合作共贏：人類進步與電商發(fā)展的關鍵

人類進入有文字記載的文明社會不過區(qū)區(qū)數(shù)千年，然而在此之前，地球上曾經歷數(shù)場人類命運的空間爭奪戰(zhàn)。回溯至公元前300萬年前，人類祖先亞當在非洲草原追逐獵物，其妻子夏娃采摘野果，彼時一周工作僅14小時，部落由一對夫妻及其孩子組成，生活快樂。但隨著家庭成員增多，低效率生產力難以滿足龐大族群的食物需求，人口數(shù)量無法爆發(fā)式增長。

公元前10000年，亞當和夏娃的后代發(fā)明鐵制工具、學會栽培植物與馴化動物，過剩食物供養(yǎng)更多人口，部落由單一家庭變?yōu)槎鄬Ψ蚱藜彝ソM成的部落，人類進入新石器時代。他們憑借人口優(yōu)勢與合作，迅速消滅了單兵作戰(zhàn)、部落人數(shù)不占優(yōu)勢的舊石器時代部落。不過，當時社會實行烏托邦式共產主義，土地歸集體所有，食物平均分配，人們合作積極性不高。

公元前3500年，首個文明社會在如今的伊拉克地區(qū)誕生。憑借肥沃土壤和眾多可馴化動植物，人口幾何式增長，文明社會的各種特征逐漸顯現(xiàn)，國王、軍隊、祭師等部門相互配合，依靠人口優(yōu)勢碾壓周邊落后部落，未轉變合作關系的部落皆被消滅?；仡櫯f石器、新石器、文明社會這三次人類歷史變革，合作共贏與人口優(yōu)勢無疑是人類社會進步的根本原因。

在東北，有一家公司主做日本市場的中小平臺，作為跨境電商賣家，還孵化了眾多周邊企業(yè)及全職“奶媽”做電商，基本統(tǒng)一了東北電商市場，影響力極大，甚至有大學和地方政府主動尋求合作。東北如今的大環(huán)境大家并不陌生，還衍生出不少網絡段子，像“東北的輕工業(yè)靠快手，重工業(yè)靠燒烤”“投資不過山海關”等。與當?shù)嘏笥呀涣鲿r會發(fā)現(xiàn)，找有經驗的操盤人難，連有1年亞馬遜經驗的人都鳳毛麟角，很多老板對“供應鏈管理”“產品開發(fā)”也一無所知，本地市場產業(yè)鏈稀缺，產品多靠外省網采。然而，就是在這樣一個人才、資源、資金、經商文化都不占優(yōu)勢的地區(qū)，卻誕生了一家偉大的公司。其合伙人有8個，他們通過親屬、同學、同事關系走到一起。創(chuàng)業(yè)初期，除一人因有家室需要工資外，其他7人均零工資創(chuàng)業(yè)。在團結、資源共享，每個人都將工作視為自己事業(yè)的信念下，公司第二年開始盈利，最終取得成功。這是一個將團隊合伙產生的合力發(fā)揮到極致，從而彌補資源、技術、經商文化、資金等各方面短板的典型案例。

職場中，個人職業(yè)發(fā)展成為通才還是全才一直是個熱門話題。去年參加的一次線下分享會就探討了這個問題，在職場中成為全才還是專才各有道理。以電商場景為例，做亞馬遜若專研運營成為大神，創(chuàng)業(yè)時發(fā)貨和創(chuàng)建標簽等基礎問題可能會成為阻礙，難以應對更多企業(yè)管理，所以成為全才似乎更適應時代發(fā)展。但成為全才意味著涉獵選品、運營、物流管理、供應鏈開發(fā)、廣告優(yōu)化等多個領域，很難做到精通，在競爭激烈的外貿行業(yè)，面對正規(guī)軍競爭對手，業(yè)余段位很難與之抗衡。其實，還有第三種答案，那就是合作。通過合作，每個人可專注精通自己擅長的領域，以團隊為單位彌補個人在其他領域的短板。

合伙并非毫無風險。叔的第一次創(chuàng)業(yè)始于2016年，當時年輕氣盛，與兩位朋友合伙，因考慮不周后期出現(xiàn)諸多問題，如出力不均、產品銷售責任歸屬、分家時財產劃分等，甚至還大打出手。不過分手后關系恢復如初，各自為戰(zhàn)后關系反而更親密。經過多年波折，叔認為從企業(yè)長遠發(fā)展考慮，選擇合伙人時，人品和胸懷最為重要。人品方面，人是貪婪的，很多人能共患難卻難共富貴。人類歷史上第一次烏托邦出現(xiàn)在10000年前，當時生產力低下，無剩余價值，不存在貪婪。而隨著生產力提高，食物和財產增多，人類惡的一面被喚醒。合伙亦是如此，若合伙人人品差，公司走上正軌后易因利益爭奪而迷失。胸懷方面，在當下不確定性大的時代，創(chuàng)業(yè)公司成功概率低，很多合伙人在公司爬坡階段因忍受不了寂寞、急于求成，給身邊合伙人過多壓力，業(yè)績未達預期便自暴自棄、埋怨他人。做大事的人，尤其是合伙企業(yè)，應容忍別人的不足和銷售的不及預期。同時，為保障企業(yè)長遠發(fā)展，公司成立前就要明確未來的拆分、賠償、分家等規(guī)則，比如技術入股是否帶工資及技術股份比例、股權和分紅權如何獨立制定、公司虧損散伙時技術合伙人如何承擔投資合伙人本金損失、公司拆分后收益如何劃分、賬號及l(fā)isting所有權如何劃分及如何估值、公司是否允許合伙人親屬進入主要部門、合伙人管理權限如何劃分、公司財務是否找第三方管理、公司公賬現(xiàn)金流打入多少及投資時間點標準、公司分紅周期、中途擴張合伙人時是否每人都有一票否決權等。

談到深圳，它給人的第一印象是充滿活力、機會平等。與北京、上海不同，在深圳，“來了就是深圳人”。叔14年來到深圳從業(yè)至今，見證了許多屌絲逆襲的故事。小A出生于1992年，家里三兄弟，父母務農，大專學歷，初到深圳時無背景、無啟動資金，從亞馬遜產品開發(fā)起步，趕上華強北山寨手機走出國門的好時機，努力學習成為山寨手機界小靈通，靠產品回扣完成原始資金積累，后開公司當老板。小B與小A類似，父母務農、大專出身、多兄弟姐妹，也是做公司開發(fā)，2020年辭職開小公司風生水起。但小B創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動資金來自堂哥的工廠，且在亞馬遜規(guī)劃等方面得到堂哥背后高人的指點。小C是亞馬遜大麥，在2021年封號潮中中標，通過背后投資人的斡旋減少了損失。在當代跨境電商行業(yè)，每個公司背后都有錯綜復雜的關系網，或親屬、或同事、或投資人。從個人賣家角度看，競爭對手不只是一家公司，而是其背后的利益集團。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，單打獨斗力量太過單薄。深圳早已不是當初的模樣，電商二代已先一步占領電商高地。所以，合作還是單干只是表象，更深層次的問題是當代電商大環(huán)境下，所有賣家已處于資源共享、有大佬支持的更高維度。

就像TVB商戰(zhàn)電視劇《大時代》中所展現(xiàn)的，張三和李四兩個家族有世仇，李四害張三家破人亡，張三母親開車撞李四卻出了車禍。李四雖是文盲，卻賭馬贏上億港幣，還在所有人看多香港股市時靠直覺買空港股成為首富。張三在背水一戰(zhàn)中，找來父親生前的三位好友（原型分別是李嘉誠、霍英東、何鴻燊），最終讓恒生指數(shù)攀升，李四負債百億跳樓自殺。電商如今如同電視劇里張狂且無可撼動的李四，封號、內卷、海運時效等問題把賣家虐得體無完膚。面對如此強大的電商巨頭，賣家要殺出一條活路，或許只有找到一個比敵人運氣更好的人，一起組隊刷怪，也就是選擇合作共贏。