從財務到漁具跨境電商，夏紅英的創(chuàng)業(yè)之路

1994年，在新疆出生的夏紅英大學畢業(yè)后，憑借財務專業(yè)背景來到威海，自此開啟了她與漁具行業(yè)的不解之緣。時光流轉，二十多年間，威海已成為全球漁具產業(yè)基地，漁具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，尤其是隨著互聯(lián)網電子商務的興起，眾多年輕人投身其中。

夏紅英是威海宏諾釣具有限公司的總經理兼創(chuàng)始人之一。宏諾漁具主要經營魚竿、魚餌、漁線輪、漁線等全品類釣具產品，是阿里巴巴國際站威海漁具產業(yè)的代表商家。采訪中，她親切隨和地讓大家叫她夏姐。

帶著諸多疑問，我們與夏姐展開了長達一小時的對話。

1、“總是轉角遇到阿里”

夏姐大學所學的財務專業(yè)，為她在威海的工作打下了基礎。1994年畢業(yè)后，她順利進入威海一家大型進出口集團公司做財務，從普通財務一路晉升至財務總監(jiān)，積累了豐富的外貿財務知識。2007年前后，集團公司拓展新業(yè)務成立新工廠，夏姐臨危受命去管理。面對不懂英文、產品和管理的困境，她憑借堅定信念努力學習，三年后掌握了英文，熟悉了產品，為開發(fā)客戶奠定了堅實基礎。同年，隨著傳統(tǒng)貿易萎縮和互聯(lián)網興起，夏姐帶領團隊接觸阿里巴巴國際站，雖因缺乏操作電商團隊的能力和精力而擱置，但她與阿里的緣分就此種下。

2014年，夏姐開啟創(chuàng)業(yè)之路，起初嘗試戶外汽艇產品出口業(yè)務，后經朋友推薦進入一達通威海一拍檔工作。在這里，她一干就是兩年，見證了威海一達通的成長，也增強了對阿里巴巴的信心。經過三年國際貿易實踐，夏姐看到了漁具行業(yè)從傳統(tǒng)貿易向互聯(lián)網電子商務轉型的風口。2017年，她決定正式進軍漁具行業(yè)，與合伙人共同創(chuàng)立了威海宏諾釣具有限公司，并堅信“宏諾就是為阿里巴巴國際站而生的”。

2、“工作中沒有最好，只有更好”

漁具產品專業(yè)性強、標準多樣，客戶偏好差異大，夏姐決定投身這個行業(yè)后，便從零開始學習行業(yè)產品知識、電商平臺運作以及英語專業(yè)貿易術語溝通。

功夫不負有心人，如今夏姐和團隊對上萬種產品分類規(guī)劃了如指掌，電商平臺操作也得心應手。威海宏諾在阿里巴巴國際站漁具行業(yè)的外貿表現(xiàn)出色，通過九月采購節(jié)拿到800 +商機數(shù)并晉升為KA商家。夏姐認為宏諾還有提升空間，團隊人員架構尚不完善，詢盤跟進效率有待提高。不過，宏諾貼合平臺規(guī)則的執(zhí)行能力很強，能快速準確執(zhí)行客戶經理的建議并依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。例如，根據(jù)建議優(yōu)化產品發(fā)布細節(jié)和頁面視覺效果、嘗試發(fā)RTS品、開通P4P并持續(xù)優(yōu)化等，使詢盤量逐步提升。

同時，夏姐積極洞察行業(yè)動向，認為威海雖在漁具行業(yè)有優(yōu)勢，但要脫穎而出需有準確的行業(yè)定位。她和團隊不斷推陳出新，結合優(yōu)質供應鏈整合和平臺后臺數(shù)據(jù)管家，打造漁具行業(yè)線上精品超市，形成專業(yè)自主的行業(yè)鏈條，滿足海外買家一站式需求，堅定地在跨境電商之路上前行。此外，夏姐注重團隊內部培訓，漁具行業(yè)培養(yǎng)熟手業(yè)務時間長，公司為此制定了專業(yè)培訓體系，由資深產品經理一帶一培養(yǎng)，二到三個月單系成型，一年內全系培養(yǎng)成型。隨著業(yè)務發(fā)展，她期待更多對漁具行業(yè)感興趣的年輕人加入，她堅信在威海能收獲廣闊前景。

3、“我要工作到70歲”

采訪最后，我們好奇地問夏姐，在生活經濟壓力不大的情況下，為何40多歲還開始新行業(yè)并高強度工作。

夏姐淡然一笑，分享了一個故事：十年前她結識了一位近七十歲的美國客戶，這位客戶每年都要乘坐20多個小時飛機從美國東海岸到威海工廠選品、驗貨。夏姐曾問客戶人到什么年齡算老，客戶表示大概90歲飛不動了才算。如今這位客戶八十歲了，每年仍往返威海四次，還不斷拓展業(yè)務，今年還去北京爬了長城。

夏姐說這位客戶的工作理念深深觸動了她，讓她堅定了“人生不能只做一件事，我要工作到70歲”的信念。從戶外游艇產品到漁具行業(yè)，從財務到業(yè)務，從英語零基礎到無障礙溝通，夏姐一直在踐行自己永遠年輕的理想。

現(xiàn)在宏諾漁具每年參加國內外漁具展，意識到互聯(lián)網品牌推廣的必要性，近兩年在美國、俄羅斯完成了宏諾海外品牌（HONOREAL）的注冊。夏姐認為威海漁具產業(yè)帶需要更多自主品牌發(fā)展，這將帶動品牌崛起。除了阿里巴巴國際站的品牌化推廣，宏諾漁具還針對專業(yè)的OEM、ODM客戶制定合作方案，加強戰(zhàn)略合作關系，提升品牌在客戶心中的專業(yè)形象。

“我們會通過互聯(lián)網平臺勇敢探索，繼續(xù)感受電商帶來的無限可能——有曙光，有期待，更堅信威海漁具產業(yè)帶所帶來的巨大商機！未來我們將全力以赴！”夏姐充滿信心地說道。（來源：阿里巴巴外貿圈）

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