自動廣告優(yōu)先顯示在其他listing詳細(xì)信息頁面里。從自動廣告報告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因為自動廣告在別人的listing頁面上產(chǎn)生了曝光。自動廣告也會在搜索頁面上曝光。

這兩個都有可能是自動廣告，手動廣告只在關(guān)鍵字搜索頁面上顯示。

亞馬遜自動廣告怎么分析？

亞馬遜賣家在自動廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量。如果一個廣告活動沒有多少曝光，要對Listing進行反思，檢查Listing目錄節(jié)點是否準(zhǔn)確，Listing文案中關(guān)鍵字是否寫得少，廣告的出價是否偏低等，針對這些方向進行分析和調(diào)整。而隨著曝光量的增加，賣家更要關(guān)注的是點擊率和訂單數(shù)。

CTR值過低，即高曝光低點打擊，則從曝光數(shù)到點擊次數(shù)之間的百分比，它與自己的Listing優(yōu)化相關(guān)（特別是主圖、標(biāo)題、價格、Review四要素），同樣與廣告定位相關(guān)（同一頁頂?shù)?，曝光相同，點擊率卻大不相同）。

要改進CTR，需要將四個元素以及Listing的廣告定位放在一起。首先要橫向比較和競爭對手，假如自己的四個元素表現(xiàn)不佳，優(yōu)化列表。如果Listing表現(xiàn)正常，那么注意看廣告的位置。如果廣告的位置是在頁面底部，那么試著提高廣告報價或降低廣告報價，改變廣告展示位置。就CTR而言，我的建議是能夠超過0.5%。

由點擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題。對于新品，有訂單就有接單的樂趣。麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉(zhuǎn)換率。

不同產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)換率也不一樣。如果賣家的產(chǎn)品是剛需類，建議是最好10%以上。但是該指數(shù)的高低還需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)及自身的業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)。在商業(yè)報告中，如果廣告轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化率基本持平，也是基本可以接受的。那么如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報道中的轉(zhuǎn)化率要低得多？這樣就需要對廣告數(shù)據(jù)報表進行分析，用好否定關(guān)鍵字，設(shè)定分時段競價。

ACOS是最后一項要關(guān)注的變量。若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告活動可持續(xù)進行。但若ACOS偏高，要想看到一個特定的時間周期，看它能否逐步下跌。這種情況下，就需要對廣告進行競價、否定關(guān)鍵詞、分時段競價等方面的結(jié)合使得廣告ACOS逐步下降。

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（來源：出海記事本）

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