俄羅斯電商巨頭Wildberries加速進駐中國，跨境賣家迎來新機遇

本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)自：品牌工廠BrandsFactory

作者 | 陳庭

今年1月，俄羅斯電商平臺Wildberries宣布向中國賣家開放入駐，這一消息讓跨境賣家們興奮不已。Wildberries作為俄羅斯最大的電商平臺，其地位如同中國的淘寶。隨著在中國市場的深入合作，未來勢必會帶來新的紅利與商機。據(jù)悉，早先測試時入駐的200名中國賣家中，有人僅用三周便實現(xiàn)了50萬的銷售業(yè)績。

目前Wildberries跨境業(yè)務仍為封閉式注冊，暫不向公眾開放。不過，若賣家自認為實力足夠，也可申請入駐。據(jù)品牌工廠了解，申請的賣家年GMV至少要在5000萬人民幣以上。

俄羅斯電商巨頭加速進駐中國

Wildberries成立于2004年，起初僅銷售Otto和Quelle女裝。二十年過去，它已擁有超4萬個品牌，涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多品類，成為俄羅斯最大的在線零售商。

Wildberries跨境業(yè)務負責人Viacheslav Savin表示，過去一年，Wildberries全年GMV達258億美元，同比增長98%，平臺日均1000萬單，活躍賣家數(shù)量達100萬。

早在去年8月，Wildberries就著手進入中國市場，在中國注冊其品牌，涵蓋國際商品和服務分類的所有45個類別，并開始與潛在合作伙伴進行談判，動作十分迅速。

Wildberries之所以急切進駐中國，是因為在與俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競爭中逐漸處于下風。Tinkoffe Commerce發(fā)布的報告顯示，2023年第一季度，Wildberries活躍賣家的份額從全年的64%降至52%，而在Ozon上交易的賣家比例從23%增至34%。

5年前，Wildberries是俄羅斯毫無爭議的第一電商平臺，流量是Ozon的5倍。直到去年底，Wildberries一直是最受新賣家歡迎的電商平臺，如今Ozon卻有反超趨勢，這對Wildberries沖擊不小。Ozon能后來居上，依靠的正是中國跨境賣家。

2021年，Ozon開始招募中國賣家，到2022年，在Ozon平臺上注冊的中國商家已超1萬家。中國賣家不負眾望，貢獻了Ozon Global上90%的商品。2023年一季度，Ozon Global銷售額同比增長400%，達30億元。之后，Ozon還立下“到2024年吸引10萬中國賣家入駐，并將中國商品交易額擴大10倍”的宏大目標。

面對Ozon的來勢洶洶，Wildberries加快邀請中國賣家入駐的速度。從招商規(guī)則來看，Wildberries對中國賣家入駐的條件還算優(yōu)渥，雖有年銷5000萬的門檻，但沒有月租和VAT，傭金最低能到4%，還會有流量傾斜，誠意滿滿。

在跨境電商最讓人頭疼的物流方面，Wildberries有超300萬平方的海外倉物流支持，近期還推出了中國直發(fā)功能，跨境商家只需把商品發(fā)送到Wildberries在中國或香港的其中一個交貨點，之后所有的運輸清關都由平臺負責，十分省心省力。

完善的物流體系是Wildberries的核心優(yōu)勢。俄羅斯因國土面積大，基建難以覆蓋，物流行業(yè)發(fā)展受限。為規(guī)避糟糕的國營郵政網(wǎng)絡，Wildberries早年就自建了一套物流系統(tǒng)，是俄羅斯第一家提供全國免運費快遞服務的平臺。目前，Wildberries在全俄建立了3.5萬個提貨點，大大縮短了向消費者交付訂單的時間，比如北高加索地區(qū)縮短至15個小時，漢特-曼西斯克縮短至14個小時。

4月9日，Wildberries將在寧波召開中國首場交流論壇，全面介紹Wildberries在中國的招商政策，正式開啟在中國市場的大航海之路。寧波背靠世界第一大港——寧波舟山港，每日都有無數(shù)商品從這里走出國門。2023年，寧波全年跨境電商交易額達2302億元，同比增長14.8%，位列中國跨境電商TOP10城市第三名，僅次于深圳和上海。

抓住俄羅斯市場機遇

近幾年，俄羅斯雖有些動蕩，但電商行業(yè)卻蒸蒸日上。2020年起，俄羅斯電商發(fā)展態(tài)勢良好。

第一輪疫情時，俄羅斯采取封控措施，命令所有線下商店閉店兩個月，消費者只能涌向電商平臺。據(jù)當時俄媒報道，有超過60歲的老人開始學習使用電商網(wǎng)站，“在政府宣布關閉超市和市場后，我只好學著用電商網(wǎng)站了，發(fā)現(xiàn)還是很方便的，網(wǎng)站上商品的選擇也很多?！?/p>

此后又經(jīng)歷俄烏沖突以及經(jīng)濟制裁等，反而激發(fā)了人們線上交易的需求。Yandex Market和市場研究公司GfK Rus聯(lián)合發(fā)布的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購物趨勢的調(diào)查報告顯示，2023年，俄羅斯參與網(wǎng)購的人數(shù)有顯著提升，截至報告期已有67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用了在線購物，其中，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的網(wǎng)購用戶比例增長最為迅速，漲幅超過了12%。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會的數(shù)據(jù)也顯示，2023年，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，同比2022年增長了28%；電商銷售占社會消費品零售總額的比重從2022年的11.6%增長到了13.8%。

過去俄羅斯傳統(tǒng)保守，線上交易占比很低，近幾年其電商市場的年復合增長率卻持續(xù)保持在高位，成為全球電商市場的一匹黑馬。預計未來幾年，依然能保持此強勁增長勢頭，這無疑將會為跨境電商提供巨大的發(fā)展空間。

此前Statista與Data Insight聯(lián)合發(fā)布的權威調(diào)查報告也表示，2024年，俄羅斯電商銷售額或?qū)⑼黄?0萬億盧布大關，展望未來，至2027年，這一市場預計將實現(xiàn)15萬億盧布的銷售額，訂單量更有望翻番。

就如曾經(jīng)亞馬遜全面進入中國造就許多財富神話一樣，此次Wildberries放開入駐，對中國跨境賣家來說也將是一次巨大的機遇。

持續(xù)至今的俄烏沖突，曾導致國際物流、支付等系統(tǒng)出現(xiàn)叫停和癱瘓，許多跨境電商平臺因此敗退俄羅斯，包括亞馬遜等，這給了俄羅斯本土平臺發(fā)展機遇，Wildberries實現(xiàn)了跳躍式的發(fā)展，但同時也讓俄羅斯市場上的商品大大減少，致使消費者對物美價廉的中國商品越發(fā)渴求，這也是Ozon引入中國賣家后就發(fā)展如此迅速的一大原因。

事實上，Wildberries也意識到了這一點，在2023年3月，計劃以Razz和Ruzz的自有品牌，開展約100種家用電器和電子產(chǎn)品的銷售，包括冰箱、洗衣機、電視、筆記本電腦、智能手機和可穿戴設備等，用來擴大平臺的銷售品類，而這些產(chǎn)品也大多是在中國工廠完成組裝，但顯然這種方式效率太慢，競爭力不夠，遠不如直接引入中國跨境賣家。

品牌工廠了解到，已經(jīng)許多跨境電商賣家在準備入駐Wildberries，搶占這第一波紅利，Boss直聘等招聘平臺上也出現(xiàn)了不少招Wildberries運營的崗位，要求了解Wildberries的平臺規(guī)則和后臺操作，薪資待遇大都過萬。

在Wildberries的建議中，電子產(chǎn)品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲、運動及康樂用品、寵物商品、建筑及維修是最熱銷的品類。而俄羅斯的在線銷售數(shù)據(jù)也顯示，購買數(shù)碼和家用電器的消費者最多，占比18%，家具家居和服裝鞋類分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后，食品、美容個護和保健品等品類也占據(jù)了一席之地，這些品類也正是中國賣家們最強大的領域，或許可以抓住這一波風口，暢游俄羅斯這一跨境藍海市場。

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）