國(guó)貨出海潮起：探尋機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的海外征程

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一幅獨(dú)特畫(huà)卷：海外品牌紛紛涌入，與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也在積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去半年超1500個(gè)海外品牌借天貓進(jìn)入中國(guó)，美國(guó)Costco在上海開(kāi)業(yè)引發(fā)消費(fèi)熱潮。網(wǎng)易CEO丁磊稱海外品牌入華黃金期在未來(lái)兩到三年。而李寧、華為、小米等國(guó)貨品牌也競(jìng)相出海，成為熱門(mén)話題，眾多內(nèi)貿(mào)賣(mài)家更是掀起出海潮流。

大牌緣何紛紛出海？

對(duì)于小米而言，出海是必然選擇。其手機(jī)已進(jìn)軍80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在多個(gè)區(qū)域表現(xiàn)出色。從2025年上半年財(cái)報(bào)看，境外市場(chǎng)收入可觀，同比增長(zhǎng)顯著，占總收入比例超四成。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)疆辟土，對(duì)小米來(lái)說(shuō)或許比在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)冠更容易。

民族品牌三槍?zhuān)L(zhǎng)期主打國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)，2017年開(kāi)始布局海外渠道，借助跨境電商平臺(tái)出海，旨在推廣中國(guó)品牌。

李寧國(guó)際化起步早，卻曾因國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略。2015年閃購(gòu)活動(dòng)讓其嘗到跨境電商甜頭，此后再度出海并快速打開(kāi)海外市場(chǎng)。

中國(guó)內(nèi)貿(mào)企業(yè)走向海外，主要源于兩大因素。一是內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)穩(wěn)固后尋求海外增量與品牌全球布局；二是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升、銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，海外市場(chǎng)成為部分企業(yè)的新機(jī)遇，當(dāng)然也包含打響品牌的愿望。小米、三槍只是眾多中國(guó)品牌出海的縮影，更多企業(yè)正前赴后繼踏上征程。

如何抉擇攻堅(jiān)市場(chǎng)？

海外市場(chǎng)眾多，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家選擇突破方向是門(mén)學(xué)問(wèn)。歐美雖仍是跨境電商重要市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)初涉的內(nèi)貿(mào)賣(mài)家猶如難啃的骨頭。

非洲市場(chǎng)，中國(guó)品牌已嶄露頭角，如傳音手機(jī)占有率頗高。2025年非洲電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)，雖有互聯(lián)網(wǎng)普及率低、電商欺詐率高、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問(wèn)題，但仍具吸引力。

中東是電商發(fā)展迅速的地區(qū)，宗教、語(yǔ)言、物流、關(guān)稅等是阻礙，但過(guò)去十年銷(xiāo)售量增長(zhǎng)顯著，且該地區(qū)使用跨境電商網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者比例高。

東南亞市場(chǎng)被很多內(nèi)貿(mào)賣(mài)家視為海外布局首站。據(jù)預(yù)測(cè)，至2025年其電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億美元，地緣、文化、機(jī)遇、人口紅利等因素賦予該市場(chǎng)獨(dú)特活力。同時(shí)，一種新型貿(mào)易生態(tài)體系正在東南亞出海領(lǐng)域逐漸形成。

德一聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)黃非紅表示，中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展迅猛，但也面臨信息壁壘等問(wèn)題，需打造高端電商生態(tài)交流圈。不久前，東南亞領(lǐng)航電商Shopee在廣州峰會(huì)上稱將聯(lián)合打造內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系，助力賣(mài)家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。所以，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家選擇跨境業(yè)務(wù)市場(chǎng)，需綜合多方面因素考量，才能在異國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家出海的挑戰(zhàn)與隱憂

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家尋求海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)是趨勢(shì)，但發(fā)展背后存在隱憂。海外市場(chǎng)復(fù)雜度遠(yuǎn)超中國(guó)，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家對(duì)跨境電商市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)模式了解不足，語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)、物流等跨境壁壘成為障礙，做好產(chǎn)品調(diào)研和差異化定位也是挑戰(zhàn)。

行業(yè)中，深圳某3C賣(mài)家布局中東市場(chǎng)虧損，箱包品牌北極獵人轉(zhuǎn)型跨境交了“學(xué)費(fèi)”。中國(guó)制造出口企業(yè)在海外曝光度不足，語(yǔ)言障礙也是難題，在海外做生意需用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言呈現(xiàn)產(chǎn)品和做客服。此外，本土化問(wèn)題也很關(guān)鍵，中國(guó)企業(yè)需布局本土化配套服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)，跨境電商出海在支付安全、物流便捷等方面存在痛點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)出海無(wú)捷徑，內(nèi)貿(mào)賣(mài)家在海外市場(chǎng)洞察、渠道選擇、品牌樹(shù)立、本土化運(yùn)營(yíng)等方面都面臨難題。

跨境新生態(tài)能否成為出海良方？

內(nèi)貿(mào)賣(mài)家出海需解決選品、物流、支付、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，這也促使行業(yè)探索讓中國(guó)企業(yè)更順暢出海的方法。Shopee作為東南亞跨境出海平臺(tái)，連接了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和東南亞市場(chǎng)需求。

比如，Shopee在自建物流SLS上改進(jìn)，構(gòu)建覆蓋東南亞的跨境物流網(wǎng)絡(luò)，賣(mài)家備好產(chǎn)品交給Shopee即可完成跨境運(yùn)輸。其全平臺(tái)智能化服務(wù)Shopee一店通(SIP)，賣(mài)家開(kāi)通一個(gè)站點(diǎn)店鋪可同步管理其他六個(gè)站點(diǎn)店鋪，已有賣(mài)家借此實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。再加上大促節(jié)令、定制運(yùn)營(yíng)方案等服務(wù)，形成完整出海解決方案。

Shopee意識(shí)到僅靠自身能力有限，于是構(gòu)建內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系。眾多行業(yè)合作伙伴加入，從賣(mài)家孵化、區(qū)域轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)三方面助力內(nèi)貿(mào)賣(mài)家搶占市場(chǎng)。春哥私董會(huì)、牛氣學(xué)堂、貓課等紛紛表示Shopee能幫助電商企業(yè)提升，各方將共同完善跨境電商生態(tài)圈，帶領(lǐng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)走進(jìn)東南亞實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一套成熟的內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系有望助力賣(mài)家出海，跨境電商行業(yè)也將迎來(lái)新發(fā)展。