獨(dú)立站商家必知的比價秘籍：CSE助力產(chǎn)品定價與營銷

在競爭激烈的電商市場，每一位獨(dú)立站商家都渴望推出高利潤產(chǎn)品，而消費(fèi)者則追求物美價廉。產(chǎn)品定價成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，過高或過低都不利于商家盈利。那么，如何找到市場接受價格的平衡點(diǎn)呢？不妨借助CSE“貨比三家”來確定合適定價。

比價引擎（Comparsion Shopping Engines ，簡稱：CSE ）是滿足消費(fèi)者“貨比三家”心理需求的重要渠道，對獨(dú)立站商家而言，它不僅能吸引潛在消費(fèi)者，精準(zhǔn)搜尋競品，更是搶占市場的有力工具。今天就來深入了解CSE，為大家推薦16個來自不同地區(qū)的比價網(wǎng)站和5個比價APP ，并分享如何通過CSE進(jìn)行營銷，提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

什么是CSE ？簡單來說，CSE會根據(jù)消費(fèi)者搜索欄輸入的關(guān)鍵詞查詢產(chǎn)品，將不同零售商的同類產(chǎn)品信息整合在同一頁面，方便消費(fèi)者比較價格、產(chǎn)品詳情、運(yùn)送方式及售后服務(wù)等，從而選擇性價比最高的產(chǎn)品。例如，消費(fèi)者搜索婚紗時，在Google Shopping這個受歡迎的CSE網(wǎng)站上，能通過左側(cè)商品分類，按價格、材質(zhì)、版型等條件細(xì)化搜索范圍，而普通搜索引擎則無法提供如此細(xì)致的篩選功能。

對于獨(dú)立站商家，CEM是將產(chǎn)品曝光給目標(biāo)消費(fèi)者的直接方法。通過CEM搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者購買意愿高，是理想的受眾對象。

下面為大家介紹一些必須知道的比價網(wǎng)站：

Google Shopping無疑是最知名的CES網(wǎng)站，上架產(chǎn)品會在Google搜索中呈現(xiàn)，點(diǎn)擊后與Google Ads相聯(lián)系收費(fèi)。其專門的Price Benchmarks（Beta) 為商家提供三個指標(biāo)，助其了解產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢。

Shopping.com隸屬于eBay，已登陸多個市場，憑借數(shù)千家零售商產(chǎn)品目錄，能為商家提供參考價格，還可在bing上同步PLA 。

亞馬遜贊助廣告雖非實(shí)際的CES網(wǎng)站，但操作類似，受關(guān)鍵詞驅(qū)動，能提高產(chǎn)品廣告曝光度、點(diǎn)擊率和銷量，具有流量精準(zhǔn)、點(diǎn)擊成本低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)。

PriceGrabber為多方提供廣泛產(chǎn)品信息平臺，集合眾多數(shù)據(jù)源，商家無需簽長期合約，可隨時導(dǎo)入或?qū)С霎a(chǎn)品。

Shopzilla & BizRate服務(wù)多個市場，涵蓋數(shù)千萬種產(chǎn)品，競爭激烈。因經(jīng)營BizRate.com，在用戶評級和搜索結(jié)果反饋方面領(lǐng)先。

Camelcamelcamel可跟蹤亞馬遜產(chǎn)品歷史價格等，商家能據(jù)此觀察消費(fèi)者興趣和競品定價，調(diào)整自身選品和定價。

Pronto像精準(zhǔn)搜索購物信息的搜索引擎，能讓商家比較網(wǎng)上數(shù)千家商店的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，參考定價與樣式。

Become為消費(fèi)者提供折扣等信息，商家在此出售產(chǎn)品可引流并查看競爭對手。

加拿大的Shoptoit可讓消費(fèi)者對比線上線下產(chǎn)品價格，幫助線上獨(dú)立站+線下實(shí)體店商家創(chuàng)建客戶流。PriceBat是電子產(chǎn)品比價網(wǎng)站，提供價格歷史記錄等信息。

澳大利亞的Gimme Shopping Australia是無廣告比價平臺，商家可免費(fèi)導(dǎo)入產(chǎn)品，平臺帶來流量但會收取銷售流量傭金。GetPrice涵蓋澳大利亞各城市產(chǎn)品價格，助獨(dú)立站商家監(jiān)控價格保持競爭力。

歐洲的Idealo展示產(chǎn)品和運(yùn)輸價格，顯示總成本。Skinflint是英國和歐盟國家較好的價格比較網(wǎng)站，商家可在此調(diào)研市場定價。

東南亞的Priceza業(yè)務(wù)覆蓋多個國家，為消費(fèi)者提供定制化購物體驗(yàn)，能吸引優(yōu)質(zhì)流量。同類型的還有iPrice、PricePanda等。印尼的Pricebook是電子產(chǎn)品比價平臺，為購物者提供全面信息，還為品牌和金融公司提供營銷解決方案，月訪問量達(dá)百萬量級。

再看看5個比價APP ：

ShopSavvy可通過多種方式搜索產(chǎn)品，比較線上線下價格，擁有大型零售商產(chǎn)品和價格數(shù)據(jù)庫，B2B類獨(dú)立站商家可用其調(diào)研市場。

BuyVia能提供網(wǎng)店與實(shí)體店價格信息，可編輯預(yù)期價格設(shè)置提醒，根據(jù)地理位置推送打折信息，支持多個平臺和眾多實(shí)體店。

PricePirates是德國的比價工具，有網(wǎng)頁和應(yīng)用程序，輸入產(chǎn)品名稱可獲多個平臺產(chǎn)品信息，商家應(yīng)注重產(chǎn)品介紹等方面贏得消費(fèi)者。

Pricena對特定地區(qū)建站的獨(dú)立站賣家是好的比價引擎，提供產(chǎn)品評論等數(shù)據(jù)，助商家保持競爭力和定價參考。

ShopMania可在Google Play下載，有網(wǎng)頁版，能查看超30個國家/地區(qū)價格比較，數(shù)百萬用戶使用，品牌獨(dú)立站商家可導(dǎo)入產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品需付費(fèi)。

CSE如何計費(fèi)呢？多數(shù)比價網(wǎng)站讓商家免費(fèi)導(dǎo)入產(chǎn)品，部分按點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)，潛在用戶點(diǎn)擊鏈接商家付費(fèi)；部分按平臺產(chǎn)生的銷售額抽取一定百分比傭金。商家需了解各平臺收費(fèi)方式，選擇適合自家品牌的定價模型。

利用比價引擎進(jìn)行營銷效果顯著。在線購物中約59.14%的消費(fèi)者會用比價網(wǎng)站選商品，其中62%的消費(fèi)者最終下單，購買金額比其他消費(fèi)者高出25%。獨(dú)立站商家將比價網(wǎng)站作為產(chǎn)品推廣重要平臺，成本可接受，無需大量前期投入，依靠自然流量能獲取精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率較高。與搜索引擎相比，比價引擎分成模式更公平精準(zhǔn)，是劃算的產(chǎn)品營銷方式。要在比價網(wǎng)站獲足夠流量，商家需確保產(chǎn)品定價、運(yùn)費(fèi)和服務(wù)具競爭力，導(dǎo)入產(chǎn)品前要研究競爭商家同類產(chǎn)品。

如今電商行業(yè)發(fā)展迅猛，新的營銷方式和平臺不斷涌現(xiàn)。一些新興的比價平臺也開始嶄露頭角，它們在功能和用戶體驗(yàn)上不斷創(chuàng)新。例如，有的平臺推出了智能比價推薦功能，能根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽歷史和購買習(xí)慣，精準(zhǔn)推薦性價比更高的產(chǎn)品。這無疑為消費(fèi)者提供了更便捷的購物體驗(yàn)，也促使獨(dú)立站商家更加注重產(chǎn)品的綜合競爭力。同時，隨著跨境電商的持續(xù)升溫，更多針對不同國家和地區(qū)的特色比價網(wǎng)站和APP也在不斷出現(xiàn)，為獨(dú)立站商家拓展國際市場提供了更多有力支持。