海外本地支付：跨境獨(dú)立商城的關(guān)鍵助力

當(dāng)下市場里，外貿(mào)支付方式豐富多樣，PayPal、信用卡、西聯(lián)、TT 等早已被電商熟知。隨著圈內(nèi)對(duì)本地化服務(wù)需求的不斷提升，海外本地支付也逐漸在市場嶄露頭角。

跨境獨(dú)立商城的理想狀態(tài)是讓買家如同在本國網(wǎng)站購物般，盡享方便、快捷與熟悉之感。

海外本地支付給商家?guī)碇T多好處。其一，能顯著提升買家購物體驗(yàn)，良好體驗(yàn)可提高成交率，吸引更多買家并促進(jìn)二次購買；其二，有助于提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率；其三，可增加網(wǎng)站銷量；其四，能提升網(wǎng)站銷售人員的收入。這幾點(diǎn)對(duì)商家的吸引力不言而喻，就像國內(nèi)網(wǎng)購大家更傾向于使用支付寶等支付方式，國外買家也更青睞本國付款方式。

為明晰海外本地支付的市場需求，進(jìn)行了一番調(diào)研。登錄一些跨境 B2C 網(wǎng)站，借助站長工具等查看相關(guān)訪問數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)如下情況：網(wǎng)站支付方式有限，常見的一般是 2 - 4 種，如 PayPal、信用卡通道、西聯(lián)和 TT 等，本地支付方式鮮少出現(xiàn)（除大龍網(wǎng)等少數(shù)網(wǎng)站）。市場雖面向全球，但網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)多來自北美、歐洲、澳洲、拉丁美洲和南亞等部分主要地區(qū)。這暴露出市場廣闊但支付方式有限的問題。

像 PayPal 在歐美流行，信用卡覆蓋人群廣但仍有人沒有 V 或 M 卡，不同地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣不同，支付偏好各異，德國人愛銀行轉(zhuǎn)賬，巴西人鐘情 boleto，荷蘭人青睞 ideal，澳大利亞人常用 poli 等。若網(wǎng)站產(chǎn)品不錯(cuò)且支付方便，買家自然更愿下單。

以荷蘭人為例，看到兩個(gè)相同網(wǎng)站，一個(gè)提供本地支付方式 ideal，大概率會(huì)選擇該網(wǎng)站購買。再如，現(xiàn)在海淘火熱，但不少人因各種原因無法參與。若有網(wǎng)站能提供國外產(chǎn)品且支持國內(nèi)支付寶、財(cái)付通和銀聯(lián)轉(zhuǎn)賬等付款方式，海淘交易量有望大幅增長。

綜上所述，外貿(mào)的最高境界是讓買家有便捷熟悉之感。應(yīng)用海外本地支付方式是本地化服務(wù)的一部分。要想搶占先機(jī)，需應(yīng)用海外本地支付方式，但不能盲目對(duì)接，要依據(jù)市場及網(wǎng)站訪問來源確定具體支付解決方案。