俄羅斯電商市場競爭激烈，Joom平臺(tái)價(jià)格把控嚴(yán)格

俄羅斯作為備受國人關(guān)注的跨境電商市場，因其強(qiáng)大的市場需求和購買力，成為不少初創(chuàng)企業(yè)搭建電商平臺(tái)時(shí)的目標(biāo)消費(fèi)市場。然而，速賣通在俄羅斯電商市場已占據(jù)半壁江山，京東和樂視商城也相繼進(jìn)入，市場競爭激烈。

盡管巨頭眾多，仍有新興平臺(tái)不斷涌入。Joom關(guān)注俄羅斯及獨(dú)立國家聯(lián)合體市場，采用類Wish的展現(xiàn)模式，2025年6月上線，同年11月對(duì)華招商。但據(jù)某接受平臺(tái)邀請(qǐng)內(nèi)測的賣家表示，平臺(tái)對(duì)“價(jià)格”的要求似乎過于苛刻。

風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為，在競爭激烈的電商市場中，新興平臺(tái)需要找到差異化競爭的策略。Joom平臺(tái)對(duì)價(jià)格的嚴(yán)格把控，或許是其在市場中立足的一種方式。但這種方式是否能長期有效，還需要市場的檢驗(yàn)。

根據(jù)賣家展示的其與招商經(jīng)理的溝通郵件，平臺(tái)在產(chǎn)品價(jià)格上有一定要求。該賣家被拒絕開通賬號(hào)的理由是其提供的產(chǎn)品在Joom上已存在，且價(jià)格高于10%。前期溝通中，招商經(jīng)理也表示若價(jià)格合適，希望賣家2個(gè)月內(nèi)不要變動(dòng)價(jià)格。

風(fēng)口星網(wǎng)與Joom的相關(guān)負(fù)責(zé)人維大利確認(rèn)，目前Joom平臺(tái)并非全部開放，每個(gè)商家需通過招商經(jīng)理綜合評(píng)價(jià)后才能進(jìn)入。希望商家退款率在9%以下，產(chǎn)品評(píng)價(jià)在4.5分以上，同時(shí)價(jià)格不能高于其他平臺(tái)同類產(chǎn)品售價(jià)的20%。

維大利表示，因目前Joom平臺(tái)競爭不激烈，商家數(shù)量相對(duì)較少，所以在價(jià)格方面必須自行控制。賣家多為多平臺(tái)運(yùn)營，清楚自己的定價(jià)與其他平臺(tái)的對(duì)比，了解市場。隨著外部市場價(jià)格漲跌，Joom賣家的價(jià)格也需隨之變動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，通過價(jià)格主導(dǎo)在一些不發(fā)達(dá)的電商市場或許有效，但俄羅斯電商市場已被培育多年，消費(fèi)者購物習(xí)慣發(fā)生變化，對(duì)品牌和質(zhì)量的訴求更加強(qiáng)烈，更期待“物美價(jià)廉”。以全球速賣通為例，自2016年開始大力推廣B2C“品牌+企業(yè)”，2017年更是將本土化提上議程。

“平臺(tái)可以干預(yù)入駐商家的數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量，在品類上做一定限制，但要求賣家在售價(jià)上讓步，拿Wish和速賣通做比較不太合適。市場經(jīng)濟(jì)體制下，‘有形的手’和‘無形的手’要配合默契，決定商品市場價(jià)格的主要元素是供給與需求，最終由市場裁決。當(dāng)平臺(tái)招商門檻設(shè)立價(jià)格門檻，且與外部同類型平臺(tái)同等產(chǎn)品比較時(shí)，顯得被動(dòng)且不夠客觀，這是對(duì)跨境電商的狹隘理解。賣家定價(jià)不僅要考慮生產(chǎn)成本，還要有品牌溢價(jià)。只有質(zhì)量更嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)更完善，才能讓賣家品牌走得更遠(yuǎn)，也能為平臺(tái)帶來更好口碑?！?/p>

不過該平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露，接下來平臺(tái)會(huì)做一定調(diào)整，可能不會(huì)再因價(jià)格禁用賬號(hào)，但會(huì)在流量上進(jìn)行控制，算法也正在改變。

近期，跨境電商市場動(dòng)態(tài)不斷。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些知名跨境電商平臺(tái)在拓展海外市場時(shí)，也面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。比如，某些平臺(tái)在特定國家市場的用戶增長出現(xiàn)瓶頸，而另一些平臺(tái)則通過創(chuàng)新的營銷方式取得了突破。這也反映出跨境電商市場的競爭日益激烈，各平臺(tái)需要不斷優(yōu)化自身策略，才能在市場中占據(jù)一席之地。