傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)承壓，跨境電商成轉(zhuǎn)型新方向

在當(dāng)下，多種因素致使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著日益增大的生存壓力。曾經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)每年超20%的增速發(fā)展的黃金時(shí)期已過去，短短十年，市場(chǎng)變化迅速，如今的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更多是“承壓負(fù)重”。

來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James向風(fēng)口星網(wǎng)表示，市場(chǎng)變化是首要因素。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下訂單大幅減少，雖之后市場(chǎng)有回溫呼聲，但一直不溫不火。同時(shí)經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，工人工資幾乎翻番，人口紅利消失，原料成本、營(yíng)銷成本居高不下。如今花同樣甚至更多錢做推廣，出單率卻遠(yuǎn)低于以往，除營(yíng)銷渠道漲價(jià)外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多同行涌入瓜分市場(chǎng)流量是主要原因。最能體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)屬價(jià)格戰(zhàn)，“永遠(yuǎn)有人提供更低、再低的報(bào)價(jià)。要保證合格質(zhì)量，就得在合理盈利空間內(nèi)再讓利，這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮”。在這種情況下，傳統(tǒng)制造商們不得不加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，從低附加值的代加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主研發(fā)設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)，跨境電商的出現(xiàn)為他們實(shí)現(xiàn)自主銷售創(chuàng)造了可能，傳統(tǒng)制造商們堅(jiān)信通過自主研發(fā)生產(chǎn)、自主銷售可改變位于全球產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動(dòng)地位，于是紛紛涌入跨境電商，而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。

東莞一企業(yè)跨境電商負(fù)責(zé)人趙先生所在公司是大型代工企業(yè)，創(chuàng)立二十余年，有自主研發(fā)能力，從做傳統(tǒng)游戲機(jī)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品已有幾年，現(xiàn)注冊(cè)有品牌，并通過三大跨境B2C平臺(tái)及大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，海外消費(fèi)者反饋不錯(cuò)，還有大賣家以分銷名義采購(gòu)自家產(chǎn)品銷售。趙先生表示，做了二十幾年代加工貿(mào)易，通過跨境電商第一次擁有了自主銷售渠道，能自主運(yùn)營(yíng)、定價(jià)，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大大提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。

跨境電商代表著最新的前進(jìn)方向。James認(rèn)為跨境電商和傳統(tǒng)代加工盈利模式有本質(zhì)區(qū)別，一個(gè)是被動(dòng)賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個(gè)是主動(dòng)求變，若能緊跟市場(chǎng)大勢(shì)，推出好產(chǎn)品，做好營(yíng)銷及服務(wù)，將有巨大發(fā)展空間。

趙先生所在企業(yè)運(yùn)營(yíng)跨境電商采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路。跨境B2C風(fēng)頭正勁，很多制造商一入門就奔著三大平臺(tái)而去，相較之下，跨境O2O剛開始嶄露頭角。2014年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)率先推出跨境O2O。今年3月，大龍網(wǎng)旗下跨境O2O移動(dòng)端平臺(tái)正式開放制造商注冊(cè)預(yù)約，被制造商看成是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)高壓的“止痛良方”。James近期剛報(bào)名入駐，他表示注冊(cè)前就知道通過大龍網(wǎng)跨境O2O可直接和海外零售商溝通，平臺(tái)開放后會(huì)提供一系列針對(duì)小訂單市場(chǎng)的服務(wù)，順應(yīng)全球訂單碎片化發(fā)展趨勢(shì)，增長(zhǎng)空間大，所以一獲悉平臺(tái)免費(fèi)招商就搶先報(bào)名了。報(bào)名后他了解到所有交易在線化，由平臺(tái)和第三方支付擔(dān)保，收匯風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒有，這在傳統(tǒng)貿(mào)易操作中難以想象。此外，能自主運(yùn)營(yíng)、自主定價(jià)，完全顛覆以往操作模式，不用受制于中間商，海外零售商也愿意直接交流，雙方可平等對(duì)話。海外零售商對(duì)于直接采購(gòu)的巨大剛需給了他很大信心，大龍網(wǎng)主張廠商借助海外零售商力量解決跨境電商“最后一公里服務(wù)”問題，實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。大龍網(wǎng)開放平臺(tái)讓制造商自主運(yùn)營(yíng)，也讓之前合作的供應(yīng)商更看好，趙先生表示自主運(yùn)營(yíng)比單純供貨更有吸引力，廠商有空間規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。目前，大龍網(wǎng)還在海外市場(chǎng)廣泛布局“中國(guó)精品體驗(yàn)館”，入駐平臺(tái)的廠商可送樣品到館，供海外零售商購(gòu)買前體驗(yàn)產(chǎn)品，提升成交率。大龍網(wǎng)計(jì)劃在體驗(yàn)館開展多種本土商貿(mào)社交活動(dòng)，如各門類主題的中國(guó)精品展銷會(huì)、中國(guó)品牌發(fā)布會(huì)、采購(gòu)配對(duì)活動(dòng)、沙龍等，全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動(dòng)面，同時(shí)黏住更多本土零售商。

【小貼士】3月9日，大龍網(wǎng)已正式開放招商注冊(cè)，手機(jī)等3C品類、箱包、五金、衛(wèi)浴的制造商是首期招商對(duì)象，可在線提交相關(guān)資料報(bào)名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx 報(bào)名后，寄樣通過審核的制造商更可參加4月9日在東莞舉行的“東莞國(guó)際采購(gòu)商洽談大會(huì)”。本屆大會(huì)邀請(qǐng)俄羅斯零售業(yè)50強(qiáng)巨頭到場(chǎng)與制造商會(huì)面交流，并將深入中國(guó)制造工廠參觀洽談。此外，注冊(cè)商家的樣品還可參加不久之后在俄羅斯莫斯科舉辦的“中國(guó)精品跨境O2O互動(dòng)體驗(yàn)館”開館首展，與莫斯科上千家零售商零距離接觸。