漸了解跨境電商這種新渠道，探索跨境電商業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的接軌方式。基于一定了解后，企業(yè)開始開店鋪、搭建平臺(tái)，比如在亞馬遜、速賣通上開店，為真正具有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才到來(lái)提供發(fā)揮的舞臺(tái)。

資源整合，化身“后備軍”助力出海

晉江健兒鞋服有產(chǎn)品、有自主研發(fā)能力。傳統(tǒng)渠道主要銷往歐洲國(guó)家，如葡萄牙、德國(guó)、波蘭，跨境電商渠道目前主要打開了俄羅斯和中東迪拜市場(chǎng)，這與WUAWUA童裝風(fēng)格設(shè)計(jì)偏向歐美化有很大關(guān)系。未來(lái)，林梅希望與跨境賣家實(shí)現(xiàn)資源整合，利益最大化，轉(zhuǎn)型升級(jí)為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，成為跨境電商賣家“沖鋒陷陣”的后備軍，保證糧草供應(yīng)不斷。除了產(chǎn)品，包括提供產(chǎn)品圖片，開放ERP系統(tǒng)，健兒服飾有十足的誠(chéng)意與跨境賣家資源共享。林梅對(duì)跨境電商十分看好，她說不敢談太遠(yuǎn)，但未來(lái)十年八年一定風(fēng)光無(wú)限，暫時(shí)看不到天花板。同時(shí)，跨境電商未來(lái)分工細(xì)化后或許會(huì)回歸傳統(tǒng)的流水線作業(yè)，上傳產(chǎn)品、推廣和美工優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)都有專門負(fù)責(zé)的人。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）

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