大疆：科技巨頭的崛起與海外營銷之路

大疆，這家成立于2006年深圳的中國科技公司，在全球商用無人機(jī)市場占據(jù)半壁江山，還打破了GoPro在運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域的壟斷。從全球首款航拍一體機(jī)到自帶4K相機(jī)的可變形航拍器，大疆創(chuàng)造了太多“第一”，堪稱國產(chǎn)科技廠商的神話。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，大疆無人機(jī)國內(nèi)市場占有率達(dá)90%，全球占76%，無疑是無人機(jī)領(lǐng)域的龍頭老大。2021年全球民用無人機(jī)市場規(guī)模超1600億元，預(yù)計2025年將達(dá)5000億元。如此巨大的市場，為何只有大疆脫穎而出？

一、專研技術(shù)，不懼惡意制裁

2006年，香港科技大學(xué)研究生汪滔帶著獲獎飛控系統(tǒng)，在深圳小倉庫開啟創(chuàng)業(yè)，最初想將飛控系統(tǒng)商業(yè)化，在航模論壇兜售產(chǎn)品。2010年發(fā)布Ace One，2013年推出消費(fèi)級無人機(jī)“精靈Phantom 1”并升級為“精靈Phantom 2 Vision”，驚艷全球，打通消費(fèi)場景。此后大疆不斷收獲榮譽(yù)，如2014年“精靈Phantom 2 Vision+”入選美國《時代》雜志年度十大科技產(chǎn)品；2015年被評為年度十大消費(fèi)類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司；2019年入選2019中國品牌強(qiáng)國盛典榜樣100品牌。大疆全球市場份額常年在7到8成，專利申請以2736件位居第一，是第二名近3倍。2015年美國大量公司使用大疆無人機(jī)，盡管2017年、2019年及2020年美國三次惡意制裁，大疆仍憑借市場占有率和專利壁壘，提價并維持北美團(tuán)隊規(guī)模，實力非凡。一流產(chǎn)品和頂級研發(fā)是大疆成功關(guān)鍵，但營銷能力同樣重要，尤其對海外市場占大頭的大疆。

如今，科技行業(yè)競爭激烈，創(chuàng)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。大疆在無人機(jī)領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先。例如，在電池續(xù)航和圖像傳輸技術(shù)方面取得新突破，為用戶帶來更好體驗。同時，面對美國制裁，大疆積極應(yīng)對，拓展其他海外市場，降低對美國市場依賴，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。

二、科技評測，樹立專業(yè)形象

早期大疆產(chǎn)品面向?qū)I(yè)人士，無需過多介紹。但推出面向大眾的入門級產(chǎn)品后，情況不同。普通消費(fèi)者對無人機(jī)感興趣卻不知如何衡量性價比。自蘋果發(fā)布Iphone4S后，3C產(chǎn)業(yè)加速，評測視頻涌現(xiàn)，消費(fèi)者更信任第三方KOL。大疆選擇與頭部科技博主合作，如YouTube科技測評頻道“Unbox Therapy”。該頻道知名度高，粉絲群體與大疆目標(biāo)用戶相符。2016年大疆推出DJI Phantom 4時，與之合作。通過風(fēng)洞實驗室測試展示其穩(wěn)定性，視頻收獲大量播放、點贊和評論，還附上購買鏈接，大疆借此收獲訂單增長，樹立專業(yè)形象。與頭部科技KOL合作，不僅能提升品牌影響力，還能幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，為品牌發(fā)展提供有力支持。

當(dāng)下，社交媒體對品牌推廣作用巨大。越來越多品牌通過與網(wǎng)紅合作，提升產(chǎn)品知名度。像大疆這樣與精準(zhǔn)定位的KOL合作，能更好地滿足目標(biāo)客戶需求，是值得借鑒的營銷方式。比如某知名美妝品牌與美妝博主合作，通過博主試用和推薦，產(chǎn)品銷量大幅提升。

三、垂直合作，豐富應(yīng)用場景

過去攝影門檻高，大疆改變了這一狀況，影響了多種攝影領(lǐng)域，將攝影師等人群列為目標(biāo)客群。Instagram成為大疆營銷主戰(zhàn)場，其主賬號djiglobal與眾多專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者合作。今年五月，大疆贊助攝影師Danny McGee用Mavic 3 Pro拍攝短片，在賬號發(fā)布并展示機(jī)器及短片預(yù)覽，吸引大量點贊和評論。Danny McGee在自己賬號預(yù)告完整評測視頻將在YouTube發(fā)布，最終該視頻也收獲不少播放和評論。大疆執(zhí)行KOL營銷策略時，注重創(chuàng)作者能力和審美水平，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容填充賬號，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與高水平內(nèi)容，精準(zhǔn)營銷。大疆明確用戶畫像，這是其成功關(guān)鍵。

在拓展應(yīng)用場景方面，大疆不斷探索。例如，與建筑設(shè)計公司合作，利用無人機(jī)進(jìn)行建筑模型拍攝和場地勘查，提高工作效率。未來，大疆有望在更多領(lǐng)域發(fā)揮作用，為不同行業(yè)帶來創(chuàng)新解決方案。

大疆海外營銷關(guān)鍵點在于借助頭部科技博主完成用戶心智教育，精準(zhǔn)營銷，與合適的KOL合作。其營銷思路值得借鑒，若品牌想通過紅人營銷提升聲量和業(yè)務(wù)增長，可尋求專業(yè)幫助。