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東南亞跨境電商市場選品全解析2025年展望

2025-02-07 8:19:01
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東南亞跨境電商市場選品分析

東南亞地區(qū)的跨境電商市場近年來發(fā)展迅速,其中馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓以及中國臺灣地區(qū)的市場表現(xiàn)尤為突出。接下來,我們將對這幾個市場進行詳細(xì)的選品分析。

馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體,擁有年輕且熱衷于跨境購物的消費群體。這里網(wǎng)購消費力強勁,跨境支出占所有電商交易的10%,是個易上手爆單的市場。政府積極推動電商發(fā)展,提供稅收減免和物流配套支持。華人市場潛力巨大,消費者對電子產(chǎn)品、美妝服飾家居等品類需求較高,且喜歡中國貨,看重性價比時尚商品。自2024年起,馬來西亞對網(wǎng)上銷售的不超過500令吉的低價進口商品征收10%的低價商品稅。在熱銷選品方面,宗教服飾因伊斯蘭教為國教,穆斯林消費者對男士襯衣、長袍和頭巾需求較高;鞋類是齋月購物首選,時尚舒適的鞋款較受歡迎;電子產(chǎn)品及配件受歡迎,價格適中的產(chǎn)品更具優(yōu)勢;時尚單品如連衣裙、手機配件、智能手表等有市場;家電方面,掃地機器人、吸塵器等小家電銷量較好。選品時要考慮當(dāng)?shù)叵M水平和稅費政策,制定有競爭力的價格策略。操作思路上,可通過店雷達全網(wǎng)比價,支持多個平臺,對比不同供應(yīng)商同款或類似產(chǎn)品價格,找出性價比高且質(zhì)量可靠的商品,同時在線對比跨境平臺同款商品價格和銷售情況,降低選品風(fēng)險,提高供應(yīng)鏈效率。

新加坡作為國際金融中心,人均GDP高,消費能力強大。消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品,對折扣優(yōu)惠敏感,時間觀念強。預(yù)計到2025年,電商市場規(guī)模將達114.5億美元,74%的人口是華裔,與中國消費者需求相似,春節(jié)等節(jié)日商品銷售市場需求巨大。大多數(shù)商品進出口關(guān)稅為零,但酒類、煙草等實行特別關(guān)稅率。因人均GDP高,消費者能接受較高客單價的電商產(chǎn)品。熱銷選品方向上,電子產(chǎn)品如電腦和電子產(chǎn)品受消費者關(guān)注;美容產(chǎn)品增長迅速,特別是唇妝和眼妝。加強數(shù)字貿(mào)易方面的投資和合作,可能帶來新商機。選品時要確保產(chǎn)品質(zhì)量,可通過篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈降低質(zhì)量風(fēng)險,結(jié)合用戶購買商品的口碑市場反饋分析。通過店雷達-找優(yōu)質(zhì)廠家,能幫助商家發(fā)現(xiàn)1688近期銷量好的源頭廠家及增長趨勢高的店鋪,拿到一手貨源,綜合廠家飆升幅度和經(jīng)營信息,挖掘運營和服務(wù)良好的供應(yīng)商。查看店鋪綜合信息及商品歷史銷量,優(yōu)先選擇評價高、銷量大的店鋪。供應(yīng)商資質(zhì)是實力和信譽的體現(xiàn),要查看其是否具備相關(guān)生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證等,還可身臨其境了解工廠全景、營業(yè)執(zhí)照等基礎(chǔ)信息以及代工模式等。通過大數(shù)據(jù)匯總整理餅狀圖,對評論進行歸類分析,有助于了解供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)情況。

泰國擁有年輕消費群體和增長的中產(chǎn)階級,電商市場充滿活力。17 - 36歲的青年用戶是市場主力軍,品牌意識強,對電子產(chǎn)品和家用電器需求較高,注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品,對折扣優(yōu)惠敏感,時間觀念強。預(yù)計到2025年,電商市場規(guī)模將達114.5億美元,74%的人口是華裔,與中國消費者需求相似。大多數(shù)商品進出口關(guān)稅為零,但酒類、煙草等實行特別關(guān)稅率。熱銷選品方向上,母嬰用品需求高;日韓風(fēng)格的裙裝和T恤在泰國主要城市受歡迎;3C電子產(chǎn)品中手機及周邊是東南亞市場最受歡迎的品類;美容產(chǎn)品增長快,尤其是唇妝和眼妝;家居用品方面,消費者偏愛可愛、創(chuàng)意的商品,如居家收納和燈飾。在品牌意識較強的市場,建立和維護品牌形象很重要,要確保產(chǎn)品包裝、品牌故事和營銷策略符合當(dāng)?shù)匚幕?。選品操作思路是制定有效的營銷和推廣策略,利用社交媒體、廣告投放、優(yōu)惠活動等吸引潛在客戶,提升銷量。

菲律賓的年輕消費者群體和中產(chǎn)階級是電商市場的主要推動力,是個廣告投產(chǎn)比高、售后少、客單價高、流量大出單快的王炸類潛力市場。消費者可能偏好性價比高的電子產(chǎn)品、時尚商品和健康產(chǎn)品。熱銷選品方向上,美妝飾品類如耳釘、戒指受歡迎;圣誕相關(guān)商品因超長圣誕季成為跨境電商旺季,圣誕圖案的單品出單快,像點綴圣誕樹的布偶、懸掛球彩帶禮盒等,圣誕元素的沙發(fā)套、手腕裝飾、墻紙、圣誕老人cos服等都是爆單商品推薦;3C電子產(chǎn)品、女裝和母嬰用品也有市場。選品時要提供多樣化產(chǎn)品選項,滿足不同消費者群體需求,關(guān)注各平臺熱銷品類和增長趨勢。操作思路上,通過對SKU銷量深入分析,商家能了解服裝款式、顏色、尺碼受歡迎情況,精準(zhǔn)把握消費者需求偏好,合理調(diào)配庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),降低庫存成本。

中國臺灣地區(qū)電商市場成熟,消費者對新技術(shù)和新趨勢接受度高,語言無障礙,習(xí)慣繁體中文。這里是全球第七大電商市場,消費者價格敏感,對免運和運費補助感興趣,習(xí)慣線上信用卡支付,便利店取貨付款普遍,服飾品類中日系、韓風(fēng)為暢銷風(fēng)格選擇。消費者可能對科技產(chǎn)品、健康與美容產(chǎn)品以及時尚商品有較大需求。熱銷選品方向上,科技產(chǎn)品中臺灣消費者對新技術(shù)和電子產(chǎn)品接受度較高,3C類電子產(chǎn)品網(wǎng)購接近實體店;健康意識強,健康食品和補充品可能受歡迎;環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌鲒厔荩慌c當(dāng)?shù)亓餍形幕嚓P(guān)的商品,如動漫、偶像商品等也有市場。家居、女性配飾、男裝比較受歡迎,近80%網(wǎng)友看過電商直播,4成以上購買過時裝品類的主要消費群體是18 - 30歲的女性,居家生活用品方面可嘗試。選品時要用本地語言和文化元素營銷,建立與消費者的聯(lián)系和忠誠度,了解臺灣當(dāng)?shù)厥袌鲒厔?,關(guān)注名人效應(yīng)帶動的社群討論,確保商品質(zhì)量,比如母嬰用品受網(wǎng)紅影響較大。

綜合來看,電子產(chǎn)品及配件在多個市場都是熱銷品類,尤其是手機及其配件;時尚商品在東南亞市場占有重要地位,符合當(dāng)?shù)匚幕蛯徝赖脑O(shè)計更受歡迎;隨著消費者對健康和個人護理重視度增加,健康與美容品類在各市場均有潛力。商家要了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者具體需求和偏好,進行市場深耕和本地化策略,密切關(guān)注各國電商政策和稅費變化,如馬來西亞2024年對低價值商品征收銷售稅的政策,及時關(guān)注市場動態(tài),密切關(guān)注市場新品及近期熱銷品類,及時補貨或上新,滿足市場需求。

(編輯:江同)

(來源:店雷達)

東南亞跨境電商市場選品全解析2025年展望

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近期相關(guān)新聞信息:據(jù)最新市場研究報告顯示,東南亞電商市場規(guī)模在未來幾年預(yù)計將持續(xù)增長,這為跨境電商從業(yè)者帶來了更多機遇。在這樣的大環(huán)境下,深入了解各個市場的特點和消費者需求,精準(zhǔn)選品顯得尤為重要。例如,某知名跨境電商企業(yè)通過對馬來西亞市場的深入調(diào)研,成功推出符合當(dāng)?shù)叵M者喜好的電子產(chǎn)品,銷售額大幅增長。這充分證明了選品對于開拓東南亞市場的關(guān)鍵作用。

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