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獨立站賣家如何借短視頻電商模式逆襲

2025-02-07 8:31:05
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獨立站賣家如何借助“短視頻 + 電商”模式實現(xiàn)逆襲

大電商時代下,生活和工作節(jié)奏加快,信息碎片化、同質化嚴重,短視頻應運而生,成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道,實現(xiàn)了“短視頻 + 電商,流量與賣貨完美結合”。在國內,抖音帶動了短視頻電商發(fā)展,像李佳琦5分鐘帶貨15000支口紅,“麗江石榴哥”通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴,創(chuàng)造了電商奇跡。那么,當獨立站賣家苦惱于如何引流時,是否可以借鑒短視頻電商的新營銷模式呢?短視頻展示平臺除了抖音的海外版Tik Tok,還有Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體軟件。

在具體的獨立站運營實踐中,“短視頻 + 電商”模式怎樣才能做到有效連接和觸達用戶呢?又應當如何激發(fā)用戶的消費行為?獨立站要有效連接與觸達用戶,關鍵在于以用戶關注內容為核心構建消費場景,這其中包括兩個層面的內涵。

首先是創(chuàng)造有價值的內容驅動用戶。在傳播學上有“墻紙效應”,在短視頻井噴的大環(huán)境下,讓用戶1次記住很難。豐富的內容表現(xiàn)形式是短視頻的優(yōu)勢,在短視頻電商營銷中,若能“投用戶之所好”,以用戶關注內容為核心輸出內容,就能驅動用戶并提高營銷成功率。

其次是營造消費場景來連接用戶情感。在消費者看重體驗式消費的當下,商家要精心構思和渲染消費場景,讓目標客戶群體獲得不同尋常的體驗感。對于短視頻而言,可以因時制宜,將合理的互動式消費場景融入內容,為用戶營造“沉浸式體驗”,使?jié)撛谙M行為即時轉化為現(xiàn)實。

當賣家有效連接與觸達用戶后,又該如何激發(fā)用戶的購物行為呢?其一,精準提煉商品亮點,突出重點。賣家制作視頻時不要啰唆,要精準提煉產品亮點,在短時間內展示商品特點,短視頻要在前5秒吸引用戶,因為用戶停留時長是評判短視頻質量的重要標準之一。其二,打造鮮明的個人IP。打造鮮明的個人IP要說“人話”,讓人感覺真實,像李佳琪一句“oh my god”就能讓全網女生為之瘋狂剁手。其三,用真情實感,為用戶著想。在“短視頻 + 電商”模式下,用戶是否購買商品很大程度取決于是否有代入感和信任感,賣家要真實融入產品,建立與用戶的信任。

對于很多獨立站賣家來說,或許更煩惱如何制作短視頻?SHOPLINE收集了幾款針對主流短視頻社交平臺的免費&易操作的視頻剪輯工具供大家參考。比如剪映,是抖音官方推出的剪輯神器,適合手機操作剪輯,支持抖音曲庫、自動踩點、自動字幕等;Lightworks適用于Windows、Mac、Linux,有簡單直觀的操作界面;VideoPad適用于Windows,是新手接觸視頻編輯軟件的好起點;VSDC視頻編輯軟件有免費版和付費版,適合滿足從簡單到復雜剪輯的進階需求;iMovie適用于iOS、Mac系統(tǒng),操作簡單,文件保存在Apple云端。以上視頻剪輯工具僅供參考,賣家可以選擇適合業(yè)務發(fā)展的工具輔助營銷。

獨立站賣家如何借短視頻電商模式逆襲

短視頻電商的出現(xiàn),促使很多新型電商公司推出網絡紅人,甚至老板親自上陣,給傳統(tǒng)營銷模式落后的公司帶來逆襲機會,不少只有幾個人的公司銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。在這個物質過剩,精神稀缺的時代,獨立站賣家抓住“短視頻 + 電商”的風口,將用戶注意力轉化成購買力是先決條件。同時,給用戶呈現(xiàn)理想化的消費場景,激發(fā)共鳴,誘發(fā)沖動消費,這將會成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場的籌碼。

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